【正文】 (1)確實(shí)了解客戶(hù)的需求重點(diǎn)。，一目了然。廣告主的企劃或營(yíng)業(yè)主管必須到配音公司監(jiān)督配音事宜。　　第四步驟　　拍片公司提出腳本時(shí)，再由廣告主有關(guān)人員、廣告公司有關(guān)人員和拍片公司有關(guān)人員開(kāi)會(huì)，檢查腳本?！　〉谝徊襟E　　當(dāng)廣告公司向廣告提議一家電視廣告影片拍片公司時(shí)，廣告主的企劃或營(yíng)業(yè)主管須親自到該拍片公司：　　(一)首先要求播映其作品(即：電視廣告影片)。　　(二)雜志稿的作業(yè)流程　　企劃部經(jīng)理指示制作方向撰文企劃部開(kāi)會(huì)核對(duì)美工作草圖企劃部開(kāi)會(huì)核對(duì)總經(jīng)理批準(zhǔn)照相打字完稿企劃部開(kāi)會(huì)核對(duì)總經(jīng)理批準(zhǔn)交雜志社印發(fā)。　　　拍攝1135種片以1卷為單位，不超過(guò)1卷時(shí)以1卷價(jià)錢(qián)收費(fèi)。　?。阂陨蟽r(jià)目為本攝影棚內(nèi)拍攝價(jià)格，外拍另外加30%外出費(fèi)。　　，另訂定標(biāo)準(zhǔn)表向客戶(hù)說(shuō)明，：?。?35彩色正片一卷2，000元。　　　　(1)三個(gè)月。　　，由廣告公司負(fù)責(zé)企劃及監(jiān)督拍攝加收(成本10%)的服務(wù)費(fèi)?！　—ァ　∮嘘P(guān)客主的行銷(xiāo)及廣告，含創(chuàng)作，而動(dòng)員人力、腦力等，均屬當(dāng)然免費(fèi)范圍，其作業(yè)成本含開(kāi)會(huì)，紙上作業(yè)，運(yùn)用工具，制作直接費(fèi)用……。　?、趶V告表現(xiàn)分析。　　(5)個(gè)案專(zhuān)題研究。　　(三)廣告作業(yè)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)　　　　(1)市場(chǎng)基礎(chǔ)調(diào)查資料。　　淡季隔月2025日開(kāi)廣告檢查會(huì)議。　　(3)Copy須包括三部分簡(jiǎn)述，第一：專(zhuān)注于主要Copy目標(biāo)，第二：完成目標(biāo)的策略，第三：特定商品的電視/印刷等廣告量的分配政策，其要點(diǎn)敘述不得超過(guò)一頁(yè)。　　　　(1)機(jī)會(huì)點(diǎn)　　本項(xiàng)目須列出特定商品的預(yù)定增長(zhǎng)率及銷(xiāo)售目標(biāo)的主要機(jī)會(huì)。　　　　　　訂價(jià)　　以簡(jiǎn)明的表格適當(dāng)?shù)亓谐龈?jìng)爭(zhēng)者及本公司的零售價(jià)(以單位大小別表示)，若可能的話(huà)，亦可列出每一單位成本。規(guī)模　　以銷(xiāo)售量及增長(zhǎng)率概述市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)應(yīng)列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的廠(chǎng)牌及其占有率；若競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)牌眾多　　，則僅須列出主要的競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)牌。行銷(xiāo)與廣告計(jì)劃編擬指南　　。大多以平面印刷，或以合成紙壓成凸型。　　　　價(jià)目表上寫(xiě)明標(biāo)價(jià)，展示卡上說(shuō)明商品的特性。　　　　　裝飾在商店內(nèi)、外，是短期內(nèi)使用，最適合用在促成廣告活動(dòng)的高潮，及塑造季節(jié)的氣氛。　　　　　柜臺(tái)上的店面廣告陳列，最能吸引消費(fèi)者注意力。　　。但消費(fèi)者走入商店，面臨決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)的一剎那緊要關(guān)頭，可用店面廣告喚起消費(fèi)者的再記憶，使之真的購(gòu)買(mǎi)該廠(chǎng)商產(chǎn)品；以免臨時(shí)變卦，功敗垂成。