茅臺(tái)營(yíng)銷案例分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 貴、京、津、冀、魯、豫地區(qū)，而蘇浙滬地區(qū)和廣東、福建則相對(duì)弱勢(shì)。 經(jīng)銷商囤積茅臺(tái) 需求 : 茅臺(tái)年產(chǎn)量要達(dá)到 3萬(wàn)噸才能保持市場(chǎng)基本的供求平衡。 16:55:3816:55:3816:55Monday, March 27, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 16:55:3816:55:3816:553/27/2023 4:55:38 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 55分 38秒 下午 4時(shí) 55分 16:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時(shí) 55分 :55March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:55:3816:55:3816:55Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時(shí) 55分 38秒 16:55: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 4時(shí) 55分 :55March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 價(jià)格決策 壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局 競(jìng)爭(zhēng)者增多 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 價(jià)格不斷攀升 茅臺(tái)優(yōu)勢(shì)依然明顯 價(jià)格決策 政策法規(guī)的影響 1．政府稅收促使飛天茅臺(tái)漲價(jià) 2．貴州省政府對(duì)茅臺(tái)企業(yè)的支持 3．企業(yè)性質(zhì)對(duì)飛天茅臺(tái)價(jià)格的影響 4．政府采購(gòu)對(duì)飛天茅臺(tái)價(jià)格的影響 價(jià)格決策 價(jià)格決策 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。從 2023年 1月 1日起，所有的廣東經(jīng)銷 商都必須從深圳商貿(mào)公司提貨，深圳商貿(mào)公司 將給在廣東銷售的所有茅臺(tái)酒頒發(fā)“身份證”，即 廣東專銷標(biāo)貼，外埠的茅臺(tái)酒一律不得在廣東銷 售。 營(yíng)銷渠道 客戶戰(zhàn)略 茅臺(tái)加大了對(duì)與渠道與終端消費(fèi)者的關(guān)注，建立了 24小時(shí)免費(fèi)語(yǔ)音呼叫服務(wù) ,同時(shí)各片區(qū)多次召開(kāi)經(jīng)銷商座談會(huì) ,廠商共同策劃婚宴促銷、商超堆頭、酒店展示等活動(dòng)。在拉近與消費(fèi)者距離的同時(shí)，進(jìn)一步將“茅臺(tái)”這一品牌樹(shù)立于白酒行業(yè)之首 營(yíng)銷渠道 一、銷售模式 “國(guó)酒茅臺(tái)專賣(mài)店 +區(qū)總經(jīng)銷商 +特約經(jīng)銷商”的符合營(yíng)銷方式 二、銷售理念 強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的利益和飛天品牌的和諧發(fā)展，堅(jiān)持“品牌屬于所有經(jīng)銷商，品牌屬于所有中國(guó)人”的理念，贏得了所有致力于飛天產(chǎn)品推廣的經(jīng)銷商的認(rèn)可 三、渠道策略轉(zhuǎn)變 營(yíng)銷渠道 營(yíng)銷渠道
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