【正文】 例如，購買打印機(jī)方案從屬于購買電腦方案；購買機(jī)器方案從屬于建造存放它的廠房方案等。 ? 比如一個綜合性的展覽、本地教育展、各集團(tuán)會議等。 ?3． 差異性策略 是指項目活動面對已細(xì)分化的市場，從中選擇兩個以上或多個子市場做為目標(biāo)市場，分別向每個子市場提供有針對性的活動。 （ 3）項目論證是編制計劃、設(shè)計、采購、組織及機(jī)構(gòu)設(shè)配，資源配置的依據(jù)。 ? 在世界銀行的協(xié)助下 ， 2022論壇將首次發(fā)布 《 亞洲一體化報告 》 ， 分析亞洲一體化的趨勢以及一體化進(jìn)程中出現(xiàn)的問題 ， 提出解決方案 。從 1997年起 ， 該論壇每年舉辦一次 ， 是一個技術(shù)類論壇 。 正式宴會前后分別安排盛大的表演和煙火等活動 。 這不僅造就了其獲利豐厚的產(chǎn)業(yè)鏈條 ， 而且創(chuàng)造了會議經(jīng)濟(jì)的成功模式 —— 達(dá)沃斯模式 。 緣起于信仰之爭的尼西亞會議 ,是當(dāng)時關(guān)涉羅馬帝國存在基礎(chǔ)的階級對立、利益紛爭和軍事態(tài)勢的某種社會歷史折射 ,也是一場隱伏在宗教關(guān)注、宗教情感、宗教虔誠、宗教教派論辯中的政治搏殺 . 國內(nèi)外知名會議模式概覽 ? 1 達(dá)沃斯論壇 ? 達(dá)沃斯論壇 （ 又稱世界經(jīng)濟(jì)論壇 ） 是以研討世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域存在的問題 、 促進(jìn)國際經(jīng)濟(jì)合作與交流為宗旨的非官方國際性論壇 。 ? D 很多宗教團(tuán)體到一個城市時還進(jìn) 行 一些小區(qū)服務(wù)項目。 這樣有利以后解決可能出現(xiàn)的交易問題；只要可能 ，一定要在對方建議的日期去進(jìn)行參觀 。 ? 舉辦培訓(xùn)活動的最佳環(huán)境是能提供專門工作人員和專門設(shè)施的成人教育場所 （ 公司的專業(yè)培訓(xùn)中 心 或 旅 游 勝 地 的 培 訓(xùn) 點 ） 。 酒店既能接待小型會議也能接待大型會議 ， 有一個或多個多功能廳 ， 24小時全天候辦公 ， 有較強(qiáng)的服務(wù)能力 ， 此外還有多個中 、 西式餐廳 、 各種商店 、 健身房 、 游泳池等設(shè)施 。 ? 第四 ， 產(chǎn)品定價一定要高 。 會議營銷屬于單層直銷 ， 是對數(shù)據(jù)庫營銷中聚會銷售環(huán)節(jié)的發(fā)揮和放大 。 mettings 絕大多數(shù)公司會議是短會 ,某些會議僅限制在一天 ,有些會議的會期可長達(dá)五天 ,但三天會期大約是最為普通的 ,最經(jīng)常的是客人在會議開始前一天晚上到達(dá) ,這樣在第二天上午 ,會議就可早點開始 . 7. 會議的多次預(yù)定 reservation for convention amp。 ? 以企業(yè)個別而論，高利潤重視個人業(yè)績的行為如：直銷，保險及人力密集的制造業(yè)，最需要有獎勵會議旅游的觀念；高科技產(chǎn)業(yè)，公司規(guī)模大，制度越健全，越需要舉辦獎勵會議旅游。 會場 —— 除一般性的主會場外 ， 通常需要一些小型會所以便分組討論 。 培訓(xùn)會議的關(guān)鍵點：場地 、 培訓(xùn)設(shè)施及培訓(xùn)師 。 ? 二、企業(yè)會議市場 ? 企業(yè)會議的類型 ? （ 一 ） 新產(chǎn)品推介會 （ New product Introduction meeting） ? 重要性：直接影響企業(yè)的競爭力； ? 帶有展覽場地的會展中心或會議賓館舉辦 ， 企業(yè)邀請分銷商 、 零售商的代表和媒體記者參加； ? 召開會議對新產(chǎn)品進(jìn)行介紹 、 宣傳 ， 配以新產(chǎn)品的現(xiàn)場展示 ， 必要時還通過模特進(jìn)行表演 （ 如服裝 、 珠寶 、手表 、 提包等新產(chǎn)品推介會 ） 或助陣 （ 如汽車新產(chǎn)品推介會 ） ， 會議和展示之后要舉行宴會 、 酒會甚至娛樂性演出招待客人 。而就民辦非企業(yè)單位來說，在已登記的 ，其中教育類 62776個，衛(wèi)生類 26795個，勞動類 9037個，民政類 7792個，科技類 4522個，文化類 2811個，體育類 2682個，社會中介服務(wù)業(yè) 1777個，法律服務(wù)業(yè) 728個，其他 5571個。 在服務(wù)行業(yè) ， 10個雇員中就有 1個為非營利組織工作 。 群組偏好模式 —— 市場上不同偏好的消費者組成不同的群體 。第二章 會議項目開發(fā) ?教學(xué)提示 ： ?重點：會議市場類型； ?難點：制定實施方案 。 會議市場細(xì)分 ? （ 1） 會議市場：主辦和參加會議的人們所組成的消費群體 。 1990年至 1995年間 ， 法國 、 德國 、 荷蘭和英國 4個西歐國家的非營利就業(yè)平均增長 24%， 占總就業(yè)增長的 40%。 ?會議對社團(tuán)組織的重要意義 ? 會議是社團(tuán)的主要收入 來 源 , 對保會員和收入 來 源有重要意義 , 它們構(gòu)成社團(tuán)組織主要努 1的方向 , 并使得社團(tuán)組織為之籌劃和 行動 ? 會議收入的形式 : ? 1. 展覽 ； 2. 會費 / 登記費； 3. 出版物的廣告費 社團(tuán)會議類型 ? （ 一 ） 年會 （ annual convention） ? 年度 大會 : 是每個社團(tuán)每 年 一 度 的大型活動 , 參 加人 數(shù) 各 異 從 50人至 30000人不 等 , 平均出席人 數(shù) 約為 850人 ( 男性 : 515人 , 女 性 :331人 ) 展覽是社團(tuán)組織會議的一個重要組成部份 , 三分之二的 年會都與展示會或展覽一起舉 行 因為會議的規(guī)模很大 , 需要集合好幾家酒店一起 , 與會者按 不 同的需要選擇入住 不 同的酒店 展覽會 / 博覽會 / 展示會 = 只有展示而沒有會議的 年 會 （二）地區(qū)年會 ? 國際性的社團(tuán)組織在世界各地的分會各自舉 行 的 年度 會議 ? 這 類 會議的規(guī)模比世界性的 年度 大會小 , 人 數(shù) 一般在 500人以內(nèi) , 是中、小型酒店的最 理 想市場 ? 提供協(xié)助會議安排的服務(wù)或低 廉 的房價是獲得這個市場的關(guān)鍵 （三）理事會和委員會會議（ board and mittee meetings） ?定期召開；人數(shù) 10到 200不等；主要在旅游勝地召開 ?委員會會議：小型；定期不定期；人數(shù)在10到 50人不等； ? 一般在有吸引 力 的地點舉 行 被這種會議選擇的酒店 便 有 了 爭取承辦 年度 大會的最佳條件和董事會成員自己公司的組織的業(yè)務(wù) （四）專業(yè)性會議與小組討論會（ conferences amp。 (二 )銷售會議（ sale meeting） 企業(yè)會議市場中最大的一部分。 用一個會期對某類專業(yè)人員進(jìn)行的有關(guān)業(yè)務(wù)知識方面的技能訓(xùn)練或新觀念 、 新知識方面的理論培訓(xùn) ， 培訓(xùn)會議形式可采用講座 、 討論 、 演示等形式 。 主會場的布置除保留主持人外 ， 其他座位應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)平等精神 ， 發(fā)言用的麥克風(fēng) 應(yīng) 該 每 個 座 位 都 有 —— 除 非 人 數(shù) 小 于 15 人 。 ? 企業(yè)常借著舉辦獎勵會議旅游活動，鼓勵經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)人員在一定時間內(nèi)完成不同的銷售目標(biāo)，在根據(jù)每一經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)人員達(dá)成的營運績效招待各式國內(nèi)外獎勵會議旅游。 meetings 對大型公司來講 ,一個會議要在全國各地幾個地方反復(fù)召開 ,這對飯店連鎖公司說是件大好事 .公司會議決策者如果需要在幾個地方預(yù)定會議 ,只需要將他的要求解釋一次 ,便可讓飯店連鎖公司在各地的飯店里為他的公司所召開的會議提供相同的服務(wù) ,為公司會議提供同樣的 “ 一地統(tǒng)辦 ” 服務(wù) . 8. 一次會議 ,一張支票 one master bill for one convention or one meeting 一個飯店允許用有一張支票支付所有的服務(wù)項目是一種很好的會議結(jié)帳方式 .這是會議業(yè)務(wù)的一種需求 ,許多公司為他們的雇員支付會議期間在飯店的一切費用 . other businesses generated from convention amp。 就是通過收集目標(biāo)顧客信息 ， 建立顧客數(shù)據(jù)庫 ， 并且對顧客數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 、 篩選 、 歸檔和整理 ， 確定準(zhǔn)確的銷售對象 ， 然后利用組織會議等形式 ，運用消費者心理學(xué)和消費者行為學(xué)等理念 ，進(jìn)行有針對性銷售的一種營銷模式 。 ? 第五 ， 產(chǎn)品包裝一定要大 。 ? ? ◆ 度假型酒店：這類酒店一般建在旅游勝地或海邊 ， 外部設(shè)計 、 園林規(guī)劃 、 內(nèi)部裝修都充分體現(xiàn)了當(dāng)?shù)靥厣?， 集休閑 、 娛樂于一體 。 研究和開發(fā)會議需要有利于沉思默想 、 靈感涌現(xiàn)的環(huán)境 （ 培訓(xùn)中心或其他寧靜場所最為適合 ） 。 最好不要在酒店客滿時去參觀 ， 因為這會使酒店產(chǎn)生直接費用；不要出于個人原因再次參觀酒店；不要隨帶家屬同行；想一想