【正文】 GAP在舊衣服收集結(jié)束之后，讓一些GAP員工代表GAP將舊衣服捐贈并送達(dá)幾個(gè)邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)，并與貧困地區(qū)進(jìn)行一些互動(dòng)。贊助“爸爸去哪兒”節(jié)目，并邀請其中的家庭作為GAP親子裝（家庭裝）代言人：親子裝（家庭裝）產(chǎn)品線將是GAP的品牌亮點(diǎn)，也是GAP推銷其品牌以及其他產(chǎn)品的跳板，所以我們建議極力宣傳GAP親子裝（家庭裝）產(chǎn)品。GAP需要在廣告資金方面加大力度，聘請現(xiàn)今的潮流明星拍攝時(shí)尚大片，從而為GAP在中國市場的推廣奠定基礎(chǔ)。GAP的另一個(gè)分銷渠道是通過官網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，但目前這個(gè)分銷渠道相對于專賣店更加不普及，而網(wǎng)絡(luò)購物卻是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢。GAP可以將親子裝（家庭裝）打造成品牌的亮點(diǎn)，并由親子裝（家庭裝）的生產(chǎn)銷售帶動(dòng)品牌中其他成人服飾和兒童服飾的生產(chǎn)銷售。鑒于90后大多還是學(xué)生，追求物美價(jià)廉的產(chǎn)品，高性價(jià)比，因此我們建議GAP對其一直在銷售的經(jīng)典款進(jìn)行修改，在保持原有特色的基礎(chǔ)上使之更加貼近當(dāng)代的審美觀，同時(shí)適當(dāng)降低價(jià)格，保持價(jià)格在中低檔水平，以實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比。1. 80后市場：簡約的舒適正如前面所說，現(xiàn)在的80后大多已經(jīng)組建自己的小家庭，與90后相比，他們多了許多人生難得的關(guān)于家庭的美好的體驗(yàn)：與愛人攜手走進(jìn)婚姻殿堂的感動(dòng)，初為人父母的喜悅，看著子女一天天成長的欣慰等。因此我們在此選擇休閑輕松這一市場，即含有C1的組合。不同的偏好決定了消費(fèi)者會購買什么樣的衣服，因此對于服裝品牌來說，對于消費(fèi)者的偏好細(xì)分異常重要。但是這些產(chǎn)品面向的消費(fèi)者當(dāng)中，兒童雖然屬于消費(fèi)者，但是卻不具有購買的經(jīng)濟(jì)條件，因而兒童不是真正的消費(fèi)者，只是產(chǎn)品購買的影響者。在世界500強(qiáng)中的排名也從2003年的329位上升到2009年的第121位。5. 垂直營銷策略垂直營銷系統(tǒng)由制造商、批發(fā)商、零售商組成一個(gè)統(tǒng)一體，其中的一個(gè)成員擁有其他成員的所有權(quán)，或?qū)嵭刑卦S經(jīng)營，或它有足夠的實(shí)力使其他成員愿意合作。它形成的意義在于使?fàn)I銷策略得以規(guī)范化、流程化、高效率。如在時(shí)尚雜志中刊登該品牌服裝的展示或者一些相關(guān)打折消息。1983年GAP收購了Banana Republic ，它專注于比較偏正式的服裝。墨菲GAP董事長兼首席執(zhí)行官將重點(diǎn)放在中國原因：中國的服裝需求很大，據(jù)波士頓咨詢公司(Boston Consulting Group Inc.)估計(jì)，到2017年，城鎮(zhèn)地區(qū)服裝銷售額將達(dá)到1,560億美元，較2013年增長58%。Gap以時(shí)尚高敏感度和高消費(fèi)客戶為自己的目標(biāo)顧客群，再加上其生產(chǎn)供應(yīng)鏈較長，對質(zhì)量的要求嚴(yán)格，使Gap的價(jià)格相比Zara與Hamp。由于Gap的新品上架時(shí)間至少需要3個(gè)月，是Zara和Hamp。Zara與Hamp。M經(jīng)營方式大同小異。