simmarketing市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告專業(yè)課綜合實(shí)驗(yàn)-文庫吧在線文庫
【正文】 keting中也是一樣。不同手機(jī)產(chǎn)品本身的差異主要體現(xiàn)在通話質(zhì)量、體積重量、顯示面積、外觀設(shè)計(jì)、應(yīng)用操作、娛樂功能、科技應(yīng)用和生產(chǎn)成本8種物理特性。在模擬的開始，營銷小組將得到經(jīng)濟(jì)新聞、市場調(diào)查研究報(bào)告、公司經(jīng)營報(bào)告等信息。 4. 提升公司的投資回報(bào)率。模擬世界中各家公司都處在一個(gè)整體運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，宏觀的參數(shù)包括：國民生產(chǎn)總值、通貨膨脹率、平均工資水平、廣告投放費(fèi)用等等，宏觀的環(huán)境也在變化，并且會(huì)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營銷運(yùn)作費(fèi)用等方面產(chǎn)生直接深刻的影響。一次，只能采用“避實(shí)就虛”的戰(zhàn)略，另辟銷售渠道。在上市之后定會(huì)受到其他品牌的打壓和圍攻，必須有一塊屬于自己的宣傳陣地。上季度銷售額的增加使得本季度可支配的預(yù)算增多，廣告、調(diào)查、渠道等營銷資金十分充足，受到很大程度上的支持。DAKB10考慮到其他公司會(huì)降價(jià)，因此提高價(jià)格產(chǎn)品如數(shù)賣出營銷決策廣告促銷廣告促銷手段次數(shù)變化+%效果評(píng)價(jià)：由于廣告投放使得產(chǎn)品銷售量上升，因此加大廣告投放電視+%報(bào)紙+%雜志+%互聯(lián)網(wǎng)0%是否廣告設(shè)計(jì)：否銷售量力量規(guī)模變化+% 效果評(píng)價(jià):第2季度公司進(jìn)行人員變動(dòng)，銷量的急劇上升使人員不夠，下季度計(jì)劃招人。劣勢: 沒有推出新產(chǎn)品機(jī)會(huì):在中低端市場留有一定的份額威脅:競爭壓力較大國民經(jīng)濟(jì)增長率預(yù)測值（%）：預(yù)測與實(shí)際的差距對(duì)公司的影響：產(chǎn)業(yè)新聞提到，五一黃金周將帶來購買熱潮，公司預(yù)計(jì)期間居民消費(fèi)會(huì)增加，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，于是作出增產(chǎn)決策，結(jié)果未變，使產(chǎn)品庫存增加。劣勢: 沒有推出新產(chǎn)品機(jī)會(huì)：在中低端市場留有一定的份額威脅:競爭壓力較大國民經(jīng)濟(jì)增長率預(yù)測值（%）：預(yù)測與實(shí)際的差距對(duì)公司的影響：產(chǎn)業(yè)新聞提到，五一黃金周將帶來購買熱潮，公司預(yù)計(jì)期間居民消費(fèi)會(huì)增加，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，于是作出增產(chǎn)決策，結(jié)果未變，使產(chǎn)品庫存增加。個(gè)人認(rèn)為產(chǎn)品市場定位非常重要，從幾次實(shí)驗(yàn)?zāi)M結(jié)果來看，排名靠前的小組都有自己的主打產(chǎn)品，如手機(jī)II的實(shí)驗(yàn)中，市場占有率第一的DAK公司，他們從第一期就將重心放在低端市場的個(gè)人交往型人群，其廣告渠道等都著重放在產(chǎn)品A上，%的占有率。在營銷手段得力的前提下降低價(jià)格才會(huì)取得預(yù)期的效果。不解之處：1. 研發(fā)出來的新產(chǎn)品的性能和研發(fā)投入的關(guān)系，在一次實(shí)驗(yàn)中研發(fā)得到的產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)均超過了規(guī)定的最大指標(biāo)，這可能是系統(tǒng)存在的漏洞吧！在研發(fā)時(shí)可以進(jìn)行可行性研究，說是可以知道研發(fā)成功的幾率和花費(fèi)，但是貌似不論你投入多少研發(fā)費(fèi)用，最后都能打到預(yù)計(jì)的研發(fā)目標(biāo)，研發(fā)結(jié)果和研發(fā)投入之間的關(guān)系不是很明了。不可能說同起點(diǎn)的兩個(gè)公司，就因?yàn)檎f某一方廣告投入少了點(diǎn)，最后市場占有率相差幾十甚至上百倍。希望老師能夠加強(qiáng)監(jiān)督，促使小組每個(gè)人都參與進(jìn)來，大家集思廣益共同探討，才能加深認(rèn)識(shí)。最好是能將關(guān)于系統(tǒng)的資料總結(jié)成文檔，讓大家參考，或者對(duì)系統(tǒng)中涉及到的因素逐一介紹。渠道支持多少比較合適？是不是越多越好？這些都只能靠猜測，依據(jù)歷史填個(gè)大概的數(shù)，至于效果就聽天由命了。而且在產(chǎn)品累計(jì)銷售量到達(dá)一定數(shù)值時(shí)，成本會(huì)大大的降低，這是銷量較大的已有產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢，而新產(chǎn)品的推出由于沒有歷史銷量沒有該優(yōu)勢，且其銷量一般不大，要達(dá)到一定規(guī)模所需時(shí)間較長。2. 市場預(yù)測和價(jià)格對(duì)銷量的影響明顯。生產(chǎn)計(jì)劃期初庫存本期生產(chǎn)本期銷售期末庫存生產(chǎn)計(jì)劃評(píng)價(jià)01470001470000銷量領(lǐng)先。專賣店+15%百貨0%超級(jí)市場0%分銷渠道渠道支持及其效果1000000渠道支持增加，一定程度上能夠提高產(chǎn)品銷量，但相對(duì)于降低幅度來說，基本上可以忽略。加之預(yù)算充足廣告及渠道的投入到位，其他公司基本毫無競爭力可言。國民經(jīng)濟(jì)增長率預(yù)測值（%）：預(yù)測與實(shí)際的差距對(duì)公司的影響：因?yàn)橄到y(tǒng)該指標(biāo)基本不發(fā)生變化，故公司未對(duì)其進(jìn)行深入研究。時(shí)間管理型20%30%10%形象追求型20%%+13%個(gè)人交往型40%19.%21.%新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品名稱目標(biāo)市場產(chǎn)品市場實(shí)際占有率%研發(fā)投入（元）對(duì)該種產(chǎn)品本季度市場表現(xiàn)的評(píng)價(jià)無無無無無產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品名稱本期調(diào)價(jià)幅度+%本期調(diào)價(jià)意圖價(jià)格調(diào)整對(duì)銷售數(shù)量和銷售利潤的影響DAKA競爭市場利潤大幅度上升 DAKB競爭市場利潤大幅度上升營銷決策廣告促銷廣告促銷手段次數(shù)變化+%效果評(píng)價(jià)：有一定促銷效果，但由于廣告投入相對(duì)其他幾家企業(yè)沒有明顯差距，相對(duì)優(yōu)勢少電視%報(bào)紙%雜志%互聯(lián)網(wǎng)%是否廣告設(shè)計(jì)：否銷售量力量規(guī)模變化+% 效果評(píng)價(jià)：
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