【正文】 環(huán)境中逗留。△在喧鬧或人潮洶涌的環(huán)境里容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦，這些都是常見的引起頭痛的觸發(fā)因素，因此應(yīng)盡力避免的。(3)不可煙酒過量。△擴(kuò)張頭部血管，也會造成身體脫水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸煙過度更會加重酒精引起的頭痛。(4)不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。△冗長的會議、煙霧充斥、通風(fēng)不良的環(huán)境均可能造成高濃度的二氧化碳，而導(dǎo)致頭痛。應(yīng)改良通風(fēng)設(shè)備。(5)保持正確舒適的姿勢。△長期的不良姿勢，如看電影仰著脖子太久，或在一種不舒適的位置看電視，睡覺姿勢不當(dāng)?shù)?，都會引起肌肉收縮，刺激神經(jīng)而產(chǎn)生疼痛。(6)冷氣不可吹得太久。△感冒、濕度的改變，均易引起過敏或增加頭部的血流，而導(dǎo)致一連鎖的反應(yīng)，引起偏頭痛的癥狀。(7)慎防感冒或中暑。△感冒、發(fā)燒或中暑，由于體溫升高流經(jīng)大腦的血流增加，血管變粗，牽引周圍組織而引起頭痛。(8)保持規(guī)律正常的生活。△許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、過勞、便秘等，因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的。(9)確立正確的觀念，祛除錯誤的流傳。△頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一，由于它困擾人類如此悠久，因而一般民眾在輾轉(zhuǎn)流傳，街談巷議之下，衍生了許多錯誤甚至荒誕不經(jīng)的觀念。其實(shí)頭痛的致因很多，它也并非一無是處，至少它是一種訊號，告訴您，再不放輕松點(diǎn)，您可能就要有麻煩了。所以假如您有了頭痛的現(xiàn)象，不可大意忽視，但也不必太過緊張，應(yīng)先仔細(xì)找出它的確實(shí)原因來，再對癥下藥(尋求對策)(10)隨時(shí)攜帶百服寧。△目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了保護(hù)您的健康，我們以公正、誠意的立場向您推薦百服寧。因?yàn)榘俜幨遣缓瑒∷?，不傷胃腸，不危害人體的有效鎮(zhèn)痛良藥，全球人士一致采用。若您經(jīng)常患頭痛，我們建議您：請隨身攜帶百服寧，讓百服寧來保護(hù)您。潤豪牌牛仔褲年度廣告計(jì)劃大綱(一)企業(yè)地位探討?yīng)?二)消費(fèi)傾向分析(三)廣告戰(zhàn)略(四)促銷活動(五)媒體策略(六)建議事項(xiàng)(一)企業(yè)地位探討?yīng)ゾC觀廣東省的同類產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)，品牌總數(shù)計(jì)一二十種之多，市場競爭非常的激烈，以其企業(yè)規(guī)模、專業(yè)化程度及產(chǎn)品知名度三要項(xiàng)比較區(qū)分，應(yīng)以潤豪牌、TEXWOOD、BOBSON及007為第一級品牌，LEE、LEVI39。S、BIG JOHN、OX 及5th TREET為第二級品牌，其他品牌則多以游擊、滲透的方式存在于市場。