gap營(yíng)銷(xiāo)案例分析范文-資料下載頁(yè)
2025-05-11 22:20本頁(yè)面
【正文】 較低，也無(wú)法搶占到更多的市場(chǎng)份額，處于僵持階段。GAP想要在90后市場(chǎng)中分得更大的蛋糕，就要揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力改進(jìn)。GAP與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比缺點(diǎn)在于產(chǎn)品上新慢，不夠美觀(guān)，優(yōu)點(diǎn)則是質(zhì)量好，價(jià)格親民。鑒于90后大多還是學(xué)生，追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，高性?xún)r(jià)比，因此我們建議GAP對(duì)其一直在銷(xiāo)售的經(jīng)典款進(jìn)行修改，在保持原有特色的基礎(chǔ)上使之更加貼近當(dāng)代的審美觀(guān)，同時(shí)適當(dāng)降低價(jià)格，保持價(jià)格在中低檔水平，以實(shí)現(xiàn)高性?xún)r(jià)比。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略：保持和發(fā)展原有經(jīng)典、舒適、休閑的服裝款式。GAP以其簡(jiǎn)約休閑的風(fēng)格與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Zara、Hamp。M等服裝零售品牌形成了明顯的差異。GAP應(yīng)當(dāng)重視這一特色，構(gòu)建自身的品牌文化特點(diǎn)，實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)發(fā)親子裝（家庭裝）這一新的產(chǎn)品線(xiàn)。GAP既生產(chǎn)銷(xiāo)售成人服裝，又兼有GapKids，babyGap兩個(gè)品牌銷(xiāo)售兒童服裝，所以，GAP可以利用原有的資源與優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出一條新的親子裝（家庭裝）產(chǎn)品線(xiàn)。另外，GAP的服裝舒適休閑，特別適合全家人一起穿著，也非常適合全家人共同參加活動(dòng)。GAP可以將親子裝（家庭裝）打造成品牌的亮點(diǎn)，并由親子裝（家庭裝）的生產(chǎn)銷(xiāo)售帶動(dòng)品牌中其他成人服飾和兒童服飾的生產(chǎn)銷(xiāo)售。定價(jià)戰(zhàn)略：GAP從創(chuàng)立至今始終秉持著提供物優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的理念。GAP現(xiàn)有的中等的價(jià)格水平是其一大優(yōu)勢(shì)，這有利于讓大部分的社會(huì)成員都可以成為GAP的消費(fèi)者。GAP應(yīng)當(dāng)繼續(xù)維持中等的價(jià)格水平。分銷(xiāo)戰(zhàn)略：GAP最主要的分銷(xiāo)渠道就是專(zhuān)賣(mài)店，而到目前為止，GAP在中國(guó)市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)店只有81家。這也是GAP目前相對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較大的一個(gè)弱勢(shì)。作為最主要的一個(gè)分銷(xiāo)渠道，GAP在中國(guó)市場(chǎng)必須大力發(fā)展擴(kuò)張其專(zhuān)賣(mài)店。這樣也才可以提高GAP在中國(guó)的知名度和接受度，即解決GAP在中國(guó)市場(chǎng)的主要矛盾。GAP的另一個(gè)分銷(xiāo)渠道是通過(guò)官網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，但目前這個(gè)分銷(xiāo)渠道相對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店更加不普及，而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物卻是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。GAP應(yīng)當(dāng)大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。GAP目前可以在天貓等流量極大的電商網(wǎng)站開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)平臺(tái)，這有利于現(xiàn)階段在中國(guó)市場(chǎng)上推廣GAP，讓更廣的人群有更直接的方式接觸到GAP。并且這也有利于大大提高GAP的銷(xiāo)售量。促銷(xiāo)戰(zhàn)略：延續(xù)現(xiàn)在豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)，定期或不定期的推出一些創(chuàng)新、獨(dú)特的促銷(xiāo)方式，如限時(shí)全場(chǎng)超低折扣，以實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)集中消費(fèi)者注意力，大大增加銷(xiāo)售額的作用。