INTERMIX: 一個(gè)多品牌時(shí)尚零售商，創(chuàng)建于1993年，品牌提供混搭、極具吸引力的時(shí)尚物件，以親切、個(gè)性化的方式，給每位顧客帶來適合其個(gè)人風(fēng)格的服飾。Banana Republic品牌建立于1978年，在1983年被Gap公司收購。消費(fèi)者分析一、GAP旗下各個(gè)品牌所針對的不同消費(fèi)者群體Gap: 致力于將美式休閑風(fēng)推廣到全世界的原創(chuàng)品牌。二、 GAP的微觀環(huán)境分析企業(yè)：在企業(yè)管理方面，GAP將RFTD技術(shù)應(yīng)用到庫存管理和服飾的追蹤管理方面，大大提高了公司從制作、流通到庫存控制等方面的管理效率。從近幾年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，中國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展。GAP產(chǎn)品覆蓋人群包括成人、兒童、嬰兒，為第一家以單店形式為中國家庭每一位成員提供全面服飾選擇的美國零售商。2006年，GAP在中東，東南亞地區(qū)創(chuàng)立首批GAP特許專營店。1990年，babyGap嬰兒系列產(chǎn)品線誕生，首次亮相在舊金山。費(fèi)歇在就近上創(chuàng)立了第一家GAP店鋪。 專業(yè)資料分享 GAP營銷策劃報(bào)告Team Eight目錄企業(yè)背景2GAP分析2內(nèi)外營銷環(huán)境分析2消費(fèi)者分析3競爭者分析5SWOT分析7 目前情況7營銷目標(biāo)7營銷策略9GAP問題10NEW PLAN10STP分析10營銷戰(zhàn)略12企業(yè)背景蓋璞股份有限公司（The Gap, Inc.）是一間經(jīng)營美國服裝飾品的零售商，創(chuàng)立于1969年，總部位于加利福尼亞州的舊金山。他們開店的原因很簡單：讓顧客更容易地找到滿意的牛仔褲及創(chuàng)造易于選購產(chǎn)品的店鋪體驗(yàn)。1992年，GAP成為世界第二大暢銷服裝品牌。GAP公司推出其第一個(gè)網(wǎng)店專營品牌Piperlime。GAP一直致力于帶給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及美好輕松的購物環(huán)境。國民生產(chǎn)總值以及人均可知配收入都穩(wěn)中有升，消費(fèi)者購買力增加。同時(shí)在運(yùn)用RFID追蹤系統(tǒng)對銷售終端實(shí)施有效管理，減少人工尋找貨物花費(fèi)的時(shí)間，避免客戶的流失。1969年，Gap品牌在舊金山創(chuàng)立，為成人、兒童和新生兒提供標(biāo)志性且極具創(chuàng)意的美式風(fēng)格的服裝與配件。該品牌旨在讓顧客在體現(xiàn)職業(yè)風(fēng)格的同時(shí)也能夠展現(xiàn)出個(gè)人氣質(zhì)，服裝的設(shè)計(jì)能夠滿足從辦公室到晚宴等不同場合的時(shí)尚需求。其產(chǎn)品種類著重于眼下最前沿的時(shí)尚潮流，品牌也因具備新銳及知名設(shè)計(jì)師的獨(dú)家產(chǎn)品而在市場上獨(dú)樹一幟。二者均實(shí)行款多量少的策略，新品上架時(shí)間短，庫存周轉(zhuǎn)速度快，但質(zhì)量較差。M許多基本款新品上架時(shí)間只需1521天，雖然為它們節(jié)省了成本并帶來更多利潤，但也必然意味著質(zhì)量與做工方面的缺陷。M的45倍，使其不能對時(shí)尚的變化迅速做出反應(yīng)，調(diào)整產(chǎn)品的款式，因而對時(shí)尚感知敏銳的顧客會更偏向于Zara與Hamp。M要更高。一、中國市場銷售額預(yù)計(jì)其中國市場的銷售額在三年內(nèi)將從2013年的3億美元增至10億美元。目標(biāo)消費(fèi)群是高檔消費(fèi)人士。GAP創(chuàng)建了自己的網(wǎng)站，官網(wǎng)上有關(guān)于GAP的款式推薦和最新消息發(fā)布，消費(fèi)者甚至可以在網(wǎng)