營銷案例分析-資料下載頁
2025-01-16 23:00本頁面
【正文】 場 ， 等市場穩(wěn)定后 ， 再向兩端市場滲透 ， 這樣一方面可以樹立 “ 美容時尚 ” 的形象 ， 另一方面也可以贏得更多的市場份額 。 ? 此方案投入較大 ， 15個月的時間內難以取得預期收益 ， 而且在菲律賓這種動蕩的政治和經濟局勢下 ， 風險更大；品牌管理也是一個難題 ， 高端用戶很難接受低端用戶也普遍認同的產品 ， 可能會喪失高端市場 。 威脅 機會 57 綜合評估 ? 方案一的稅后利潤率最高 ， 但是由于市場容量 、 政局以及經濟形勢的原因 ， 強生公司在 15個月內難于實現(xiàn)預期的銷售目標 ， 風險較大 。 ? 方案二利潤率居中 ， 可利用原有營銷渠道 ， 零售商可承擔一部分促銷費用 ， 整體風險較小 。 ? 方案三利潤率較低 ， 適用于政局穩(wěn)定的情況下進行中長期的營銷 。 58 綜合評估（續(xù)） ? 在案例給出的特定環(huán)境下 ， 我們認為方案二是相對最優(yōu)的方案 。 59 六、行動方案建議 ?充分利用強生公司原有銷售渠道多樣化的優(yōu)勢 ， 以零售為主 ， 采用大眾化的營銷網絡 。 ?采取多種類型的包裝 ， 適應目標市場大眾化消費需求 ?廣告宣傳上要充分利用原的優(yōu)質品牌效應 ， 突出護面香粉所具有的 “ 爽身 ” 功效 ， 即要說明其與嬰兒香粉的淵源 ， 又要將二者在香型 、 功效等特點上明確區(qū)分開 。 ?促銷費用主要用于電視廣告 、 廣播 、 發(fā)行量大的報紙、 女性讀物 、 生活類雜志和印發(fā)宣傳單等 。 ?要求零售商單獨或者聯(lián)合舉辦促銷活動 。 60 七、結語 ? 強生公司將嬰兒用品向成年人市場開發(fā)是一個很好的創(chuàng)意 （ 反細分 ） 。 ? 由于缺乏充分的市場調研 ， 營銷策劃案中存在很多問題 。 ? 最主要的問題是 “ 定位 ” 偏差 。 ? 我們提出的 “ 方案二 ” 是在特定環(huán)境下的最優(yōu)方案 ， 投資風險較小 。 謝 謝 :52:4020:5220::52 20:5220:52::52:40 2023年 2月 1日星期三 8時 52分 40秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:52:4020:52:4020:522/1/2023 8:52:40 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :52:4020:52Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:52:4020:52:4020:52Wednesday, February 1, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:4020:52:40February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 1日星期三 下午 8時 52分 40秒 20:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時 52分 :52February 1, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 1日星期三 8時 52分 40秒 20:52:401 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 52分 40秒 下午 8時 52分 20:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:52:4020:52:4020:522/1/2023 8:52:40 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :52:4020:52Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:52:4020:52:4020:52Wednesday, February 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:4020:52:40February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 8時 52分 40秒 20:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時 52分 :52February 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 1日星期三 8時 52分 40秒 20:52:401 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 52分 40秒 下午 8時 52分 20:52: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:52:4020:52:4020:522/1/2023 8:52:40 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :52:4020:52Feb231Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:52:4020:52:4020:52Wednesday, February 1, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :52:4020:52:40February 1, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 1日星期三 下午 8時 52分 40秒 20:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時 52分 :52February 1, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 1日星期三 8時 52分 40秒 20:52:401 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 52分 40秒 下午 8時 52分 20:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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