【正文】 歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。Our Purpose：Get Best Comfort，At Lowest Price1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。進(jìn)行回收舊衣服大型公益活動(dòng)及其后期宣傳活動(dòng)：在公眾中樹立良好的形象有利于GAP品牌的長(zhǎng)久發(fā)展。由此，我們提出了以下幾點(diǎn)策略：舉辦親子裝（家庭裝）圖案設(shè)計(jì)大賽：GAP將推出親子裝（家庭裝）產(chǎn)品線作為品牌亮點(diǎn)，所以我們建議GAP舉辦親子裝（家庭裝）圖案設(shè)計(jì)大賽。促銷戰(zhàn)略：延續(xù)現(xiàn)在豐富的促銷活動(dòng)，定期或不定期的推出一些創(chuàng)新、獨(dú)特的促銷方式，如限時(shí)全場(chǎng)超低折扣，以實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)集中消費(fèi)者注意力，大大增加銷售額的作用。分銷戰(zhàn)略：GAP最主要的分銷渠道就是專賣店，而到目前為止，GAP在中國(guó)市場(chǎng)的專賣店只有81家。GAP應(yīng)當(dāng)重視這一特色，構(gòu)建自身的品牌文化特點(diǎn)，實(shí)行差異化營(yíng)銷。2. 90后市場(chǎng)：簡(jiǎn)約、經(jīng)典、高性價(jià)比與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Hamp。在之前的分析中，我們選擇了兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)具有很多共同點(diǎn)：年輕、均為中等消費(fèi)水平、偏好休閑輕松服飾。低端和高端市場(chǎng)雖然也會(huì)稍有涉及，但不宜作為主要目標(biāo)市場(chǎng)，因而在此我們只選擇中端市場(chǎng)，即含有B2的組合。消費(fèi)者的消費(fèi)水平衡量了消費(fèi)者的購(gòu)買能力，在同樣的銷售量下，高消費(fèi)水平的消費(fèi)者能為企業(yè)帶來(lái)更高的盈利。GAP問(wèn)題從前面對(duì)于GAP之前經(jīng)營(yíng)狀況和現(xiàn)狀的分析，我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：GAP現(xiàn)在存在三個(gè)問(wèn)題。此外，這種垂直營(yíng)銷模式，由于制造商，批發(fā)商或零售商都是由GAP控制。4. 企業(yè)文化塑造剛開始，GAP創(chuàng)始人十分酷愛音樂(lè)，他想把音樂(lè)融入產(chǎn)品中，于是推出了賣牛仔褲附帶卡帶?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)的瀏覽量越來(lái)越多，特別是一些視頻網(wǎng)站上，比如優(yōu)酷網(wǎng)，在視頻下面放上了 GAP的廣告宣傳。目標(biāo)消費(fèi)群是低檔消費(fèi)人士Piperlime 推出了蓋璞“1969經(jīng)典牛仔系列”(GAP 1969 Premium Jeans) 系列的產(chǎn)品極其貼身、做工精良，并注重面料細(xì)節(jié)，這受到了大批年輕人的歡迎。Gap推出的讓顧客可以在網(wǎng)上訂貨，24小時(shí)內(nèi)在實(shí)體店拿到現(xiàn)貨的方式深受歡迎，未來(lái)也將繼續(xù)完善這項(xiàng)服務(wù)。2. 顧客信息數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)較2012年增長(zhǎng)2倍。Gap風(fēng)格以休閑為主，樣式簡(jiǎn)單，基本款占多數(shù)，這樣的風(fēng)格也導(dǎo)致Gap的款式單一，不能很好地滿足顧客對(duì)時(shí)尚的追求。Gap對(duì)店面的設(shè)計(jì)要求完全遵照方便顧客輕松找到自己想要的服飾的原理，擺設(shè)上也是照此原則。M相比優(yōu)劣勢(shì)有：一、優(yōu)勢(shì)1. 存貨多，尺碼齊全。M超越，并預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)增長(zhǎng)幅度很小。具有設(shè)計(jì)靈感和獨(dú)特流行元素的各類產(chǎn)品、品牌以及價(jià)格組合，幫助顧客輕松打造最時(shí)髦的裝扮。Old Navy品牌創(chuàng)立于1994年，以巴黎的一家酒吧命名。競(jìng)爭(zhēng)者分析：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)的背景下，GAP競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，不僅有來(lái)自中國(guó)本土服裝品牌如美特斯邦威的威脅，還有更多進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的海外服裝品牌如ZARA、Hamp。