【正文】 高存貨周轉(zhuǎn)率5. 贏得勝利收獲快樂愿景：打造響應(yīng)全球的美式休閑風(fēng)態(tài)度：美式樂觀關(guān)鍵定位：酷、經(jīng)典、自信、現(xiàn)代GAP宗旨（The Mission Statement）：“Gap, Inc. is a brandbuilder. We create emotional connections with customers around the world through inspiring product design, unique store experiences, and pelling marketing.多品牌的銷售策略，增加了商品多樣性，盡量的擴展了GAP的客戶群。2. 大眾傳媒GAP針對于品牌的特性，推出了不同形式的宣傳策略。3. 連鎖營銷連鎖營銷策略是指在市場形成的一定范圍內(nèi)的同行效應(yīng)，產(chǎn)生了一個固定鏈式的產(chǎn)業(yè)營銷模式。衣服上總是印有“GAP”這標志性，這讓人印象深刻，當(dāng)人們一想要休閑簡約的服裝，GAP就是一個不錯的選擇。GAP可以通過各渠道的規(guī)模經(jīng)濟、討價還價的能力和減少重復(fù)服務(wù)獲得效益。因此我們針對這些問題提出了我們的分析和營銷戰(zhàn)略。對于偏好的細分屬于市場細分中的心理細分，對于穿衣的偏好在一定程度上體現(xiàn)了一個人的生活方式以及個性特征。雖然現(xiàn)在GAP旗下已有針對女性的奢侈品牌和針對運動愛好者的運動品牌，但一提到GAP，人們的第一印象仍然是休閑輕松。80后現(xiàn)在年齡為2434歲，大多數(shù)已經(jīng)結(jié)婚生子，因此他們與90后相比，已經(jīng)多了自己的家庭要考慮。GAP想要在90后市場中分得更大的蛋糕，就要揚長避短，努力改進。GAP既生產(chǎn)銷售成人服裝，又兼有GapKids，babyGap兩個品牌銷售兒童服裝，所以，GAP可以利用原有的資源與優(yōu)勢，開發(fā)出一條新的親子裝（家庭裝）產(chǎn)品線。作為最主要的一個分銷渠道，GAP在中國市場必須大力發(fā)展擴張其專賣店。實行會員卡制度，建立長期的、忠誠的顧客關(guān)系。對于獲獎的3個家庭，GAP將給予免費贈送該家庭所設(shè)計的親子裝（家庭裝），贈送GAP的產(chǎn)品，贈送GAP會員卡等形式的獎勵。具體做法是：該活動并非長期活動，而是一個為期三個月的短期活動。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。GAP可以將其在公益活動中所采集數(shù)據(jù)資料，影像資料等做成裝飾壁畫等懸掛在店中進行宣傳，也可以將這些資料做成宣傳墻，在人流密集的商業(yè)街進行十天到半個月的短期宣傳，這可以讓更多的人感受GAP，接觸GAP.將GAP員工的社區(qū)義工活動推廣到更多城市：GAP目前在中國最大的一線城市，如北上廣，進行了員工的社區(qū)義工活動。在“爸爸去哪兒”的以后各期中，GAP可以對其欄目進行贊助，還可以讓節(jié)目中的家庭身穿GAP親子裝（家庭裝）錄制節(jié)目。所以，營銷溝通戰(zhàn)略對現(xiàn)期GAP在中國的發(fā)展尤為重要。GAP目前可以在天貓等流量極大的電商網(wǎng)站開設(shè)專賣平臺，這有利于現(xiàn)階段在中國市場上推廣GAP，讓更廣的人群有更直接的方式接觸到GAP。GAP現(xiàn)有的中等的價格水平是其一大優(yōu)勢，這有利于讓大部分的社會成員都可以成為GAP的消費者。GAP以其簡約休閑的風(fēng)格與其競爭對手Zara、Hamp。在之前的休閑風(fēng)格的基礎(chǔ)上，增添親情牌作為亮點，推出中等價位的親子裝系列。三、 市場定位（Market Proposition）對于GAP的定位，我們認為應(yīng)當(dāng)堅持之前休閑簡約、輕松自由的定位。70后的人群如今在40歲左右，穿衣風(fēng)格已漸漸開始偏向成熟穩(wěn)重，因此排除含有A3的組合。他們有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，有自己的偏好，能獨立做出購買的決策，才是真正的消費者。m接近于零的廣告投入量在歐美可能行得通，但是對于gap在中國尋求長久的發(fā)展來看，這樣的做法無異于使gap的后期市場開發(fā)遠遜于早早進入中國市場的其他兩個牌子，所以，我們的建議是：廣告資金的方面加大力度，聘請現(xiàn)今的潮流明星拍攝時尚大片，從而為gap打入中國市場做準備。是蓋普公司1986年為定義公司的新業(yè)務(wù)體制在年度報告中提出的。GAP的各家店都統(tǒng)一風(fēng)格裝修，統(tǒng)一銷售模式，GAP的服飾大都打上了大大的GAP字眼。這為GAP帶來了客觀的銷售額。而Old Navy專售較便宜的服裝。二、店面數(shù)量Gap截至2013年年底在中國擁有81家同名品牌店。SWOT分析S：1. 產(chǎn)品質(zhì)量好，平價時尚，性價比高；2. 獨特的輕松、自由北美風(fēng)格，親民、人性化；3. 產(chǎn)品豐富，涉及各個年齡階段，方便消費者購物；4. 員工福利制度完善，能充分激發(fā)員工工作熱情；5. 有良好的口碑，品牌價值高W：1. 產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，新品上架時間較長，3個月左右；2. 進入中國市場較晚，失去了消費者認識品牌的最佳時機O：1. 中國龐大的消費群體2. 中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，消費者具有高購買力；3. “快時尚”的經(jīng)營模式T：1. 競爭者ZARA、Hamp。M。而Gap雖在生產(chǎn)過程中速度較慢，但在質(zhì)量方面嚴格把關(guān)，使其在質(zhì)量上占有優(yōu)勢。而Gap則款少量多，新品上架時間較長，存貨周轉(zhuǎn)速度較慢，質(zhì)量較好。在2012年該品牌被 Gap 公司收購。Piperlime: 創(chuàng)建于2006年的Piperime是忙碌、追求流行的女性不容錯過的一家網(wǎng)上精品店，提供包括鞋子、配件、服飾等產(chǎn)品。Gap經(jīng)典的服飾讓消費者能從容地表現(xiàn)自我風(fēng)格，并傳達出個人的生活方式和對時尚的態(tài)度。顧客分析：目前休閑服裝已經(jīng)成為一種消費時尚，GAP風(fēng)格自由、輕松，親民、人性化，強調(diào)舒適、簡約、時尚，正好迎合消費者對于休閑服裝的需求。同時人們的生活也越來越趨近多樣化，消費者愿意消費更多來追求高質(zhì)量的生活，意即消費者能夠提高用于衣著的支出。目前，GAP已經(jīng)遍及許多中國城市，包括上海，北京，香港，成都，重慶，深圳，天津，沈陽，南京，蘇州，杭州，寧波，合肥，武漢，昆明，西安，無錫