珍惜感情的耐斯比翼禮盒，全國(guó)各大百貨公司超級(jí)市場(chǎng)、百貨店、食品行、雜貨店均售。　　!意千重!　　春節(jié)是人們的最大節(jié)日，也是禮尚往來(lái)最頻繁的時(shí)節(jié)!　　資生堂化妝品公司為方便各界人士春節(jié)饋贈(zèng)記，今年特盛大推出精美華貴的各式資生堂禮盒?！　∑媸棵阑瘖y品?！　?十)一年至少一次以上全面性的市場(chǎng)調(diào)查，提供潤(rùn)豪公司參考，以擬訂來(lái)年行銷(xiāo)與廣告的依據(jù)資料。　　(六)定期提供潤(rùn)豪公司企業(yè)廣告及商品廣告的電視媒體統(tǒng)計(jì)報(bào)告。廣告策劃系統(tǒng)　 （一）平面廣告全盤(pán)作業(yè)。　　(七)隨時(shí)提供經(jīng)濟(jì)方面與潤(rùn)豪公司有關(guān)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)資料。以報(bào)紙雜志廣告拓展禮盒市場(chǎng)　　　　天上明月，人間溫情，佳節(jié)送佳禮，到處洋溢著團(tuán)圓的喜氣和濃郁溫情。　　　　新春祝福，美麗獻(xiàn)禮。饋贈(zèng)親友、酬謝顧客、年終摸獎(jiǎng)或犒賞員工，夠份量，受歡迎!價(jià)格自140元起，有高級(jí)的化妝品及蜂蜜香皂等多種包裝。店面廣告的制作　　　　店面廣告被張貼在墻壁上，或被吊掛在天花板下，傳達(dá)廠(chǎng)商商品的訊息，忠于職守，永不擅離工作崗位。　　　　商店的櫥窗內(nèi)，陳列架上，各廠(chǎng)商競(jìng)相爭(zhēng)奪較好位置與較多空間。因此，最能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)效果。以布、塑膠布為材料。此種屬于小型的POP放置的商品旁、櫥窗內(nèi)、或是直接與商品附著一起。小巧、不占空間、價(jià)格便宜，極具廣告效果。最具專(zhuān)業(yè)性，經(jīng)常有優(yōu)良作品出現(xiàn)。　　(一)行銷(xiāo)計(jì)劃編擬指南　　年度行銷(xiāo)計(jì)劃　　　　(1)本年度的效益目標(biāo)　　將本年度特定商品的銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率及預(yù)算額的達(dá)成概況、發(fā)生重要差異的因素，以及影響市場(chǎng)的主要原因等以簡(jiǎn)短的詞句描述。　　　　其他　　在本大項(xiàng)內(nèi)，凡有助于完成決策的任何其他實(shí)據(jù)或統(tǒng)計(jì)資料，須加以敘述。制造　　以簡(jiǎn)短的幾段，依需要程度擇取說(shuō)明現(xiàn)有工廠(chǎng)的生產(chǎn)能力、來(lái)年度的投資額、生產(chǎn)量及將采購(gòu)量等事項(xiàng)，但對(duì)新產(chǎn)品而言，則應(yīng)作全部的敘述。市場(chǎng)調(diào)查　　此部分包括所有推銷(xiāo)成果上的重要調(diào)查，諸如近期廣告調(diào)查、市場(chǎng)占有率、命名及包裝調(diào)查等等。　　(2)癥結(jié)點(diǎn)　　將影響特定產(chǎn)品的目標(biāo)完成的因素?fù)衿渲攸c(diǎn)列出，并同時(shí)說(shuō)明將此風(fēng)險(xiǎn)減至最少的步驟。　　(4)媒體　　本項(xiàng)目包含三要素，第一：目標(biāo)敘述，第二：完成此目標(biāo)的策略；應(yīng)盡可能明確地?cái)⑹錾蟽身?xiàng)的有關(guān)涵蓋率、廣告出現(xiàn)次數(shù)，廣告波及率等，第三：列出本年與新年度的銷(xiāo)售量及媒體費(fèi)用，：　　標(biāo)準(zhǔn)箱代表將有大小不同的單位轉(zhuǎn)變成單一標(biāo)準(zhǔn)尺寸的標(biāo)準(zhǔn)箱，以便使管理者了解總出貨量，并根據(jù)此關(guān)系來(lái)計(jì)算各項(xiàng)成本。　　　　視情況由雙方提出召開(kāi)。　　(2)市場(chǎng)調(diào)查。　　(6)收視率調(diào)查。　?、燮渌閳?bào)。　　　　