房地產(chǎn)客戶分類ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 08:25本頁面
【正文】 ? 要求周邊交通狀況良好，可以步行及外出溜達(dá)； ? 傾向選擇附近有小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)或大型的醫(yī)院。 ? 房屋對其有重要的投資意義； ? 購買過程中對房屋物理特性嚴(yán)格把關(guān)，對質(zhì)量很看重。 態(tài)度特征 本報告是嚴(yán)格保密的。 10 按照消費(fèi)者情感元素分：劃分標(biāo)準(zhǔn) BSR（ Brand Strategic Research)品牌戰(zhàn)略研究的研究框架由社會科學(xué)的三維標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)成，包括： ? 社會層面的（自我的 VS社會的） ? 心理層面的（內(nèi)向的 VS外向的） ? 人類學(xué)層面的（標(biāo)準(zhǔn)化的VS非標(biāo)準(zhǔn)化的） 一般按情感元素細(xì)分消費(fèi)者都需要兩維標(biāo)準(zhǔn)，社會層面是必選的一維，另外一維依市場而定（這里選擇心理層面） 外向的 內(nèi)向的 資料來源： BSR研究 自我的 社交的 標(biāo)準(zhǔn)化的 非標(biāo)準(zhǔn)化的 情感特征 本報告是嚴(yán)格保密的。 11 按照消費(fèi)者情感元素分：四類消費(fèi)者性格特征及居住偏好 支配型群體： 傾向選擇獨(dú)立式住宅。物業(yè)的質(zhì)量與環(huán)境是最重要的。鄰居類型最好與他們是同一類型的； 精力充沛型群體： 他們傾向選擇居住在大城市。物業(yè)特征主要是獨(dú)立性與創(chuàng)意性； 關(guān)系融合型群體： 傾向選擇居住在有濃厚家庭氛圍與交往環(huán)境的社區(qū)里，沒有車，但是有綠色的草坪與公園，人們可以在那里聊天、聚會與游玩。附近的公建配套例如學(xué)校、商店是受歡迎的； 自衛(wèi)型群體： 傾向居住在有正常社會鄰里關(guān)系的帶花園的房子里，最好是離朋友佳人不遠(yuǎn)。在這樣的社區(qū)里，不僅要有家庭，而且也要有高素質(zhì)的市民與相關(guān)公共配套。 精力充沛型： ? 精力充沛的，相對年輕 ? 充滿激情的、及時行樂 ? 自由主義、無固化思想 關(guān)系融洽型： ? 社會化的，擁有眾多朋友 ? 具有良好的團(tuán)隊精神，在工作中與同事保持良好的關(guān)系 ? 愛好社交 ? 支配型： ? 有活力的，專注于控制，具有雄心壯志，追求成功的職業(yè)人生 ? 物質(zhì)化的、愛炫耀的 ? 聰敏的，但也是謹(jǐn)慎的 自衛(wèi)型： ? 安靜的、平靜的及嚴(yán)肅的 ? 忠誠的、工作努力的 ? 追求舒適與安定的生活，不愛變化 自我 社會型 性格內(nèi)向 性格外向 資料來源： BSR研究
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1