茅臺(tái)營(yíng)銷案例分析-wenkub.com
2025-03-06 21:46 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 下午 4時(shí) 55分 :55March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 16:55:3816:55:3816:55Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 4時(shí) 55分 38秒 下午 4時(shí) 55分 16:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時(shí) 55分 38秒 16:55: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 16:55:3816:55:3816:553/27/2023 4:55:38 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 4時(shí) 55分 :55March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 16:55:3816:55:3816:55Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 價(jià)格決策 壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局 競(jìng)爭(zhēng)者增多 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 價(jià)格不斷攀升 茅臺(tái)優(yōu)勢(shì)依然明顯 價(jià)格決策 政策法規(guī)的影響 1．政府稅收促使飛天茅臺(tái)漲價(jià) 2．貴州省政府對(duì)茅臺(tái)企業(yè)的支持 3．企業(yè)性質(zhì)對(duì)飛天茅臺(tái)價(jià)格的影響 4．政府采購(gòu)對(duì)飛天茅臺(tái)價(jià)格的影響 價(jià)格決策 價(jià)格決策 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 經(jīng)銷商囤積茅臺(tái) 需求 : 茅臺(tái)年產(chǎn)量要達(dá)到 3萬(wàn)噸才能保持市場(chǎng)基本的供求平衡。從 2023年 1月 1日起，所有的廣東經(jīng)銷 商都必須從深圳商貿(mào)公司提貨，深圳商貿(mào)公司 將給在廣東銷售的所有茅臺(tái)酒頒發(fā)“身份證”，即 廣東專銷標(biāo)貼，外埠的茅臺(tái)酒一律不得在廣東銷 售。實(shí)際上，這是一舉多得，不僅低成本地利用零售商的網(wǎng)絡(luò)渠道資源迅速擴(kuò)大了產(chǎn)品覆蓋面，而且還可以抵制假酒、防止竄貨、預(yù)防超市低價(jià)銷售等 營(yíng)銷渠道 地域拓展 茅臺(tái)的銷量主要集中在貴、京、津、冀、魯、豫地區(qū)，而蘇浙滬地區(qū)和廣東、福建則相對(duì)弱勢(shì)。 營(yíng)銷渠道 客戶戰(zhàn)略 茅臺(tái)加大了對(duì)與渠道與終端消費(fèi)者的關(guān)注，建立了 24小時(shí)免費(fèi)語(yǔ)音呼叫服務(wù) ,同時(shí)各片區(qū)多次召開經(jīng)銷商座談會(huì) ,廠商共同策劃婚宴促銷、商超堆頭、酒店展示等活動(dòng)。 ③逐步推進(jìn)專賣店建設(shè) 目前已在全國(guó)建立了 360多個(gè)專賣店，這些專賣店的規(guī)模市場(chǎng)、超市及興濟(jì)酒店相互輝映，構(gòu)成了茅臺(tái)酒的終端銷售主要渠道。在拉近與消費(fèi)者距離的同時(shí)，進(jìn)一步將“茅臺(tái)”這一品牌樹立于白酒行業(yè)之首 營(yíng)銷
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