(1)經(jīng)由廣告公司發(fā)稿，廣告范圍內(nèi)的直接制作成本，包括設(shè)計(jì)、打字、完稿、一般拍照、制版、均屬免費(fèi)。　　　　(1)雙方協(xié)議，大眾媒體均通過(guò)廣告公司發(fā)稿(包括電視、報(bào)紙、雜志、電影院…)。　　(2)計(jì)算方式：　　上月費(fèi)用，以當(dāng)月一起算三個(gè)月。　　135彩色負(fù)片一卷(附相片)2，000元。(正、負(fù)、黑白同價(jià)。以上產(chǎn)不包含模特兒費(fèi)、交通費(fèi)、搭景布置費(fèi)、道具購(gòu)買(mǎi)租借費(fèi)用及出差食宿費(fèi)。　　(三)電視幻燈片的制作流程　　企劃部經(jīng)理指示制作方向講解及撰文企劃部開(kāi)會(huì)初驗(yàn)美工作草圖(用幻燈片色紙)企劃部開(kāi)會(huì)核對(duì)總經(jīng)理批準(zhǔn)照相打字完稿企劃部開(kāi)會(huì)核對(duì)總經(jīng)理批準(zhǔn)拍照幻燈片夾幻燈夾將幻燈片連同講解稿交電視公司。若有很多部名片(經(jīng)常在電視上看到的)，則：　　(二)要求列出下列人員名單，最好能見(jiàn)個(gè)面：　　導(dǎo)演　　攝影師　　腳本企劃　　第二步驟　　接下來(lái)，由廣告主有關(guān)人員、廣告公司有關(guān)人員和拍片公司有關(guān)人員召開(kāi)會(huì)議，商討拍片事宜。　　第五步驟　　腳本決定后正式拍攝時(shí)，廣告主的企劃或營(yíng)業(yè)主管必須到拍片現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督拍攝事宜。(企劃與創(chuàng)作)，建立差異。(2)確實(shí)把握客戶(hù)問(wèn)題癥結(jié)的所在。(6)除業(yè)務(wù)單位外，創(chuàng)作及企劃部門(mén)的有關(guān)人員，亦應(yīng)參與ORIENTATION。(2)盡量歸集第三者的客觀(guān)意見(jiàn)。廣告計(jì)劃的編擬要點(diǎn)(例)①市場(chǎng)目標(biāo)(1)銷(xiāo)售目標(biāo)6000萬(wàn)(增加率25%)。(2)1997年10月～1997年12月銷(xiāo)售戰(zhàn)計(jì)劃提出。(例B)(4)在無(wú)法以計(jì)量方法預(yù)測(cè)廣告效果時(shí)，則可利用文字將廣告目的加以敘述。將未使用者的試用率提高到15%。徹底使大家知道某某Campaign。(2)若將現(xiàn)狀分析與優(yōu)劣點(diǎn)相互比照并依其先后順序提示，則極易顯示出兩者之間的關(guān)系。(6)即使所提供資料對(duì)本公司不利，但有益于廣告建立應(yīng)將其提出。(4)附加資料應(yīng)加以選別，并非僅限于公開(kāi)資料。(3)應(yīng)利用各種方法使客戶(hù)徹底了解本公司的提案。(7)將癥結(jié)點(diǎn)列入提案理由內(nèi)，即可提高客戶(hù)對(duì)計(jì)劃案的信賴(lài)度。Media以說(shuō)明其功效為主，Unit以表現(xiàn)效果來(lái)說(shuō)明，Vehicle則以費(fèi)用效率來(lái)說(shuō)明。③強(qiáng)調(diào)廣告演員及商品概念的關(guān)系。(2)根據(jù)銷(xiāo)售重點(diǎn)說(shuō)明選用廣告重點(diǎn)的理由(3)以Sales talk方式說(shuō)服客戶(hù)接受廣告作品(4)說(shuō)服的技巧①以競(jìng)賽方式②以雙邊淘汰方式。(2)利用圖形將各有關(guān)計(jì)劃的關(guān)聯(lián)性表示的。(6)(模擬品)。　(3)不以廣告表現(xiàn)力相互間的差，來(lái)測(cè)定廣告效果的好壞。(2)須提出兩種以上的計(jì)劃案時(shí)，則應(yīng)分別編擬。(2)以計(jì)劃重點(diǎn)為中心的編排，將有助于計(jì)劃案的說(shuō)明。由于汽水清涼、解渴、價(jià)廉，廣受大眾的歡迎，又上市已久，已經(jīng)成為家庭宴客及日常的習(xí)慣飲料。