【正文】 ，理智的選擇了廣告費的費用，沒有在在生產(chǎn)線上有新的投入，產(chǎn)品的研發(fā)和市場也因為之前完成了一半而減少了不少。我們領(lǐng)到P2的兩張加急單和一張P3的加急。P4的一張單，和兩張P2單，兩張P3單。經(jīng)過努力，這一年我們終于沒有在虧損了，權(quán)益上升了不少，我們也越來越有信心。在11日上午我們終于順利的完成了ERP沙盤模擬。雖然我們組不是最優(yōu)秀的，但是我們在里面還是學(xué)到了很多東西。接下來我們進行了電子沙盤的實習。我們分為三個小組。CEO坐在中間，周圍分別坐著是采購，銷售，財務(wù)，和庫管，在這個教室里我們是不能和想說話的，什么都要通過電腦。我們在生產(chǎn)之前你就比沙盤又做更加細致的預(yù)算，對于訂貨量，和其他組在交換產(chǎn)品的時候也不能僅僅只是看著收益，我們要考慮市場的需求，我們要在和對方交換的時候會竟可能的保住自己的權(quán)益，并且一起時間的去交貨，市場需求是有限的，所以我們最早去才可能賣掉自己的產(chǎn)品。通過第一年的模擬經(jīng)營，我們沒有虧損，在第二年中我們決定聯(lián)合第一年中虧損那組抵制第一奶奶的老大，即：我們一家和老大換產(chǎn)品，多換一點，另一家就不和他們換，這樣老大就不能生產(chǎn)利潤最高的A1A2A3或者B1B2B3。而我們兩家個可一一組生產(chǎn)A1A2A3另一組生產(chǎn)B1B2B3，這樣使得前我們兩組的利潤達到最大化。但是此過程是危險地，我們聯(lián)合的兩組沒有簽訂任何的協(xié)議，在實際過程中如果一組不履行這個原則，那么令一組會成為最大的輸家。沒有一點回旋的余地，我覺得這次的交易不僅僅是幾個產(chǎn)品，更是對經(jīng)營者心理的一大考驗。首先要學(xué)會自己的利益時最重要的，而在維護自己權(quán)益的時候不得不傷害到其他的經(jīng)營者，在此過程中我們不得一直做老好人，為了自身的權(quán)益必須要去傷害要其他人，所以說，無奸不商不是沒有道理的。第二點，必須信任。信任不是盲目的，我們通過對對方的了解和認識，通過對整件事態(tài)的利益作出一個權(quán)衡，選擇要去相信他人還是保守的去經(jīng)營。在這個交易上看我們是占有上風的，第一，因為對方第一年中并沒有能和盈利最多者交換產(chǎn)品，可以說他們之間沒有交情可言，第二，因為最為市場老大，沒有必要和虧損的經(jīng)營者聯(lián)合，這樣他們的地位不能明顯的提高，更重要的是他們權(quán)衡以后信任度更不急我們，第三，我們和虧損的經(jīng)營者沒有必要惡交，他們沒有立場要和我們交易再去聯(lián)合另一組打擊我們的必要，這樣，對他們來說很不值得。通過四年的努力我們在電子沙盤中終于盈利了最多。而且通過電子沙盤我們也學(xué)到了很多。明白了經(jīng)商的難處。通過這次的實習，我體會到了很多關(guān)于ERP沙盤模擬實驗的道理。首先：團隊中的五個部門必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務(wù)這五項工作是一環(huán)緊扣一環(huán)的，任何一環(huán)出現(xiàn)問題都會影響全局的工作，而一旦出現(xiàn)問題將會為以后的運行帶來不可估量的嚴重后果，使你的“企業(yè)”在惡性中循環(huán)。當然，出現(xiàn)問題的時候也是最能考驗各部門的凝聚力的時候，如果出現(xiàn)問題就互相埋怨、推脫責任，那么你的團隊肯定是不合格的，無論你們在前期配合的多好、多默契。出現(xiàn)問題首先要想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后才是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)以前的錯誤。其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考慮到別人出現(xiàn)錯誤肯定自己也有責任，因為他的工作與自己密切相關(guān)，在出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時提醒他。其次，三，四年新產(chǎn)品積壓權(quán)益下滑至倒數(shù)第一。當我在第三年年末發(fā)現(xiàn)問題時已無法擺脫困境，畢竟要解決問題是需要時間的，而這個時間又恰恰是我們浪費不起的。最后第六年我們脫困時雖然創(chuàng)下了權(quán)益狂漲50的記錄，但為時已晚，若再運行一年第一還是非我們莫屬，若能早點解決這一問題我們也會是第一。但是現(xiàn)實就是這樣殘酷，我們最終以第三的成績而告終，留下了一個永久的遺憾！再次：做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”你要保證你的財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)。資金的過多剩余則說明資金沒有運轉(zhuǎn)，沒有得到最充分的利用，資金不夠用時將會出現(xiàn)大量的貼現(xiàn)，導(dǎo)致綜合費用的上升而影響權(quán)益，最為關(guān)鍵的是只要貼現(xiàn)將會掉進一個惡性循環(huán)的漩渦，而擺脫這個困境跳出這個漩渦又非常困難并且需要時間，而時間價值與機會成本又是一個“企業(yè)”發(fā)展最不可估量的損失。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結(jié)構(gòu)，要擴大這個環(huán)關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不至于使整個環(huán)碎裂?？紤]要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。ERP沙盤雖然是模擬的一個環(huán)境，和真正的商場有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但ERP挑戰(zhàn)和訓(xùn)練的就是我們的思維和精神，需要的就是有能對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維和在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。而通過這次的實習，我一方面更好的學(xué)習CEO的組織協(xié)調(diào)能力，也在他組織和協(xié)調(diào)上面充分的發(fā)揮了自己的能力，為我們組還是這一去了一定的貢獻。另一方便在整體問題的把握，對自己的團結(jié)合作的能力能到了提高，在理解別人上面也有了進步，即使是我們處于虧損狀態(tài)甚至權(quán)益得到最低的時候我們也沒有相互埋怨和推卸責任也是一起積極的想辦法。這次的實習讓我受益非凡，學(xué)通了很多東西。計科0601