【正文】 聘人員 [0]本季解雇人數 [0]本季人員總數 [285]招聘培訓費用 [0]人員解雇費用 [0]業(yè)務運作成本 [1,710,000]組織費用總計 [1,710,000] 分銷渠道品牌渠道折扣渠道支持百貨商場家電專營店綜合超市百貨商場家電專營店綜合超市NEOA%%%200,000600,00050,000 計劃生產品牌上季生產數期初庫存數庫存處理數本季生產可銷售數量NEOA80,0007,741070,00077,741 市場調研序號調研項目調研費用是否進行1消費行為調查80,000 2消費者購買使用調查150,000 3銷售渠道調查200,000 4語義量表140,000 5多元分析240,000 6競爭對手財務調查90,000 7競爭對手廣告投放調查90,000 8競爭對手銷售力量調查50,000 9競爭對手渠道策略調查50,000 各品牌預算項目總計NEOA廣告預算廣告費用(K￥)1,9541,954廣告研發(fā)支持(K￥)1,0001,000銷售組織招聘培訓費用(K￥)00解聘費用(K￥)00薪資及運作成本(K￥)1,7101,710銷售渠道銷售渠道支持(K￥)850850品牌預算總計(K￥)5,514 5,514 公司整體預算項目第3季度第4季度廣告費用廣告費用 (K￥)5,1946,194廣告研究支出 (K￥)1,0001,000銷售組織招聘培訓費用 (K￥)00解聘費用 (K￥)1930薪資及運作成本 (K￥)1,7101,710其它銷售渠道支持 (K￥)950850市場調研費用 (K￥)6200新品研發(fā)成本 (K￥)1,1280本季度預算總計 (K￥)12,15310,074分配營銷預算 (K￥)10,7949,754尚未使用的預算 (K￥)1,359320 計劃各品牌貢獻項目總計NEOA產品基礎工程 PRJ01 銷售情況 銷售數量76,10076,100平均銷售價格1,1,平均出貨價格1,1,銷售收入 (K￥) 100,178 100,178 生產庫存 產品生產數量76,10076,100平均轉移成本已銷售產品成本55,59055,590庫存數量7,7417,741庫存維持費用 (K￥)202202庫存處理損失 (K￥)00營銷前的貢獻 (K￥) 44,386 44,386 市場運作 廣告費用 (K￥)1,9541,954廣告研究支出 (K￥)1,0001,000銷售組織費用 (K￥)1,7101,710銷售渠道支持 (K￥)850850營銷后的貢獻 (K￥) 37,872 38,872 計劃公司整體表現項目第3季度第4季度計劃銷售情況銷售數量75,72076,100平均銷售價格2,1,平均出貨價格1,1,銷售收入(K￥)106,886100,178生產庫存產品生產數量80,00076,100產品庫存數量7,7417,741已銷售產品成本55,31255,590庫存維持費用(K￥)452202庫存處理損失(K￥)290營銷前的貢獻(K￥)51,09244,386市場運作廣告費用(K￥)5,1946,194廣告研究支出(K￥)1,0001,000銷售組織費用(K￥)1,9031,710銷售渠道支持(K￥)950850營銷后的貢獻(K￥)42,04634,632其它市場調研費用(K￥)6200新品研發(fā)成本(K￥)1,1280意外收入支出(K￥)00凈貢獻(K￥)40,29834,632投資回報率%%【結論】（結果）第一輪實驗由于敢于生產和投入資金，取得了很好的結果，市場占有率排行第三。第二輪實驗前半階段銷售良好，但由于后期過于冒進再連續(xù)兩個月銷售很差的情況下依然大量生產。從而導致庫存成本過高，渠道等費用過大沒有及時調整導致資金鏈斷裂最終導致本企業(yè)的是市場占有率越來越低?！拘〗Y】我們根據系統(tǒng)和老師提供的運作規(guī)則制定產品策略、定價策略、渠道策略和營銷策略等，并在系統(tǒng)模型中運營；隨著時間的推移，市場和經營環(huán)境在不斷變化，公司的產品質量、品牌知名度、市場占有率都在發(fā)生變化……讓我們在數字游戲的娛樂中，掌握了營銷知識和銷售技巧。競爭與協(xié)作的教學環(huán)境，給我們一種真實的營銷氛圍。通過這次模擬實驗我學到了許多關于企業(yè)運做的知識，對整體把握不夠充分合理，沒能更好的了解”消費者”—系統(tǒng)的購買行為。評語：成績： 指導教師簽名： 批閱日期：實驗報告說明 1．實驗項目名稱：要用最簡練的語言反映實驗的內容。要求與實驗指導書中相一致。2．實驗類型：一般需說明是驗證型實驗還是設計型實驗，是創(chuàng)新型實驗還是綜合型實驗。3．實驗目的與要求：目的要明確，要抓住重點，符合實驗指導書中的要求。4．實驗原理：簡要說明本實驗項目所涉及的理論知識。5．實驗環(huán)境：實驗用的軟硬件環(huán)境（配置）。6．實驗方案設計（思路、步驟和方法等）：這是實驗報告極其重要的內容。概括整個實驗過程?！?對于操作型實驗，要寫明依據何種原理、操作方法進行實驗，要寫明需要經過哪幾個步驟來實現其操作。★ 對于設計型和綜合型實驗，在上述內容基礎上還應該畫出流程圖、設計思路和設計方法，再配以相應的文字說明?！?對于創(chuàng)新型實驗，還應注明其創(chuàng)新點、特色。7．實驗過程（實驗中涉及的記錄、數據、分析）：寫明具體上述實驗方案的具體實施，包括實驗過程中的記錄、數據和相應的分析。8．結論（結果）：即根據實驗過程中所見到的現象和測得的數據，做出結論。9．小結：對本次實驗的心得體會、思考和建議。10．指導教師評語及成績：指導教師依據學生的實際報告內容，用簡練語言給出本次實驗報告的評價和價值。　注意：實驗報告將記入實驗成績；”指導教師評語及成績”欄只需最后要一個，無需每個季度都要。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人. 學習好幫