【正文】 是以一個(gè)普通客人身份不宣而至以檢查酒店對(duì)客人的接待情況為好還是事先通知酒店以貴賓身份前往以檢查酒店是如何接待貴賓的；考慮另一家酒店作為 “ 備選 ” 。 ? E 參會(huì)人數(shù)往往很多 ? F 與會(huì)者結(jié)隊(duì)前往 ? G 組織紀(jì)律很強(qiáng) ? H 對(duì)價(jià)格很敏感 (2) 類(lèi)型 ?（ annual conventions） ? ? ? （ 3）決策人 ? .宗教團(tuán)體首領(lǐng)（副首領(lǐng)） ? .宗教社團(tuán)組織會(huì)長(zhǎng) ? .組教組織秘書(shū)長(zhǎng) ? 會(huì)議 、 公會(huì)議教會(huì)官員和神學(xué)研究者的集會(huì) ， 來(lái)規(guī)定宗教條例和 . 委員會(huì)召開(kāi)的討論宗教事務(wù)的會(huì)議 。 它由世界高層次 、 有影響的全球領(lǐng)導(dǎo)人 、 企業(yè)界首腦和知名專(zhuān)家組成 ， 參加該論壇的企業(yè)會(huì)員包括全球 70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 1000多家大公司和企業(yè) ， 它們的年?duì)I業(yè)額合計(jì)超過(guò) 4萬(wàn)億美元 。 2 財(cái)富 》 全球論壇 ? 由美國(guó)時(shí)代華納集團(tuán)所屬 《 財(cái)富 》 雜志主辦的 “ 《 財(cái)富 》 全球論壇 ” ， 旨在把全球跨國(guó)公司的首席執(zhí)行官 、 政策制定者和學(xué)者聚集一堂 ， 共同探討跨國(guó)公司和世界經(jīng)濟(jì)面臨的難題 。 各場(chǎng)宴會(huì)在風(fēng)格上往往刻意有所區(qū)別 。 論壇著眼亞洲 ， 每年定期在亞洲指定城市舉辦年會(huì) ， 旨在通過(guò)最大限度的互動(dòng)交流 ， 實(shí)現(xiàn)東 、 西方企業(yè)家們對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中不容忽視的最新動(dòng)向的前瞻性討論 。 通過(guò)上述會(huì)議模式的介紹我們不難看出 ， 品牌化以及定位上的差異性構(gòu)成了會(huì)議本身的獨(dú)特性 ， 并為消費(fèi)者帶來(lái)了相應(yīng)的價(jià)值體驗(yàn) —— 這無(wú)疑是會(huì)議成功的關(guān)鍵所在 。 （ 4）項(xiàng)目論證是防范風(fēng)險(xiǎn)、提高項(xiàng)目效率的重要保證。這種策略配置的促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)有分有合，項(xiàng)目在不同的子市場(chǎng)。 (3)混合型方案 混合型方案是指項(xiàng)目方案群有兩個(gè)層次：高層次是若干個(gè)相互獨(dú)立的方案，其中每個(gè)獨(dú)立方案中又存在若干個(gè)互斥的方案；或者高層次是若干個(gè)互斥的方案，其中每個(gè)互斥方案中又存在若干個(gè)獨(dú)立的方案。 互斥方案的比較和選擇 ? 按照服務(wù)壽命長(zhǎng)短不同，互斥方案可分為： (1)相同服務(wù)壽命的方案，即參與對(duì)比或評(píng)價(jià)方案的服務(wù)壽命均相同。 ? ③從屬方案 指在一組方案中，某一方案的接受是以其他一些方案的接受為前提。例如，交通部門(mén)面臨著在全國(guó)多省市修建若干條高速公路的提案，如果這些方案不存在資本、資源的限制，它們就是相互獨(dú)立的，其中每一個(gè)方案稱(chēng)為獨(dú)立方案。這種策略應(yīng)配以強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行大量的統(tǒng)一的廣告宣傳，但是成本比較大，時(shí)間比較長(zhǎng)，一般適合于大型項(xiàng)目活動(dòng)。 （ 2）項(xiàng)目論證是籌措資金、向銀行貸款的依據(jù)。 ? 論壇具有六大功能：一是經(jīng)濟(jì)性質(zhì)的論壇；二是廣泛的信息交流；三是經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估；四是展覽和展示；五是教育和培訓(xùn)；六是網(wǎng)絡(luò)和電子服務(wù) 。 