戰(zhàn)略性計劃ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 08:54本頁面
【正文】 收購了西屋自動空氣閥公司的冰箱部； 1978年買下了美國汽車公司的電器部； 1979年兼并了通用汽車公司的電冰箱部?？梢哉f， WCI公司之所以能夠在短短 10年內(nèi)實現(xiàn)迅速的規(guī)模擴張，主要得益于其橫向一體化戰(zhàn)略。 溫州大學(xué)商學(xué)院 13 六、多樣化戰(zhàn)略 多樣化戰(zhàn)略分為中心多元化和混合多樣化兩種形式。 中心多樣化的實現(xiàn)方式。 中心多樣化的實現(xiàn)方式有 6種： 1)產(chǎn)品開發(fā)型。 2)技術(shù)關(guān)系多樣化。 3)生產(chǎn)能力利用型。 4)資源多樣化。 5)品牌多樣化。 6)營銷關(guān)系多樣化。利用現(xiàn)有的銷售渠道、共同的顧客和共同的營銷手段來擴大產(chǎn)品市場的范圍。 混合多樣化指從與現(xiàn)有事業(yè)領(lǐng)域沒有明顯關(guān)系的產(chǎn)品、市場中尋求贏利機會的策略。 溫州大學(xué)商學(xué)院 14 前些年，日本曾對美國手表市場進(jìn)行了市場細(xì)分，驚奇地發(fā)現(xiàn)，美國市場上對手表的需求有三類不同的消費者群：①有大約 23％的消費者對手表的要求是計時、價格低廉；②約有 46％的消費者要求是計時基本正確、耐用、價格適中。以上兩類消費者都受經(jīng)濟(jì)因素的較大影響。③有大約 31％的消費者求新、求高、求精，要求既有精確計時價值，更要求有裝飾價值，以顯示華貴身份。 美國和瑞士的鐘表廠商一向注重第三類消費者群，這樣，約占 7()％的一、二類消費者的需求就不能充分滿足，日本的鐘表商在美國市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了上述情況后，就及時地調(diào)整了營銷戰(zhàn)略，把第一、二類消費者市場作為主攻方向，很快生產(chǎn)了一、二類消費者需要的手表。日本“精工牌”電子表，款式新穎，價格便宜，并提供免費保修，顧客在許多商店都可以買到，結(jié)果在當(dāng)時美國市場有很高的占有率。 ⊙ 案例鏈接 日本“精工牌”電子表如何順利進(jìn)入美國市場
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