因此，可見本品牌在眾多同類產(chǎn)品中，顯有其優(yōu)異的地位，然而除了同級廠牌的競爭，其他如二級廠牌潛在壓力(如5th STREET近期廣告活動頻繁)，變體褲的分化市場及偽品沖擊正品占有率等諸多因素，均直接、間接影響本商品的行銷，其有待由廣告促進(jìn)，保持消費(fèi)者知名度及了解度，以維持目前的市場占有率，廣羅指名購買者，實(shí)不容掉以輕心。(二)消費(fèi)傾向分析您所知道的牛仔褲品牌名稱?所作的統(tǒng)計(jì)(有效卷數(shù)109份 )由上表可知，消費(fèi)大眾對伸縮牛仔褲認(rèn)識很少，是故本商品在市場推出，不僅是本品牌的新產(chǎn)品，也是整個(gè)消費(fèi)市場的新產(chǎn)品形象(雖然其他廠牌已上市有期)。因此，除了商品訊息的告示，如何塑造領(lǐng)導(dǎo)地位，造就品牌認(rèn)知應(yīng)為首要任務(wù)及目標(biāo)。(三)廣告戰(zhàn)略：(1)穩(wěn)定其知名度，保衛(wèi)市場占有率。(2)品牌認(rèn)知訴求延續(xù)(駁偽品)。(3)塑造企業(yè)形象，提高指名購買率。(4)擴(kuò)大消費(fèi)層，滲透市場。(5)達(dá)成伸縮牛仔褲的信息滲透目的，并塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。：［A案］：理性的直敘訴求　　　　　實(shí)施期間：11月1日起至次年3月31日　　　　　任務(wù)：(1)足進(jìn)旺季銷售高潮。(2)伸縮牛仔褲信息告示。〖ZK)〗　　　　　目標(biāo)：(1)穩(wěn)定既有知名度，促進(jìn)指名購買機(jī)率。　　　　　　　　(2)達(dá)成伸縮牛仔褲的訊息滲透目的。　　　　　　　　(3)品牌認(rèn)知再教育　　　　　方法：(1)設(shè)計(jì)精美店頭廣告用以占領(lǐng)銷售點(diǎn)上的視覺空間。　　　　　　　　(2)贈送海報(bào)月歷SP促銷活動。　　　　　　　　(3)塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象，堅(jiān)固品牌消費(fèi)忠誠度。　　　　　　　　(4)密集媒體定向運(yùn)用。　　　　　文案處理：　　　　　大標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)識牛仔褲的新焦點(diǎn)。　　　　　內(nèi)文標(biāo)題：多見少怪。　　　　　文案：牛仔褲品牌繁多，名牌又多為投機(jī)商人所仿制，以致偽劣產(chǎn)品充斥市場，您會奇怪偽品幾可亂真，其實(shí)只要多比較、多看看，就不以為怪。　　　　　牛仔褲精工縫制，請認(rèn)清拉鏈的銅面，平滑沒有磨損，而且有壓打純正，鮮明的潤豪標(biāo)志，才是真品。　　　　　內(nèi)文標(biāo)題：不見才怪　　　　　文案：潤豪牌伸縮牛仔褲，獨(dú)家采用美國杜邦(DU PONT)公司所發(fā)明的POLYURETAN纖維織造，具有橫向20%～25%的標(biāo)準(zhǔn)伸縮力，布面俊挺而均勻，永不松馳，不會凹凸不平，且有吸汁、耐油、耐光熱等獨(dú)到特性，穿起來更舒適、更自如， 適合各種體型。這么多優(yōu)點(diǎn)，您不見識見識才怪呢! 內(nèi)文標(biāo)題見怪不怪。　　　　　文案：風(fēng)行全球的潤豪牌牛仔褲，一向以信譽(yù)保證品質(zhì)，在本省牛仔褲市場，獨(dú)具60%占有率，可見廣受大眾喜愛，為求更多人能夠分享喜悅，乃不斷以大量生產(chǎn)、降低成本，來減輕消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，此乃潤豪牌牛仔褲何以品質(zhì)優(yōu)異卻價(jià)格低廉，遠(yuǎn)非一般假冒原裝進(jìn)口的品牌所能望其項(xiàng)背，也就見怪不怪了。