3 商業(yè)周刊 》 CEO論壇 ?《 商業(yè)周刊 》 CEO論壇被譽(yù)為 “ 亞洲地區(qū)最具影響力的峰會(huì)之一 ” 。 宴會(huì)上由各國(guó)政要 、 《 財(cái)富 》 雜志及東道主致歡迎詞 、 閉幕詞或作重要演講 。 ? 除此之外 ， 論壇還得到眾多公司 ， 特別是論壇的伙伴公司的幫助 。公元 451年，卡爾西頓會(huì)議，東部主教為主，宣布羅馬主教與君士坦丁主教地位相同；此后還有公元 553年的君士坦丁第二次會(huì)議；公元 681年的君士坦丁第三次會(huì)議；和公元 787年的尼西亞第二次會(huì)議。 ? C 策劃者通過(guò)預(yù)訂假期或周未時(shí)間及尋找平季或低谷時(shí)段 來(lái) 議定 更 低價(jià)格。 ?應(yīng)注意：會(huì)見(jiàn)能做決策的人 。 第三、會(huì)議類(lèi)型與場(chǎng)所的搭配。 ? ◆ 酒店： （ 按類(lèi)型劃分 ） ? ◆ 商務(wù)型酒店：這類(lèi)酒店無(wú)論在外部設(shè)計(jì) ， 還是在內(nèi)部裝修 ， 以及可提供的先進(jìn)通訊工具 、 適合會(huì)務(wù)的商用場(chǎng)地上 （ 有特定的商務(wù)樓層 ） ， 一般都充分體現(xiàn)了現(xiàn)代商務(wù)高效 、 快捷的內(nèi)涵 。 ? 第三 ， 產(chǎn)品概念一定要強(qiáng) 。會(huì)議只是此種營(yíng)銷(xiāo)模式的形式而已 ， 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)核心是品牌與消費(fèi)者之間的 、 消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的深度互動(dòng)式的溝通 ， 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是通過(guò)向消費(fèi)者提供全方位 、 多角度的服務(wù)以便與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的 、 穩(wěn)固的關(guān)系 ， 從而提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度 。 meetings 一般來(lái)說(shuō) ,公司會(huì)議策劃者使用的飯店類(lèi)型 ,首先是市區(qū)飯店 ,然后是度假飯店和郊區(qū)飯店 . attendance 根據(jù)國(guó)際會(huì)議組織的 ,有 2210名公司會(huì)議策劃人員參與的2022年度公司會(huì)議市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明 ,大多數(shù)會(huì)議的參與人數(shù)少于 500人 ,只有 7%的會(huì)議代表人數(shù)達(dá)標(biāo) 1000人以上 . length of conventionsamp。一般來(lái)講，外商公司（美商，歐洲商，日商等）較本國(guó)企業(yè)更具有獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)議旅游的概念，更容易接受新奇的建議及構(gòu)想，而一般海外的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)議旅游又較受員工的歡迎。 這類(lèi)研討會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)是會(huì)場(chǎng)及地點(diǎn)選擇 。 除帶有研討性質(zhì)外 ，更多的是技能交流及知識(shí)傳授 ， 所以培訓(xùn)會(huì)議對(duì)場(chǎng)地的要求相對(duì)較高 —— 除了一般的封閉式會(huì)場(chǎng)外 ， 應(yīng)該還有各類(lèi)拓展訓(xùn)練設(shè)施或者場(chǎng)地 ， 可能的話(huà)還應(yīng)該有高品質(zhì)的休閑放松場(chǎng)地 。 還有中國(guó)會(huì)展網(wǎng) （ ） 還有新華會(huì)展頻道 （ ） ? 