在現(xiàn)階段，這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)方式也有利于大大提升GAP在中國(guó)消費(fèi)者中的知名度。實(shí)行會(huì)員卡制度，建立長(zhǎng)期的、忠誠(chéng)的顧客關(guān)系。具體是：只要一次在GAP消費(fèi)超過(guò)998元，即可獲得一張每次消費(fèi)可以獲得9折優(yōu)惠，有效期18個(gè)月的會(huì)員卡，并且會(huì)員卡可以與一項(xiàng)限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)疊加使用。GAP需要在廣告資金方面加大力度，聘請(qǐng)現(xiàn)今的潮流明星拍攝時(shí)尚大片，從而為GAP在中國(guó)市場(chǎng)的推廣奠定基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)溝通戰(zhàn)略：目前，GAP在中國(guó)市場(chǎng)最大的問(wèn)題就是品牌知名度不高，還沒(méi)有受到中國(guó)消費(fèi)者廣泛的接受。所以，營(yíng)銷(xiāo)溝通戰(zhàn)略對(duì)現(xiàn)期GAP在中國(guó)的發(fā)展尤為重要。GAP必須通過(guò)廣告、公共關(guān)系等方式做好營(yíng)銷(xiāo)溝通，擴(kuò)大知名度和接受度，才能改變GAP目前在中國(guó)市場(chǎng)的困境。由此，我們提出了以下幾點(diǎn)策略：舉辦親子裝（家庭裝）圖案設(shè)計(jì)大賽：GAP將推出親子裝（家庭裝）產(chǎn)品線(xiàn)作為品牌亮點(diǎn)，所以我們建議GAP舉辦親子裝（家庭裝）圖案設(shè)計(jì)大賽。GAP鼓勵(lì)中國(guó)消費(fèi)者以家庭為單位參加活動(dòng)，并在比賽最后評(píng)出3個(gè)優(yōu)秀作品，將這3個(gè)獲獎(jiǎng)的親子裝（家庭裝）圖案樣式投入生產(chǎn)，作為新產(chǎn)品在市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售。對(duì)于獲獎(jiǎng)的3個(gè)家庭，GAP將給予免費(fèi)贈(zèng)送該家庭所設(shè)計(jì)的親子裝（家庭裝），贈(zèng)送GAP的產(chǎn)品，贈(zèng)送GAP會(huì)員卡等形式的獎(jiǎng)勵(lì)。我們的目標(biāo)是通過(guò)這次活動(dòng)推廣GAP的親子裝（家庭裝）產(chǎn)品線(xiàn)，提升GAP的知名度，加強(qiáng)GAP與潛在消費(fèi)者的溝通交流。贊助“爸爸去哪兒”節(jié)目，并邀請(qǐng)其中的家庭作為GAP親子裝（家庭裝）代言人：親子裝（家庭裝）產(chǎn)品線(xiàn)將是GAP的品牌亮點(diǎn)，也是GAP推銷(xiāo)其品牌以及其他產(chǎn)品的跳板，所以我們建議極力宣傳GAP親子裝（家庭裝）產(chǎn)品。“爸爸去哪兒”在2013年成為了中國(guó)十分流行的一檔節(jié)目，具有很高的關(guān)注度。在“爸爸去哪兒”的以后各期中，GAP可以對(duì)其欄目進(jìn)行贊助，還可以讓節(jié)目中的家庭身穿GAP親子裝（家庭裝）錄制節(jié)目。并且GAP如今在中國(guó)還比較缺少代言人，其親子裝（家庭裝）產(chǎn)品線(xiàn)可以讓“爸爸去哪兒”節(jié)目中的家庭進(jìn)行代言，以此提高大眾對(duì)GAP的了解，吸引明星家庭的粉絲，讓“爸爸去哪兒”節(jié)目的火爆帶動(dòng)GAP的銷(xiāo)售。進(jìn)行回收舊衣服大型公益活動(dòng)及其后期宣傳活動(dòng)：在公眾中樹(shù)立良好的形象有利于GAP品牌的長(zhǎng)久發(fā)展。我們建議GAP進(jìn)行回收舊衣服大型公益活動(dòng)作為其特色的公益活動(dòng)。具體做法是：該活動(dòng)并非長(zhǎng)期活動(dòng)，而是一個(gè)為期三個(gè)月的短期活動(dòng)。在活動(dòng)期間，GAP在其專(zhuān)賣(mài)店中設(shè)立回收舊衣服的窗口，對(duì)捐贈(zèng)舊衣服的消費(fèi)者的當(dāng)次消費(fèi)給予一定程度的折扣。GAP在舊衣服收集結(jié)束之后，讓一些GAP員工代表GAP將舊衣服捐贈(zèng)并送達(dá)幾個(gè)邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)，并與貧困地區(qū)進(jìn)行一些互動(dòng)。公益活動(dòng)結(jié)束之后，重點(diǎn)還在宣傳活動(dòng)。GAP可以將其在公益活動(dòng)中所采集數(shù)據(jù)資料，影像資料等做成裝飾壁畫(huà)等懸掛在店中進(jìn)行宣傳，也可以將這些資料做成宣傳墻，在人流密集的商業(yè)街進(jìn)行十天到半個(gè)月的短期宣傳，這可以讓更多的人感受GAP，接觸GAP.將GAP員工的社區(qū)義工活動(dòng)推廣到更多城市：GAP目前在中國(guó)最大的一線(xiàn)城市，如北上廣，進(jìn)行了員工的社區(qū)義工活動(dòng)。我們建議GAP將這種形式的活動(dòng)推廣到更多城市，并可以讓這種活動(dòng)成為GAP的企業(yè)文化，提高GAP的知名度，使GAP品牌在公眾心中樹(shù)立良好的形象。Our Purpose：Get Best Comfort，At Lowest Price 完美DOC格式整理
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