(5)果汁，本地水產(chǎn)水果，且價(jià)廉，一般消費(fèi)者對(duì)水果的喜好度比是要汁要強(qiáng)烈得多，但因競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象不多，銷(xiāo)售不惡，如黑松果汁。針對(duì)這個(gè)課題，可以確定的是上述飲料中的銷(xiāo)售量，以汽水最多，%，%，再其次可以設(shè)想潤(rùn)豪該是以第三類(lèi)飲料的姿態(tài)出現(xiàn)才是。公司經(jīng)銷(xiāo)商零售店(3)可口可樂(lè)：采用直營(yíng)方式，但分三區(qū)向零售店分銷(xiāo)。(1)銷(xiāo)售數(shù)量1983年1月～12月全省汽水總銷(xiāo)售數(shù)量為43，637，000打其中 大瓶汽水 15，993，000打中小瓶汽水 11，774，000打(2)各主要廠(chǎng)牌的占有情況①62年度大瓶 百事 %可口 %黑松 %臺(tái)豐 724%其他 %百事 %可口 %蘋(píng)果 %黑松 %臺(tái)豐 %白梅 %其他 %②63年1月~9日大瓶 百事 %可口 %黑松 %臺(tái)豐 %其他 %(1)廣告費(fèi)的比較①黑松汽水的廣告量很多，僅報(bào)紙、電視1983年度全年約人民幣700萬(wàn)元，臺(tái)豐汽水廣告量?jī)H20幾萬(wàn)而已。(2)廣告內(nèi)容的比較表(包括汽水及可樂(lè))(1)汽水購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)①止渴：接近開(kāi)水的顏色，有甜味，刺激的氣泡增加止渴的感覺(jué)。⑤換口味：可樂(lè)喝久了，想改換口味。(2)可樂(lè)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)①時(shí)髦、好奇、換口味：可樂(lè)大多屬于外來(lái)飲料，可樂(lè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)是由可口、百事而建立，這兩種飲料是世界性的企業(yè)，迎合消費(fèi)者時(shí)尚的心里，而引起相當(dāng)強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。⑤氣氛：增進(jìn)閑談的情趣。全省歷年汽水銷(xiāo)售量表(單位：千打)汽水的銷(xiāo)售量，歷年都在增長(zhǎng)，尤其是在前幾年，其增長(zhǎng)率更是格外的高。：是以溫和、爽口、且具淡淡檸檬及萊姆果芬芳味道，自然的碳酸飲料。(三)潤(rùn)豪汽水在廣東銷(xiāo)售的問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)(1) 以汽水而言：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象是黑松及臺(tái)豐兩家?？蓸?lè)業(yè)界而言?xún)烧吒瞧椒智锷?，也是我們世界性飲料的?duì)手?！糧K)〗(3)與汽水相比：〖ZK(〗它沒(méi)有汽水的強(qiáng)烈刺激，且具備天然檸檬及萊姆果的香味的自然飲料。(五)潤(rùn)豪汽水的商品概念結(jié)構(gòu)基于上述潤(rùn)豪企業(yè)背景及商品的特性分析，我們得悉潤(rùn)豪飲料確是具有世界性的、綠色的、清爽的、自然的、時(shí)髦的，且具淡淡檸檬及萊姆果香的飲料。至4月1日一切就緒，同時(shí)以報(bào)紙全頁(yè)新發(fā)售廣告配合TV廣告全面推出。此時(shí)廣告目的為知名度的提高及商品徹底的理解。(1)個(gè)人以年輕人為對(duì)象。初期：知名度的提高。強(qiáng)調(diào)商品的世界性，綠瓶子的包裝及獨(dú)特的清香，普遍訴求大眾。〖ZK)〗末期〖ZK(〗知名度、理解度的提高及SP活動(dòng)的配合。您喝過(guò)世界性的可樂(lè)，但您喝過(guò)世界性的汽水嗎?從美國(guó)、加拿大到世界各地都?xì)g迎不含咖啡因，柔和清爽的潤(rùn)豪汽水， 它的美味使國(guó)與國(guó)之間的區(qū)別消失了。中期：(全十)新鮮的行例，共享潤(rùn)豪牌汽水!充滿(mǎn)活力，洋溢著年輕、朝氣、熱情的潤(rùn)豪汽水是年輕人的飲料，自然清爽的香味令人難忘，泉水般的涼意令人心曠神怡，更是您歡樂(lè)時(shí)的良伴。