會(huì)展公司或會(huì)展賓館應(yīng)該樹(shù)立自己的品牌 。 民政部最新統(tǒng)計(jì)，在登記的 ，其中行業(yè)性社團(tuán) 41722個(gè)，專(zhuān)業(yè)性社團(tuán) 40325個(gè)，學(xué)術(shù)性社團(tuán) 37401個(gè)，學(xué)術(shù)性社團(tuán) 37401個(gè)，聯(lián)合性社團(tuán) 19640個(gè)，其他社團(tuán) 2079個(gè)，而前四類(lèi)社團(tuán)都屬于實(shí)行會(huì)員制的互益性社團(tuán)，而公益服務(wù)的社團(tuán)只占很小的比例。 1990年的德國(guó)整個(gè)非營(yíng)利部門(mén)的雇員總數(shù)為 100多萬(wàn) ， 相當(dāng)于德國(guó)勞動(dòng)力總數(shù)的 %。 分散偏好模式 —— 市場(chǎng)上消費(fèi)者的偏好 、 興趣呈分散狀態(tài) ， 不是集中在某一方面 。 教學(xué)內(nèi)容： ? 會(huì)議市場(chǎng)細(xì)分 ? 會(huì)議市場(chǎng)類(lèi)型 ? 會(huì)議項(xiàng)目初步篩選 ? 制定實(shí)施方案 第一節(jié) 會(huì)議市場(chǎng) ?一 、 會(huì)議市場(chǎng)細(xì)分 ? 市場(chǎng)細(xì)分概說(shuō) ?任何一個(gè)企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模怎樣龐大，都無(wú)法滿(mǎn)足整體市場(chǎng)上的所有需求。 ? （ 2） 會(huì)議大小與市場(chǎng)規(guī)模： ? Icca國(guó)際會(huì)議的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)：會(huì)議參加國(guó) 4個(gè)以上 ， 參加會(huì)議非本國(guó)人員超過(guò) 50個(gè)人的各種國(guó)際會(huì)議有 40萬(wàn)以上 ， 總開(kāi)銷(xiāo)是 2800億美元 （ 3）按主辦者細(xì)分： ?社團(tuán)組織會(huì)議市場(chǎng) ?企業(yè)會(huì)議市場(chǎng) ?政府會(huì)議市場(chǎng) ?工會(huì)會(huì)議市場(chǎng) ?教育會(huì)議市場(chǎng) ?宗教會(huì)議市場(chǎng) 因素 社團(tuán)組織 公司 與會(huì)人員 自願(yuàn) 必須參加 決策 分散；通常是委員會(huì) 集中 會(huì)議數(shù)量 很少，但與會(huì)人員多 很多，但每次會(huì)議與會(huì)人員很少 回頭客潛力 有，但會(huì)址必須輪換 很大潛力 房間預(yù)訂 必須緊緊跟蹤預(yù)訂 固定 配偶參加 經(jīng)常 很少 展品 經(jīng)常有；大量需要接等室服務(wù) 相對(duì)較少 選擇會(huì)址 需要選擇有吸引力的地方刺激與會(huì)人員增加 尋找方便、服務(wù)和安全 地理模式 地方輪換 沒(méi)有固定模式 籌會(huì)時(shí)間 ） 很長(zhǎng)（經(jīng)常是 2年 ~5年 短（通常不到一 支付方式 個(gè)人支付 主賬戶(hù) 取消會(huì)議的風(fēng)險(xiǎn) 最小 很高；懲罰條款和預(yù)訂款方式普通 到達(dá)／離開(kāi) 很可能提前到達(dá) 很少提前到達(dá)或提前離開(kāi) 價(jià)格 對(duì)價(jià)格很敏感；一般是優(yōu)秀的談判者 不太敏感 會(huì)議和旅遊局參與 經(jīng)常利用會(huì)議局，尤其是全城大會(huì) 很少與會(huì)議局聯(lián)系 預(yù)訂程序 一般使用郵寄答復(fù)卡和客房協(xié)調(diào)部門(mén) 經(jīng)常提供客房單 第二節(jié) 會(huì)議市場(chǎng)類(lèi)型 ? 一 、 社團(tuán)組織會(huì)議市場(chǎng) ? 社團(tuán)組織是具有共同興趣 、 愛(ài)好或目標(biāo)的人群所組成的 、 為實(shí)現(xiàn)成員的共同目標(biāo) 、 按照其章程開(kāi)展活動(dòng)的非營(yíng)利性的社會(huì)團(tuán)體組