(第二階段)實(shí)施期間：次年4月1日起至次年9月30日止。任務(wù)：(1)塑造企業(yè)印象，提升心理占有率。　　　(2)品牌認(rèn)知訴求的延續(xù)〖ZK)〗目標(biāo)：達(dá)到塑造企業(yè)形象的目的方法：定額預(yù)算，定期媒體，定向使用。文字處理：大標(biāo)題：一見如故。內(nèi)文：全球各地的青年男女，有著共同的性格、共同的理想，彼此間他們有著會心的默契，相遇有緣，必將一見如故。附圖說明：認(rèn)清拉鏈的銅面，平滑、沒有磨損，而且有壓打純正、 同鮮明的潤豪牌標(biāo)志，才是真品。［B案］：感性的刺激訴求。大標(biāo)題：誰知道潤豪牌牛仔褲的優(yōu)點(diǎn)，請舉手!文案：豪無疑問的，從羅馬、巴黎、倫敦、紐約、東京……到臺北世界各地的人都知道，潤豪牌牛仔褲的優(yōu)點(diǎn)不勝枚舉，尤其在全國有60%的市場占有率，足見廣受喜愛的程度。潤豪牌牛仔褲，不但在外型設(shè)計(jì)上，線條表現(xiàn)優(yōu)美、俊俏、不褪色、而且縫工精細(xì)、配件精致，使您更能享受穿著的舒適，性格表露無遺，更重要的價(jià)格是全國最便宜的。附圖說明：請認(rèn)明拉鏈的銅面，平滑、沒有磨損，而且有壓打純正、鮮明的潤豪牌標(biāo)志!才是真正潤豪牌牛仔褲。真品不二價(jià)：牛仔褲160元 伸縮褲180元大標(biāo)題：橫向20%～25%標(biāo)準(zhǔn)伸縮力。內(nèi)文標(biāo)題：專門為喜歡穿緊身牛仔褲和迪斯科愛好者而設(shè)計(jì)潤豪牌伸縮牛仔褲穿起來更貼適、更自如。文案：獨(dú)家采用美國杜邦公司所發(fā)明的POLYURETAN纖維織造，永保橫向20%～25%的標(biāo)準(zhǔn)伸縮力 ，布面俊挺均勻，不松弛、不收縮，更不會凹凸不平，并具有吸汗、耐油、耐光熱等獨(dú)到特性。　　(四)促銷活動　　配合第一階段的廣告戰(zhàn)略，全面進(jìn)行滲透性的行銷政策，借以有效建立穩(wěn)定性較高的品牌忠誠市場。　　印制精美店頭廣告表背海報(bào)，供小賣店放置玻璃柜臺上，全面爭取一般市場的提示品牌空間，一面用作年終海報(bào)年歷促銷贈送，以便輔助其他媒體的運(yùn)用，擴(kuò)大消費(fèi)認(rèn)知的層面(制作費(fèi)用預(yù)計(jì)不超過10萬元)。　　(五)媒體策略1. 以企業(yè)投資、定額計(jì)算，作密集定向投入，以壓制其他廠牌的游擊與蝕化　市場。2. ，輔以中時(shí)、聯(lián)合兩大報(bào)的定期運(yùn)用，達(dá)堅(jiān)強(qiáng)的形象目　的。　　，以蝕化競爭廠牌的媒體獨(dú)占。　?。?六)建議事項(xiàng)，應(yīng)為理想的媒體，限于CF制作成本，未列入正常預(yù)算安排，故僅建議為考慮對象，如經(jīng)研商適合，再作預(yù)算的彈性調(diào)整。，舉凡農(nóng)村、牧場、學(xué)校乃至社會人士，不分年齡階層，均廣受喜愛。因此，如能嘗試提高消費(fèi)領(lǐng)域，則市場前途將不可限量。，伸縮兩字宜制作變體標(biāo)準(zhǔn)字形，以求加深品牌認(rèn)知的印象。 潤豪牌手提收錄音機(jī)年度廣告企劃方案　　大綱(一)商品特性與市場現(xiàn)狀　　商品特性　　消費(fèi)階層　　市場現(xiàn)狀　　廣告情況(二)機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn)　　市場展望　　商品問題　　廣告活動(三)廣告戰(zhàn)略　　市場分割　　媒體運(yùn)用　　表現(xiàn)主題(一)商品特性與市場現(xiàn)狀在商品的總體市場中，由于價(jià)格、品質(zhì)、制造者的差異，我們可將手提收錄音機(jī)區(qū)分成兩個(gè)截然不同的商品類別。