【正文】 ., .. ..GAP營銷策劃報(bào)告Team Eight目錄企業(yè)背景2GAP分析2內(nèi)外營銷環(huán)境分析2消費(fèi)者分析3競爭者分析5SWOT分析7 目前情況7營銷目標(biāo)7營銷策略9GAP問題10NEW PLAN10STP分析10營銷戰(zhàn)略12企業(yè)背景蓋璞股份有限公司（The Gap, Inc.）是一間經(jīng)營美國服裝飾品的零售商，創(chuàng)立于1969年，總部位于加利福尼亞州的舊金山。 GAP（蓋普）是美國最大的服裝公司之一。1969年創(chuàng)建時，只有屈指可數(shù)的幾名員工。而現(xiàn)在，它是擁有五個品牌（GAP、Banana Republic、Old Navy、Piperlime、Athleta )、3200多家連鎖店、年?duì)I業(yè)額超過130億美元、。在說McFashion的時候，很難回避GAP。 1969年，創(chuàng)始人唐納德費(fèi)歇和道瑞斯費(fèi)歇在就近上創(chuàng)立了第一家GAP店鋪。他們開店的原因很簡單：讓顧客更容易地找到滿意的牛仔褲及創(chuàng)造易于選購產(chǎn)品的店鋪體驗(yàn)。1976年，GAP上市，成為紐約證券交易所和太平洋證券交易所的上市公司。1983年，GAP收購Banana Republic。1986年，第一家GapKids童裝店在加利福尼亞圣馬特奧開業(yè)。1987年，GAP海外的第一家店在倫敦開業(yè)。同年，公司年銷售額達(dá)到10億美元。1989年，GAP進(jìn)入加拿大，首家店鋪在溫哥華開業(yè)。1990年，babyGap嬰兒系列產(chǎn)品線誕生，首次亮相在舊金山。1992年，GAP成為世界第二大暢銷服裝品牌。1993年，GAP進(jìn)入法國，在巴黎老佛爺百貨出售。1994年，第一家Old Navy和Gap Outlet店開業(yè)。1995年，Gap和GapKids童裝店童裝店在日本開業(yè)。1997年，為美國顧客帶來更便利的購物方式。2003年，麥當(dāng)娜和密西艾略特加入GAP新的電視廣告中。2004年，莎拉杰西卡帕克代言了GAP的三大廣告系列。2006年，GAP在中東，東南亞地區(qū)創(chuàng)立首批GAP特許專營店。GAP公司推出其第一個網(wǎng)店專營品牌Piperlime。2008年，收購女性運(yùn)動服裝品牌Athleta。同年，GAP通過線上渠道直接銷售額達(dá)10億美元。 2010年6月24日，GAP宣布進(jìn)入中國市場及具體戰(zhàn)略，將于2010年末在北京和上海開設(shè)首批蓋璞(Gap)旗艦店，同時計(jì)劃為全中國的消費(fèi)者提供網(wǎng)上購物的服務(wù)。首批四間蓋璞店面將包括男女裝Gap adult、童裝GapKids和嬰兒裝babyGap的所有產(chǎn)品系列，涵蓋品牌1969高檔牛仔所有系列的時尚產(chǎn)品。2010年11月， GAP首次登陸中國，將其摩登和舒適的美式風(fēng)格帶給中國消費(fèi)者。與此同時， GAP推出其網(wǎng)絡(luò)旗艦店、天貓以及手機(jī)客戶端，以滿足中國消費(fèi)者隨時隨地購買 GAP 產(chǎn)品的要求。GAP產(chǎn)品覆蓋人群包括成人、兒童、嬰兒，為第一家以單店形式為中國家庭每一位成員提供全面服飾選擇的美國零售商。GAP一直致力于帶給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及美好輕松的購物環(huán)境。目前，GAP已經(jīng)遍及許多中國城市，包括上海，北京，香港，成都，重慶，深圳，天津，沈陽，南京，蘇州，杭州，寧波，合肥，武漢，昆明，西安，無錫，青島與福州等。每家店鋪都經(jīng)營 GAP全線產(chǎn)品，包括： Gap 成人系列、GapKids 、babyGap 、GapBody 以及備受消費(fèi)者喜愛的 Gap 1969 高級丹寧牛仔褲系列。GAP分析GAP內(nèi)外營銷環(huán)境分析一、 GAP的宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境：中國人口眾多，潛在客戶多中國作為一個人口大國，擁有龐大的需求量。而且在可預(yù)見的將來，中國市場會始終保持這樣一個龐大的消費(fèi)者數(shù)量。因而中國市場在很長一段時間內(nèi)都會是一個很好的投資市場。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展。從近幾年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，中國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展。國民生產(chǎn)總值以及人均可知配收入都穩(wěn)中有升，消費(fèi)者購買力增加。同時人們的生活也越來越趨近多樣化，消費(fèi)者愿意消費(fèi)更多來追求高質(zhì)量的生活，意即消費(fèi)者能夠提高用于衣著的支出。政治環(huán)境：中國將繼續(xù)實(shí)行積極的財(cái)政政策。積極的財(cái)政政策能夠一定程度地刺激經(jīng)濟(jì)增長，從而側(cè)面來刺激消費(fèi)需求增長，有利于消費(fèi)者增加用于衣著的支出。文化環(huán)境：全球化與國際化的發(fā)展。隨著中國與國際市場接軌，西方文化對于中國消費(fèi)者的消費(fèi)觀念、偏好等都產(chǎn)生了巨大的影響，體現(xiàn)在生活中各個方面，衣著也不例外。在這樣的背景環(huán)境下，GAP，這樣一個擁有美國服裝行業(yè)巨頭身份的品牌，無疑會引起消費(fèi)者的關(guān)注。二、 GAP的微觀環(huán)境分析企業(yè)：在企業(yè)管理方面，GAP將RFTD技術(shù)應(yīng)用到庫存管理和服飾的追蹤管理方面，大大提高了公司從制作、流通到庫存控制等方面的管理效率。同時在運(yùn)用RFID追蹤系統(tǒng)對銷售終端實(shí)施有效管理，減少人工尋找貨物花費(fèi)的時間，避免客戶的流失。顧客分析：目前休閑服裝已經(jīng)成為一種消費(fèi)時尚，GAP風(fēng)格自由、輕松，親民、人性化，強(qiáng)調(diào)舒適、簡約、時尚，正好迎合消費(fèi)者對于休閑服裝的需求。此外，中國消費(fèi)者大多喜歡物美價廉的產(chǎn)品，GAP平價且時尚的產(chǎn)品正對中國消費(fèi)者的心理。競爭者分析：在市場經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)的背景下，GAP競爭對手眾多，不僅有來自中國本土服裝品牌如美特斯邦威的威脅，還有更多進(jìn)入中國市場的海外服裝品牌如ZARA、Hamp。M虎視眈眈。尤其值得注意的一點(diǎn)是，GAP相比其他服裝品牌，進(jìn)入中國市場較晚。在這種情況下，GAP想要在中國市場站穩(wěn)腳跟，成功占據(jù)一席之地，顯得更為艱難。消費(fèi)者分析一、GAP旗下各個品牌所針對的不同消費(fèi)者群體Gap: 致力于將美式休閑風(fēng)推廣到全世界的原創(chuàng)品牌。1969年，Gap品牌在舊金山創(chuàng)立，為成人、兒童和新生兒提供標(biāo)志性且極具創(chuàng)意的美式風(fēng)格的服裝與配件。Gap經(jīng)典的服飾讓消費(fèi)者能從容地表現(xiàn)自我