simmarketing市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告專業(yè)課綜合實(shí)驗(yàn)(完整版)
【正文】 由于決策正確，銷量增加，銷售力量的增加有明顯效果，增加了企業(yè)收入專賣店21百貨20超級(jí)市場(chǎng)11分銷渠道渠道支持及其效果1740對(duì)促進(jìn)銷售有一定效果，并且很明顯，原因同上。此時(shí)，若使用“價(jià)格尖刀”，定能殺出一條血路，終結(jié)手機(jī)的暴利時(shí)代。物美價(jià)廉，運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷成本很低，生產(chǎn)基本是分工協(xié)作，各個(gè)零件組裝都采取上下游訂單形式協(xié)同作業(yè)，減少了產(chǎn)品的制造和流通成本。 4. 充分利用公司的資源，和生產(chǎn)部門、研發(fā)部門有效配合。 5. 通過對(duì)于新信息的分析和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，營(yíng)銷小組在接下來的幾個(gè)季度中逐步完成持續(xù)的營(yíng)銷管理運(yùn)作。不同的零售商渠道有著不同的特性，表現(xiàn)為渠道店面數(shù)量、向消費(fèi)者提供的服務(wù)、品牌銷售數(shù)量以及每個(gè)店面預(yù)期受益的差異。武漢工程大學(xué)管理學(xué)院 專業(yè)課綜合實(shí)驗(yàn)——SimMarketing營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 專 業(yè)： 英語(yǔ)+市場(chǎng)營(yíng)銷 班 級(jí)： 英語(yǔ)+市場(chǎng)營(yíng)銷（1）班 小組成員： 萬玉真 楊琪璠 吳婷 楊榮佳 題 目： DAK公司的營(yíng)銷決策 指導(dǎo)教師： 劉 國(guó) 防 二013年 11 月 10 日一、SimMarketing營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容SimMarketing構(gòu)造了完整的企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境，模擬在一個(gè)相同的宏觀環(huán)境中的某個(gè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競(jìng)爭(zhēng)。 消費(fèi)者和細(xì)分市場(chǎng)從消費(fèi)者的角度，依照行業(yè)專家的觀點(diǎn)，也經(jīng)過了各家公司的市場(chǎng)調(diào)查分析和過去的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的證實(shí)，消費(fèi)者被劃分為幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。每個(gè)渠道都有可能根據(jù)自身的特點(diǎn)和企業(yè)的建議價(jià)格來在一定范圍之內(nèi)調(diào)整最終的產(chǎn)品零售價(jià)格。 技術(shù)水平和產(chǎn)品任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)的創(chuàng)新，這點(diǎn)在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中尤為突出。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SimMarketing中同樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境里有多家公司經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品，每個(gè)公司都有足夠的能力進(jìn)入各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，另一個(gè)方面SimMarketing的世界里不會(huì)有新的公司加入競(jìng)爭(zhēng)的行列。經(jīng)營(yíng)模擬公司的目標(biāo)就是為所在公司創(chuàng)造最大的價(jià)值，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，營(yíng)銷小組必須默契配合，根據(jù)市場(chǎng)情況不斷調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃，來實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)要求： 1. 提升公司品牌的銷售額。 二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、決策過程及數(shù)據(jù)分析實(shí)驗(yàn)名稱：手機(jī)市場(chǎng)模擬實(shí)驗(yàn)II賬套名稱（登錄名）：英語(yǔ)營(yíng)銷1班 劇情簡(jiǎn)介：手機(jī)市場(chǎng)的劇情模擬了手機(jī)產(chǎn)業(yè)中多個(gè)公司競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，所有的公司在初始階段都處在平等的地位，在營(yíng)銷策略、產(chǎn)品品牌、市場(chǎng)占有率和銷售收入等方面都相同。DAK手機(jī)處于產(chǎn)業(yè)鏈中附加價(jià)值最低的制造環(huán)節(jié)，攫取的只是手機(jī)加工利潤(rùn)，其利潤(rùn)來源于低成本低價(jià)格。威脅:僅靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)取勝。生產(chǎn)計(jì)劃期初庫(kù)存本期生產(chǎn)本期銷售期末庫(kù)存生產(chǎn)計(jì)劃評(píng)價(jià)631693000930000由于計(jì)劃合理無庫(kù)存本季度營(yíng)銷策略評(píng)價(jià)及對(duì)下一季度的展望：本季度決策正確，市場(chǎng)占有率升至行業(yè)最高，這必將帶來良性循環(huán)，公司前景非常樂觀。如果預(yù)測(cè)偏大可能使公司盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，造成產(chǎn)品積壓；如果預(yù)測(cè)偏小，公司會(huì)縮小產(chǎn)量，使得供不應(yīng)求，錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。本公司決定兼顧競(jìng)爭(zhēng)激烈的低端市場(chǎng)同時(shí)，集中精力于科技追求型和形象追求型的高端市場(chǎng)，將新產(chǎn)品撤出市場(chǎng)，只賣DAKA和DAKB兩種產(chǎn)品。生產(chǎn)計(jì)劃期初庫(kù)存本期生產(chǎn)本期銷售期末庫(kù)存生產(chǎn)計(jì)劃評(píng)價(jià)01310001310000銷量如此之高始料未及，庫(kù)存仍然不足。庫(kù)存仍不足本季度營(yíng)銷策略評(píng)價(jià)及對(duì)下一季度的展望：激烈的競(jìng)爭(zhēng)，前期的有利影響繼續(xù)將使得企業(yè)銷售仍占主導(dǎo)地位上升。在simmarketing中，往往通過降價(jià)取得的銷售促進(jìn)效果明顯。4. 關(guān)于分銷渠道，銷售渠道對(duì)于產(chǎn)品銷售影響還是挺大的，不同類型的消費(fèi)者的采購(gòu)習(xí)慣不同，企業(yè)應(yīng)該抓住重點(diǎn)目標(biāo)客戶的購(gòu)買渠道，加大渠道支持和人員投入，來擴(kuò)大銷售量。3. 這個(gè)系統(tǒng)到底那個(gè)因素對(duì)銷量的影響最敏感？為什么兩個(gè)公司在廣告和渠道投入差不多的情況下營(yíng)銷結(jié)果會(huì)相差那么大？總的來說幾乎填的每一個(gè)數(shù)都是根據(jù)歷史想當(dāng)然的填，沒有嚴(yán)格意義上的數(shù)量關(guān)系。這樣大家在決策時(shí)才有依據(jù)。雖說每個(gè)小組有三到四個(gè)人，但其實(shí)真正在做的只有那么一兩個(gè)人，這樣達(dá)不到學(xué)習(xí)效果。4. 個(gè)人感覺這個(gè)系統(tǒng)將顯示夸大了，在現(xiàn)實(shí)中相同的營(yíng)銷策略差距不可能會(huì)出現(xiàn)那么大的營(yíng)銷結(jié)果差距。值得注意的是，實(shí)際產(chǎn)量往往和制定的生產(chǎn)
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