茅臺(tái)酒的市場(chǎng)營(yíng)銷分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 成為現(xiàn)實(shí) 向其他酒類領(lǐng)域延伸。在拉近與消費(fèi)者距離的同時(shí)，進(jìn)一步將“茅臺(tái)”這一品牌樹立于白酒行業(yè)之首。在上限和下限內(nèi)如何確定 價(jià)格水平，則取決于一個(gè)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、政府的政策、法規(guī)和同類 產(chǎn)品的價(jià)格 國(guó)酒茅臺(tái) 14 ? 茅臺(tái)漲價(jià)的原因分析 ▼ 糧食原料及其他原材料價(jià)格上漲。 ▼ 利潤(rùn)的需要。茅臺(tái)是有定價(jià)能力資格的企業(yè) ,這種能力能夠幫助茅臺(tái)彌補(bǔ)提價(jià)后的短期銷量下滑。 國(guó)酒茅臺(tái) 19 ? 渠道創(chuàng)新： 在 2023年以前，茅臺(tái)的主流渠道是各 省市的糖酒公司 。 2023年 1月，茅臺(tái)還為擁有 350多家門店的武漢中百集團(tuán)提供“專供酒”，由此開創(chuàng)了針對(duì)單個(gè)零售商推出專供酒的先河。這種獨(dú)特的銷售方式讓茅臺(tái)的利潤(rùn)從 2023年的 長(zhǎng)到 2023年的 83億元，短短十年間提升近 22倍。 16:55:4316:55:4316:55Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 16:55:4316:55:4316:553/27/2023 4:55:43 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 4時(shí) 55分 43秒 下午 4時(shí) 55分 16:55: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 4時(shí) 55分 :55March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:55:4316:55:4316:55Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時(shí) 55分 43秒 16:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 4時(shí) 55分 :55March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 理念： 策略： “國(guó)酒” 市場(chǎng)消費(fèi)群體的需求 放低姿態(tài)傾聽消費(fèi) 者的聲音 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品及價(jià)格 渠道策略 高端，以醬香型為主，官宴、商宴以及婚宴用酒 漲價(jià)，樹立高端品牌，成為名符其實(shí)的中國(guó)奢侈品 構(gòu)筑 “ 國(guó)酒茅臺(tái)專賣店 +區(qū)域總經(jīng)銷商 +特約經(jīng)銷商的復(fù)合渠道營(yíng)銷 ” 方式 國(guó)酒茅臺(tái) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年茅臺(tái)在深圳成立了獨(dú)立法人的茅臺(tái)深圳商貿(mào)有限公司，該公司是隸屬于茅臺(tái)集團(tuán)的獨(dú)立子公司，這個(gè)公司的權(quán)責(zé)幾乎等同于未來(lái)的茅臺(tái)廣東總經(jīng)銷商。茅臺(tái)分片區(qū)成立分公司，轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商都必須從分公司提貨而不再直接同茅臺(tái)股份公司聯(lián)系。茅臺(tái)酒的銷售方式主要有兩種 ,即代理商制和專賣店形式。這次茅臺(tái)提價(jià) ,除去為了提高利潤(rùn)外 ,也是利用市場(chǎng)對(duì)五糧液一爭(zhēng)高下。 ▼ 品牌提升的需要。因茅臺(tái)的漲價(jià) ,越來(lái)越多的酒廠以“原料上漲”等原因 ,紛紛跟隨茅臺(tái)掀起“漲價(jià)風(fēng)潮”。保健酒雖然發(fā)展很快 ,但整個(gè)行業(yè)仍然處于成長(zhǎng)期的初級(jí)階段。 ● 一向低調(diào)的茅臺(tái)開始以 “ 國(guó)酒茅臺(tái) ,喝出健康來(lái) ” 為主題在媒體上大 做廣告 ,宣傳其產(chǎn)品對(duì)人體的肝臟等有好處 ,具有獨(dú)特的保健功能 ,儼然成了保健酒的代表。區(qū)隔就是從眾多產(chǎn)品中 ,找出自己的差異 ,從而與其他產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)。對(duì) 白酒生產(chǎn)商而言，市場(chǎng)意識(shí)的本質(zhì)所在 ,就是盡量滿足消費(fèi)者的口味和需求 ,將自 己的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)推動(dòng)力。相比之下 ,五糧液對(duì)營(yíng)銷人員的管理則具有市場(chǎng)意識(shí)，如競(jìng)爭(zhēng)上崗、優(yōu)勝劣汰、收入跟業(yè)績(jī)掛鉤等 偌大的白酒市場(chǎng)是 “ 濃香型 ” 的天下 ,“醬香型 ” 白酒僅占整個(gè)市場(chǎng)的 1%左右。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里 ,茅臺(tái)酒經(jīng)常供不應(yīng)求。 1935年 3月 16日 ,紅軍攻占茅臺(tái)鎮(zhèn)。國(guó)酒茅臺(tái) 茅臺(tái)酒市場(chǎng)營(yíng)銷分析 ——春節(jié)，你喝茅臺(tái)了嗎？ 國(guó)酒茅臺(tái) 2 目錄 面臨困境： “ 國(guó)酒 ” 的歷史發(fā)展與危機(jī) 如何應(yīng)對(duì)：新茅臺(tái)的整合營(yíng)銷策略 ● 市場(chǎng)定位的轉(zhuǎn)變 ● 價(jià)格策略的
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