一為高價(jià)格、高品質(zhì)、外國廠商制造的進(jìn)口手提收錄音機(jī)，它的來源，多半來自經(jīng)銷業(yè)者的大量進(jìn)口，部分則出于私人的攜帶入境。其消費(fèi)者偏于商品持有群的上層，收入、教育程度、職業(yè)等均較一般為高。潤豪牌手提收錄音機(jī)屬此系列。另一類則是低價(jià)格的本地制品，其品質(zhì)良莠不齊，它的消費(fèi)階層也較前者為低，只要求發(fā)聲與錄音的機(jī)能和負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格，對性能的好壞辨認(rèn)能力差，亦較不重視。 蓋經(jīng)總體市場100%來分，二者約成80：20之比。手提收錄音機(jī)乃個(gè)人消費(fèi)品，與消費(fèi)者的年齡、教育程度、收入、生活習(xí)慣等有直接關(guān)連。根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前手提收錄音機(jī)的持有者，雖說男性略多于女性，但并無明顯的性別特性。年齡20歲到30歲之間最多。教育程度高中以上。收入中等以上。家庭結(jié)構(gòu)以單身及已婚但未有小孩的年輕家長居多，前者大部分為學(xué)生，后者則為主管或一般職員。平均多分布于全省的都市地區(qū)。分析其心理與生活習(xí)慣則：重視個(gè)人生活享受，追求精神生活的富庶，求知欲強(qiáng)，對新事物具好奇心。(詳見下列表格)由于手提收錄音機(jī)為屬于知識階層的商品，必須充分利用廣告的教育性，長期對消費(fèi)者做理性說服。 縱觀主要競爭者的廣告重點(diǎn)，多為商品差異化的強(qiáng)調(diào)，配合進(jìn)口消息，向?qū)ο箅A層做理性訴求。如：國際牌的太空系列太空系列與音響技術(shù)的結(jié)晶；三洋證言式的假如你只要一臺發(fā)聲機(jī)，三洋就不必如此精雕細(xì)琢；及聲寶牌的APSS裝置等。SP活動方面，除了潤豪牌去年11月舉辦的金卡獎活動，和國際牌年終年初大贈送外，其他廠牌則多言性能，不強(qiáng)調(diào)促銷。媒體使用，印刷媒體以三洋、國際為大宗，每月均固定全十或半十的報(bào)紙廣告；媒體使用，印刷媒體以三洋、國際亦有影片插播。訴求中心均在品質(zhì)，各品牌均有所收獲。潤豪牌手提收錄音機(jī)由于預(yù)算較它牌有限，相形之下，廣告出現(xiàn)率也顯得較低。(二)機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn)廣東近年來，教育普及的結(jié)果，使人們對精神生活日漸重視，但由于娛樂形式缺乏，無法相對配合此趨勢；電視節(jié)目的貧乏內(nèi)容、過分擁擠的娛樂場所，都使人們孤獨(dú)的機(jī)會增加。聽FM的音樂、珍惜、保留好的音樂，都成了一種知識階層的流行。 國民所得年有增加的情況下，價(jià)格在6，000至15，000元的一架手提收錄音機(jī)，已不構(gòu)成奢侈；再加上音響設(shè)備的過分昂貴、都市中生活場地的狹少局限、及手提收錄音機(jī)的多重功能，都使它成為現(xiàn)代人生活的最佳伴侶。就此時(shí)機(jī)，本商品的發(fā)展可觀。雖說手提收音錄音機(jī)遠(yuǎn)景無限，但由于目前所處競爭環(huán)境，故市場上升幅度可能較緩。