【正文】 國政要 、 《 財富 》 雜志及東道主致歡迎詞 、 閉幕詞或作重要演講 。 正式宴會前后分別安排盛大的表演和煙火等活動 。 各場宴會在風格上往往刻意有所區(qū)別 。 歷屆 《 財富 》 論壇都有東道國的政要演講 。 ? 為確保高水平的會議質量 ， 《 財富 》 論壇年會只通過邀請方式組織 ， 出席者僅限于各大跨國公司的董事長 、 總裁和首席執(zhí)行官 。與會者來自世界各地 ， 他們都有經營全球性業(yè)務的共同特點 。 共同的目的和地理上的廣泛分布 ， 將會激發(fā)有益的討論 ， 建立起新的業(yè)務關系 。 各公司不能委派其他人士出席 ， 但跨國公司的領導人可以登記一位有合適地位的隨行高級人員參加會議 。 3 商業(yè)周刊 》 CEO論壇 ?《 商業(yè)周刊 》 CEO論壇被譽為 “ 亞洲地區(qū)最具影響力的峰會之一 ” 。從 1997年起 ， 該論壇每年舉辦一次 ， 是一個技術類論壇 。 論壇著眼亞洲 ， 每年定期在亞洲指定城市舉辦年會 ， 旨在通過最大限度的互動交流 ， 實現(xiàn)東 、 西方企業(yè)家們對國際化經營中不容忽視的最新動向的前瞻性討論 。 歷年會議由于內容緊扣工商界的關注點 ， 注重討論實際問題和尋找解決方案 ， 成為企業(yè)高管人士首選參與的重要會議 ， 在世界尤其是亞洲工商界享有很高的知名度 。 ? 該論壇的特點是參加會議的企業(yè)領導人層次高 、 影響大 ， 會議內容豐富 ， 主要以非正式和靈活的對話形式圍繞經濟和企業(yè)發(fā)展等方面的熱點議題在專家和企業(yè) CEO之間展開討論和對話 。 4 博鰲亞洲論壇 ? 博鰲亞洲論壇于 2022年成立 ， 至今已成功舉辦了三屆年會 。 國際色彩 、 民間色彩 、 經濟色彩是博鰲亞洲論壇的三大特征：博鰲亞洲論壇不僅為亞洲 ， 同時也為對亞洲感興趣的國家與人民服務 ，它具有強烈的國際色彩 ， 是一個高層次的對話平臺；同時 ， 它是一個非政府組織 ， 具有民間色彩 ， 建立盡可能廣泛的會員基礎 。參加論壇的不僅有官員 ， 還有商界精英 、 大學教授 、 專家學者等 。 ? 論壇具有六大功能：一是經濟性質的論壇；二是廣泛的信息交流；三是經濟競爭力評估；四是展覽和展示；五是教育和培訓；六是網絡和電子服務 。 ? 在世界銀行的協(xié)助下 ， 2022論壇將首次發(fā)布 《 亞洲一體化報告 》 ， 分析亞洲一體化的趨勢以及一體化進程中出現(xiàn)的問題 ， 提出解決方案 。 通過上述會議模式的介紹我們不難看出 ， 品牌化以及定位上的差異性構成了會議本身的獨特性 ， 并為消費者帶來了相應的價值體驗 —— 這無疑是會議成功的關鍵所在 。 而差異性的品牌與會議之間存在互促共進的聯(lián)動效應 ， 則將會議帶入了良性循環(huán)當中 。 第三節(jié)：會議項目篩選 ? 一、 會議服務項目 ? 為客戶、行業(yè)提供市場調查； 為各類展示需要提供完全的招商計劃； 提供展示需要的各類設計、美工制作支持； 提供展示配套的倉儲、運輸、現(xiàn)場布置支持； 提供展示現(xiàn)場媒介印刷、氛圍支持； 會議承辦、協(xié)辦； 會展設計及支持、設備租賃。 二、會議服務項目論證 ? （一）、項目論證的概念 “ 先論證，后決策 ” 是現(xiàn)代項目管理的基本原則。 項目論證的概念：項目論證是指以擬建項目技術上的先進性、適用性，經濟上的合理性、盈利性，實施上的可能性、風險性進行全面科學的綜合分析，為項目決策提供客觀依據的一種技術經濟研究活動。 （二）項目論證的作用 ? （ 1）項目論證是確定項目是否實施的依據。 （ 2）項目論證是籌措資金、向銀行貸款的依據。 （ 3）項目論證是編制計劃、設計、采購、組織及機構設配，資源配置的依據。 （ 4）項目論證是防范風險、提高項目效率的重要保證。 三、項目論證的階段劃分 ? 項目論證一般分為如下三個階段： 機會研究 初步可行性研究 詳細可行性研究 ‘ 項目論證的階段劃分 ’ ，從工作內容、費用和誤差控制諸方面列表表示。 