【正文】 由于決策正確，銷量增加，銷售力量的增加有明顯效果，增加了企業(yè)收入專賣店21百貨20超級市場11分銷渠道渠道支持及其效果1740對促進銷售有一定效果，并且很明顯，原因同上。此時，若使用“價格尖刀”，定能殺出一條血路，終結(jié)手機的暴利時代。物美價廉，運營和營銷成本很低，生產(chǎn)基本是分工協(xié)作，各個零件組裝都采取上下游訂單形式協(xié)同作業(yè)，減少了產(chǎn)品的制造和流通成本。 4. 充分利用公司的資源，和生產(chǎn)部門、研發(fā)部門有效配合。 5. 通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運作。不同的零售商渠道有著不同的特性，表現(xiàn)為渠道店面數(shù)量、向消費者提供的服務(wù)、品牌銷售數(shù)量以及每個店面預(yù)期受益的差異。武漢工程大學(xué)管理學(xué)院 專業(yè)課綜合實驗——SimMarketing營銷模擬實驗報告 專 業(yè)： 英語+市場營銷 班 級： 英語+市場營銷（1）班 小組成員： 萬玉真 楊琪璠 吳婷 楊榮佳 題 目： DAK公司的營銷決策 指導(dǎo)教師： 劉 國 防 二013年 11 月 10 日一、SimMarketing營銷模擬實驗的內(nèi)容SimMarketing構(gòu)造了完整的企業(yè)營銷環(huán)境，模擬在一個相同的宏觀環(huán)境中的某個產(chǎn)業(yè)市場，多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。 消費者和細(xì)分市場從消費者的角度，依照行業(yè)專家的觀點，也經(jīng)過了各家公司的市場調(diào)查分析和過去的營銷經(jīng)驗的證實，消費者被劃分為幾個細(xì)分市場。每個渠道都有可能根據(jù)自身的特點和企業(yè)的建議價格來在一定范圍之內(nèi)調(diào)整最終的產(chǎn)品零售價格。 技術(shù)水平和產(chǎn)品任何一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)的創(chuàng)新，這點在當(dāng)今的市場環(huán)境中尤為突出。 競爭對手SimMarketing中同樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境里有多家公司經(jīng)營同類產(chǎn)品，每個公司都有足夠的能力進入各個細(xì)分市場參與競爭，另一個方面SimMarketing的世界里不會有新的公司加入競爭的行列。經(jīng)營模擬公司的目標(biāo)就是為所在公司創(chuàng)造最大的價值，要達到這個目標(biāo)，營銷小組必須默契配合，根據(jù)市場情況不斷調(diào)整營銷計劃，來實現(xiàn)以下幾個要求： 1. 提升公司品牌的銷售額。 二、實驗內(nèi)容、決策過程及數(shù)據(jù)分析實驗名稱：手機市場模擬實驗II賬套名稱（登錄名）：英語營銷1班 劇情簡介：手機市場的劇情模擬了手機產(chǎn)業(yè)中多個公司競爭的環(huán)境，所有的公司在初始階段都處在平等的地位，在營銷策略、產(chǎn)品品牌、市場占有率和銷售收入等方面都相同。DAK手機處于產(chǎn)業(yè)鏈中附加價值最低的制造環(huán)節(jié)，攫取的只是手機加工利潤，其利潤來源于低成本低價格。威脅:僅靠價格優(yōu)勢取勝。生產(chǎn)計劃期初庫存本期生產(chǎn)本期銷售期末庫存生產(chǎn)計劃評價631693000930000由于計劃合理無庫存本季度營銷策略評價及對下一季度的展望：本季度決策正確，市場占有率升至行業(yè)最高，這必將帶來良性循環(huán)，公司前景非常樂觀。如果預(yù)測偏大可能使公司盲目擴大生產(chǎn)，造成產(chǎn)品積壓；如果預(yù)測偏小，公司會縮小產(chǎn)量，使得供不應(yīng)求，錯失市場機會。本公司決定兼顧競爭激烈的低端市場同時，集中精力于科技追求型和形象追求型的高端市場，將新產(chǎn)品撤出市場，只賣DAKA和DAKB兩種產(chǎn)品。生產(chǎn)計劃期初庫存本期生產(chǎn)本期銷售期末庫存生產(chǎn)計劃評價01310001310000銷量如此之高始料未及，庫存仍然不足。庫存仍不足本季度營銷策略評價及對下一季度的展望：激烈的競爭，前期的有利影響繼續(xù)將使得企業(yè)銷售仍占主導(dǎo)地位上升。在simmarketing中，往往通過降價取得的銷售促進效果明顯。4. 關(guān)于分銷渠道，銷售渠道對于產(chǎn)品銷售影響還是挺大的，不同類型的消費者的采購習(xí)慣不同，企業(yè)應(yīng)該抓住重點目標(biāo)客戶的購買渠道，加大渠道支持和人員投入，來擴大銷售量。3. 這個系統(tǒng)到底那個因素對銷量的影響最敏感？為什么兩個公司在廣告和渠道投入差不多的情況下營銷結(jié)果會相差那么大？總的來說幾乎填的每一個數(shù)都是根據(jù)歷史想當(dāng)然的填，沒有嚴(yán)格意義上的數(shù)量關(guān)系。這樣大家在決策時才有依據(jù)。雖說每個小組有三到四個人，但其實真正在做的只有那么一兩個人，這樣達不到學(xué)習(xí)效果。4. 個人感覺這個系統(tǒng)將顯示夸大了，在現(xiàn)實中相同的營銷策略差距不可能會出現(xiàn)那么大的營銷結(jié)果差距。值得注意的是，實際產(chǎn)量往往和制定的生產(chǎn)