特別在潤豪未來市場，由于它的價(jià)格、水貨等商品問題，可能其前進(jìn)的步伐與其他品牌相比，更加艱難許多。固然高價(jià)格的商品，必有其消費(fèi)對象，但由于目前競爭的市場，偏高的價(jià)格 ，可能使部分的人卻步，使經(jīng)銷商難以成交，如此增加轉(zhuǎn)購或銷售其他廠牌或水貨的可能。對于水貨，業(yè)者曾多次用金牌、保證卡等制度防范，但由于其處暗處，使人防不甚防，加上它數(shù)量的日益壯大，事實(shí)上已對本品牌構(gòu)成不算輕的威脅。日后，如何繼續(xù)以有限的方法制止水貨漫延與合理價(jià)格的制定，成為急待解決的商品問題。前面提到過，手提收錄音機(jī)是一種極需仰賴?yán)硇哉f服來助銷的知識性商品。由于其消費(fèi)對象、消費(fèi)意圖、及市場面的明顯，如果能在此一時(shí)刻，高度充分利用廣告活動的時(shí)效，有效把握消費(fèi)與市場的契機(jī)；在有限的預(yù)算下，針對不同的消費(fèi)階層，運(yùn)用不同的廣告訴求，選有效的大眾媒體；與實(shí)際的經(jīng)銷面在價(jià)格及競爭上廣泛配合，則市場擴(kuò)張指日可見。(三)廣告戰(zhàn)略(1)高消費(fèi)層和低消費(fèi)層的市場：根據(jù)商品與消費(fèi)者的特性，我們可將目前的手提收錄音機(jī)市場二分為高消費(fèi)層和低消費(fèi)層兩種。低消費(fèi)層者為本地制品，消費(fèi)者偏在商品持有群的下層。潤豪牌所處的市場細(xì)分乃上層市場，其競爭的主要對象為國際與三洋，近來聲寶牌不斷投入大量廣告，形成一項(xiàng)新的威脅。(2)學(xué)生和社會人士的市場：根據(jù)消費(fèi)者對于商品功能的使用，我們可將手提收錄音機(jī)市場二分為學(xué)生和社會人士二者。前者多為年齡在20歲左右的高中或大學(xué)生， 與父母親同住。其使用手提收錄音機(jī)多為聽FM廣播、收錄熱門音樂、學(xué)習(xí)語言或郊游時(shí)放歌曲等。后者則年齡稍長約25至30歲之間，初步入社會的一般職員或收入中上的主管階級的社會人士，教育程度為高中以上，單身或成家的年輕家長。他們使用手提收錄音機(jī)的范圍除了收聽音樂的功用與前者相同外，本商品充分被用于各種場合的日常生活中。潤豪手提收錄音機(jī)對以上的兩個(gè)市場，均應(yīng)充分把握，采用各個(gè)擊破的戰(zhàn)略，確實(shí)爭取的。(3)攻和守的市場：基于潤豪牌手提收錄音機(jī)商品本身所處的競爭環(huán)境，我們可將本品牌的未來市場二分為攻和守兩者。前者為正常的市場爭奪，以尚未購買手提收錄音機(jī)、尚未決定購買品牌的消費(fèi)對象為目標(biāo)，以品質(zhì)與權(quán)威為后盾，提高本品牌的銷售實(shí)績。后者為非正常的對水貨的競爭，如何徹底執(zhí)行保證制度、如何使經(jīng)銷商少進(jìn)水貨、如何制造與水貨的商品差異，以使水貨比率在市面上減少，進(jìn)而絕跡，是本品牌守勢市場的最高目標(biāo)。由于市場的分割與消費(fèi)層的區(qū)隔，在媒體的使用上，亦因其范圍的不同，必須啟用不同的視聽材，選擇對象階層最常接觸的媒體，以他們所了解的語言訴求，其收效更巨。針對學(xué)生群，我們選擇普遍傳閱于學(xué)校(大學(xué)、?？?、高中)的校刊等學(xué)生刊物，一方面花費(fèi)很少，另一方面可培養(yǎng)此一層的潛在市場，造成日后步入社會對潤豪的基礎(chǔ)印象。針對社會人士，一般的大眾媒體則可勝任其傳達(dá)訊息，建立品質(zhì)與權(quán)威感的任務(wù)。()51