四、項目論證的一般程序 ? （ 1）明確項目范圍和業(yè)主目標； （ 2）收集并分析相關資料； （ 3）擬定多種可行的能夠相互替代的實施方案； （ 4）多方案分析、比較； （ 5）選擇最優(yōu)方案進一步詳細全面地率證； （ 6）編制項目論證報告、環(huán)境影響報告書和采購方式審批報告； （ 7）編制資金籌措計劃和項目實施進度計劃。 第三節(jié) 制定實施方案 ? 一、市場細分與策略選擇 ： ? 項目市場選擇 項目市場細分化之后，存在著眾多的子市場，如何在子市場中選出自己的目標市場，主要有以下幾種策略（識別需求階段）： ? 1．集中性策略 是指從追求市場利潤最大化為目標，項目不是面向整體市場，而是將主要力量放在一個子市場上，為該市場開發(fā)具有特色的項目活動，進行廣告宣傳攻勢。這種策略主要適合于短期項目活動，成本小，能在短期中取得促銷的效果。 ? 2． 無差異策略 是指項目活動不是針對某個市場，而是面向各個子市場的集合，以一種形式在市場中推展開來。這種策略應配以強有力的促銷活動，進行大量的統(tǒng)一的廣告宣傳，但是成本比較大，時間比較長，一般適合于大型項目活動。 ?3． 差異性策略 是指項目活動面對已細分化的市場，從中選擇兩個以上或多個子市場做為目標市場，分別向每個子市場提供有針對性的活動。這種策略配置的促銷活動應有分有合，項目在不同的子市場。廣 告宣傳應針對各自的特點應有所不同，從調動各個子市場消費者的消費欲望，從而達到實際消費行為。 ?義烏的小商品城：義烏：全球最大的銷商品集散地 …… 三、項目多方案選擇的類型 ? 根據方案的相關性，項目多方案選擇的類型通?？煞譃橐韵聨追N。 ? (1)互斥型方案 互斥方案是指在多方案中，選擇其中一個方案，其余的必須放棄，即方案間存在著排斥性。例如，在某一確定的地點修建一座橋，可供選擇的設計為使用鋼材或使用強化混凝土兩個方案，選擇其中一個就必然要放棄另外一個，這就是耳斥型方案。 猶如：同一個場所，不同的展覽 ? (2)獨立型方案 獨立型方案是指方案間互不干擾，即一個方案的選擇不影響另一個方案的選擇，在選擇方案時可以任意組合，直到資源得到充分運用為止。例如，交通部門面臨著在全國多省市修建若干條高速公路的提案，如果這些方案不存在資本、資源的限制，它們就是相互獨立的，其中每一個方案稱為獨立方案。 ? 比如一個綜合性的展覽、本地教育展、各集團會議等。 (3)混合型方案 混合型方案是指項目方案群有兩個層次：高層次是若干個相互獨立的方案，其中每個獨立方案中又存在若干個互斥的方案；或者高層次是若干個互斥的方案，其中每個互斥方案中又存在若干個獨立的方案。例如，某公司的下屬子公司分別進行新建、擴建和更新改造 3個相互獨立的項目 A、 B、 C，而新建 A項目有 A A2兩個互斥方案，擴建 B項目有 B B2兩個互斥方案，更新改造 C項目有 C C C3三個互斥方案。那么， A1，B2， C1就是其中一個混合型方案。 (4)其他類型多方案 ? ①互補方案 指在一組方案中，某一方案的接受有助于其他方案的接受，方案之間存在著互相補充的關系。例如，在一個商業(yè)網點周圍建立一個大型停車場，可以促進該商業(yè)網點的繁榮，而停車場本身并不是以商業(yè)點為前提的，這兩個項目方案就是互補方案。會議結合展覽 ? ②現(xiàn)金流量相關型多方案 指在一組方案中，方案之間不完全是排斥關系，也不完全是獨立關系，但某一方案的取舍會導致其他方案現(xiàn)金流量的變化。 ? ③從屬方案 指在一組方案中，某一方案的接受是以其他一些方案的接受為前提。例如，購買打印機方案從屬于購買電腦方案；購買機器方案從屬于建造存放它的廠房方案等。 互斥方案的比較和選擇 ? 按照服務壽命長短不同，互斥方案可分為： (1)相同服務壽命的方案，即參與對比或評價方案的服務壽命均相同。 (2)不同服務壽命的方案，即參與對比或評價方案的服務壽命均不相同。 (3)無限長壽命的方案，即參與對比或評價方案可視為無限長壽命的工程，如大型水壩、運河工程等。