在喜宴中，有了潤(rùn)豪汽水可倍添高貴和歡樂(lè)氣氛。：(附件略)④SP方面：冷飲店、經(jīng)銷(xiāo)零售店，海水浴場(chǎng)等場(chǎng)合。且因電視媒體的性質(zhì)，在于提高商品的知名度，使消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪汽水印象深刻。強(qiáng)調(diào)潤(rùn)豪汽水是情侶的良伴。因此新發(fā)售期，媒體的選擇以電視為主，報(bào)紙為輔，繼而使用雜志、廣播、電影院、公共汽車(chē)和戶(hù)外等廣告。整個(gè)傳播網(wǎng)囊括了任何一個(gè)角落。以20″CF言，特級(jí)時(shí)間104次。僅以一個(gè)月時(shí)間，就使?jié)櫤琅浦却鬄樘岣摺＊ア?月份飲料已進(jìn)入消費(fèi)旺期，各種夏日的活動(dòng)也相繼展開(kāi)，而且暑假也將來(lái)到。使?jié)櫤琅频脑僦忍岣撸逃M(fèi)者徹底了解潤(rùn)豪牌，因而引起購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。在9月、10月、11月我們的媒體集中于每月的前20日，其效果與5月、6月大量廣告預(yù)算相同。②期間：新發(fā)售至4月底。。(提早設(shè)計(jì)制作完成，于試飲期間即可運(yùn)用)、T恤：制作精美、引人的鎖環(huán)及T恤，以?xún)煞N方式送出市面，。)③辦法：地點(diǎn)集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。，布置試飲地點(diǎn)。③辦法：部分瓶蓋里有潤(rùn)豪的字體，憑印有潤(rùn)豪的瓶蓋即可向經(jīng)銷(xiāo)店兌換一瓶。(七)潤(rùn)豪汽水廣告計(jì)劃過(guò)程。在初期拓展零售店時(shí)我們可用如下的方法吸引消費(fèi)者。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費(fèi)者是指名購(gòu)買(mǎi)，可見(jiàn)百服寧在消費(fèi)者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在止痛市場(chǎng)中建立唯我獨(dú)尊、一枝獨(dú)秀的局面，所以本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接1997年及1998年廣告投資重點(diǎn)上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時(shí)機(jī)性做有效的訴求。(六)廣告訴求對(duì)象以企業(yè)界、教育界、腦力勞動(dòng)者為主(偏重于男性)※較易產(chǎn)生Opinion Leader的功效。就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費(fèi)者若無(wú)頭痛等痛楚是不會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會(huì)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同，故新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身量與質(zhì)的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也灑中能獨(dú)占。(3)制作STICKER張貼于計(jì)程車(chē)上、公共汽車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號(hào)的電話(huà)機(jī)上，以隨時(shí)隨地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR作用。(7)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和中國(guó)工商時(shí)報(bào)、經(jīng)濟(jì)參孝報(bào)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