【正文】 歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。Our Purpose：Get Best Comfort，At Lowest Price1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。進行回收舊衣服大型公益活動及其后期宣傳活動：在公眾中樹立良好的形象有利于GAP品牌的長久發(fā)展。由此，我們提出了以下幾點策略：舉辦親子裝（家庭裝）圖案設計大賽：GAP將推出親子裝（家庭裝）產(chǎn)品線作為品牌亮點，所以我們建議GAP舉辦親子裝（家庭裝）圖案設計大賽。促銷戰(zhàn)略：延續(xù)現(xiàn)在豐富的促銷活動，定期或不定期的推出一些創(chuàng)新、獨特的促銷方式，如限時全場超低折扣，以實現(xiàn)在短期內集中消費者注意力，大大增加銷售額的作用。分銷戰(zhàn)略：GAP最主要的分銷渠道就是專賣店，而到目前為止，GAP在中國市場的專賣店只有81家。GAP應當重視這一特色，構建自身的品牌文化特點，實行差異化營銷。2. 90后市場：簡約、經(jīng)典、高性價比與競爭對手Hamp。在之前的分析中，我們選擇了兩個目標市場，這兩個目標市場具有很多共同點：年輕、均為中等消費水平、偏好休閑輕松服飾。低端和高端市場雖然也會稍有涉及，但不宜作為主要目標市場，因而在此我們只選擇中端市場，即含有B2的組合。消費者的消費水平衡量了消費者的購買能力，在同樣的銷售量下，高消費水平的消費者能為企業(yè)帶來更高的盈利。GAP問題從前面對于GAP之前經(jīng)營狀況和現(xiàn)狀的分析，我們可以得出這樣一個結論：GAP現(xiàn)在存在三個問題。此外，這種垂直營銷模式，由于制造商，批發(fā)商或零售商都是由GAP控制。4. 企業(yè)文化塑造剛開始，GAP創(chuàng)始人十分酷愛音樂，他想把音樂融入產(chǎn)品中，于是推出了賣牛仔褲附帶卡帶?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡的瀏覽量越來越多，特別是一些視頻網(wǎng)站上，比如優(yōu)酷網(wǎng)，在視頻下面放上了 GAP的廣告宣傳。目標消費群是低檔消費人士Piperlime 推出了蓋璞“1969經(jīng)典牛仔系列”(GAP 1969 Premium Jeans) 系列的產(chǎn)品極其貼身、做工精良，并注重面料細節(jié)，這受到了大批年輕人的歡迎。Gap推出的讓顧客可以在網(wǎng)上訂貨，24小時內在實體店拿到現(xiàn)貨的方式深受歡迎，未來也將繼續(xù)完善這項服務。2. 顧客信息數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)較2012年增長2倍。Gap風格以休閑為主，樣式簡單，基本款占多數(shù)，這樣的風格也導致Gap的款式單一，不能很好地滿足顧客對時尚的追求。Gap對店面的設計要求完全遵照方便顧客輕松找到自己想要的服飾的原理，擺設上也是照此原則。M相比優(yōu)劣勢有：一、優(yōu)勢1. 存貨多，尺碼齊全。M超越，并預計在未來幾年內增長幅度很小。具有設計靈感和獨特流行元素的各類產(chǎn)品、品牌以及價格組合，幫助顧客輕松打造最時髦的裝扮。Old Navy品牌創(chuàng)立于1994年，以巴黎的一家酒吧命名。競爭者分析：在市場經(jīng)濟和全球經(jīng)濟的背景下，GAP競爭對手眾多，不僅有來自中國本土服裝品牌如美特斯邦威的威脅，還有更多進入中國市場的海外服裝品牌如ZARA、Hamp。積極的財政政策能夠一定程度地刺激經(jīng)濟增長，從而側面來刺激消費需求增長，有利于消費者增加用于衣著的支出。GAP分析GAP內外營銷環(huán)境分析一、 GAP的宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境：中國人口眾多，潛在客戶多中國作為一個人口大國，擁有龐大的需求量。 2010年6月24日，GAP宣布進入中國市場及具體戰(zhàn)略，將于2010年末在北京和上海開設首批蓋璞(Gap)旗艦店，同時計劃為全中國的消費者提供網(wǎng)上購物的服務。1995年，Gap和GapKids童裝店童裝店在日本開業(yè)。1986年，第一家GapKids童裝店在加利福尼亞圣馬特奧開業(yè)。而現(xiàn)在，它是擁有五個品牌（GAP、Banana Republic、Old Navy、Piperlime、Athleta )、3200多家連鎖店、年營業(yè)額超過130億美元、。在說McFashion的時候，很難回避GAP。1987年，GAP海外的第一家店在倫敦開業(yè)。1997年，為美國顧客帶來更便利的購物方式。首批四間蓋璞店面將包括男女裝Gap adult、童裝GapKids和嬰兒裝babyGap的所有產(chǎn)品系列，涵蓋品牌1969高檔牛仔所有系列的時尚產(chǎn)品。而且在可預見的將來，中國市場會始終保持這樣一個龐大的消費者數(shù)量。文化環(huán)境：全球化與國際化的發(fā)展。M虎視眈眈。如今，Old Navy致力于讓消費者能以超值的價格，購買到全家人衣櫥里所需的必備品項。Athleta: Athleta的設計專為活力四射，喜愛各種健身運動的女性所打造，品牌的運動服飾能體現(xiàn)出追求極致舒適度和表現(xiàn)力。相比Inditex和Hamp。由于Zara和Hamp。因此，在Zara和Hamp。而Zara與Hamp。3. 店鋪員工忠誠度提高，關鍵人才留任率提高。四、實現(xiàn)店鋪預訂數(shù)據(jù)來源：　GAP官網(wǎng)營銷策略1. 多品牌營銷GAP（蓋普）是美國最大的服裝公司之一,現(xiàn)在它擁有五個品牌（GAP、Banana Republic、Old Navy、Piperlime、Athleta）。Athleta主要售賣女性運動服裝，目標消費群是熱愛運動的女生們。這可以提高GAP的知名度?？上н@樣的文化理想在當年的美國沒走下去。這能有效控制渠道行為，消解渠道沖突。1. 新產(chǎn)品更新慢2. 庫存周轉周期長3. 知名度不高而在這三個問題中，知名度不高是最主要的問題，根據(jù)我們的調查問卷顯示，%的參與調查者表示沒有聽說過GAP這個品牌。根據(jù)我們的調查問卷中顯示的大學生在GAP的一般消費水平以及GAP的以往定價，我們以GAP的實際情況為基礎，對消費者的消費水平做如下細分：B1：0200元（低端）；B2：200600元（中端）；B3：600元以上（高端）3. 偏好細分 不同的消費者有著不同的穿衣風格，也就是說不同消費者有著不同的偏好。 從偏好考慮：GAP從成立伊始就致力于給人帶來一種休閑的氣質。他們唯一的區(qū)別就在于一個是80后，而另一個是90后，而我們認為，這一個區(qū)別是關鍵性的。M、ZARA相比，G