積極的財(cái)政政策能夠一定程度地刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，從而側(cè)面來(lái)刺激消費(fèi)需求增長(zhǎng)，有利于消費(fèi)者增加用于衣著的支出。GAP分析GAP內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境分析一、 GAP的宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境：中國(guó)人口眾多，潛在客戶多中國(guó)作為一個(gè)人口大國(guó)，擁有龐大的需求量。 2010年6月24日，GAP宣布進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)及具體戰(zhàn)略，將于2010年末在北京和上海開設(shè)首批蓋璞(Gap)旗艦店，同時(shí)計(jì)劃為全中國(guó)的消費(fèi)者提供網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)。1995年，Gap和GapKids童裝店童裝店在日本開業(yè)。1986年，第一家GapKids童裝店在加利福尼亞圣馬特奧開業(yè)。而現(xiàn)在，它是擁有五個(gè)品牌（GAP、Banana Republic、Old Navy、Piperlime、Athleta )、3200多家連鎖店、年?duì)I業(yè)額超過(guò)130億美元、。在說(shuō)McFashion的時(shí)候，很難回避GAP。1987年，GAP海外的第一家店在倫敦開業(yè)。1997年，為美國(guó)顧客帶來(lái)更便利的購(gòu)物方式。首批四間蓋璞店面將包括男女裝Gap adult、童裝GapKids和嬰兒裝babyGap的所有產(chǎn)品系列，涵蓋品牌1969高檔牛仔所有系列的時(shí)尚產(chǎn)品。而且在可預(yù)見的將來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)會(huì)始終保持這樣一個(gè)龐大的消費(fèi)者數(shù)量。文化環(huán)境：全球化與國(guó)際化的發(fā)展。M虎視眈眈。如今，Old Navy致力于讓消費(fèi)者能以超值的價(jià)格，購(gòu)買到全家人衣櫥里所需的必備品項(xiàng)。Athleta: Athleta的設(shè)計(jì)專為活力四射，喜愛各種健身運(yùn)動(dòng)的女性所打造，品牌的運(yùn)動(dòng)服飾能體現(xiàn)出追求極致舒適度和表現(xiàn)力。相比Inditex和Hamp。由于Zara和Hamp。因此，在Zara和Hamp。而Zara與Hamp。3. 店鋪員工忠誠(chéng)度提高，關(guān)鍵人才留任率提高。四、實(shí)現(xiàn)店鋪預(yù)訂數(shù)據(jù)來(lái)源：　GAP官網(wǎng)營(yíng)銷策略1. 多品牌營(yíng)銷GAP（蓋普）是美國(guó)最大的服裝公司之一,現(xiàn)在它擁有五個(gè)品牌（GAP、Banana Republic、Old Navy、Piperlime、Athleta）。Athleta主要售賣女性運(yùn)動(dòng)服裝，目標(biāo)消費(fèi)群是熱愛運(yùn)動(dòng)的女生們。這可以提高GAP的知名度?？上н@樣的文化理想在當(dāng)年的美國(guó)沒走下去。這能有效控制渠道行為，消解渠道沖突。1. 新產(chǎn)品更新慢2. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)3. 知名度不高而在這三個(gè)問(wèn)題中，知名度不高是最主要的問(wèn)題，根據(jù)我們的調(diào)查問(wèn)卷顯示，%的參與調(diào)查者表示沒有聽說(shuō)過(guò)GAP這個(gè)品牌。根據(jù)我們的調(diào)查問(wèn)卷中顯示的大學(xué)生在GAP的一般消費(fèi)水平以及GAP的以往定價(jià)，我們以GAP的實(shí)際情況為基礎(chǔ)，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)水平做如下細(xì)分：B1：0200元（低端）；B2：200600元（中端）；B3：600元以上（高端）3. 偏好細(xì)分 不同的消費(fèi)者有著不同的穿衣風(fēng)格，也就是說(shuō)不同消費(fèi)者有著不同的偏好。 從偏好考慮：GAP從成立伊始就致力于給人帶來(lái)一種休閑的氣質(zhì)。他們唯一的區(qū)別就在于一個(gè)是80后，而另一個(gè)是90后，而我們認(rèn)為，這一個(gè)區(qū)別是關(guān)鍵性的。M、ZARA相比，G