茅臺營銷案例分析(存儲版)
【正文】 酒”，由此開創(chuàng)了針對單個零售商推出專供酒的先河。 “質(zhì)量先于產(chǎn)量、效益和發(fā)展速度”的理念。 :55:3816:55Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 4時 55分 38秒 16:55:3827 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 27日星期一 下午 4時 55分 38秒 16:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 27日星期一 4時 55分 38秒 16:55:3827 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這種模式在其它銷售薄弱的地區(qū)也陸續(xù)開 展，這將在一定程度上解決茅臺的銷售地區(qū)差異 問題。另外，茅臺還在貼近消費者上大做精彩文章，大力推進“個性化營銷”。以一家大經(jīng)銷商代替過去多家經(jīng)銷商同級共存的模式、構(gòu)筑“國酒茅臺專賣店 +區(qū)總經(jīng)銷商 +特約經(jīng)銷商”的復(fù)合渠道營銷方式。 推出不同層次的醬香型系列酒。飛天茅臺酒的蒸餾餾酒溫度高達 40℃ 以上，比其他白酒高 1020℃ ，主要目的一是分離飛天茅臺酒經(jīng)發(fā)酵的有效成份；二是去除發(fā)酵過程中的副產(chǎn)物或不利物質(zhì)或低沸點物質(zhì)，是飛天茅臺酒飲用不口干、不上頭的一個重要原因。茅臺在國酒事業(yè)上仍然不懈的發(fā)展 .貴州省在 2023年提出工業(yè)強省，城鎮(zhèn)化帶動效應(yīng)，支持茅臺酒廠進一步做強做大，提出未來十年中國白酒看貴州 看品牌，品牌文化影響力，效益影響力，科技開發(fā)力。從準備到上市，一瓶茅臺需要花至少五年的時間。 二、茅臺的淵源 茅臺古鎮(zhèn)一帶早在公元前 135年就生產(chǎn)出令漢武帝 “甘美之 ”的枸醬酒，這便是醬香型白酒茅臺酒的前身。 第二階段： 1915年 — 1951年 .茅臺在紅軍長征過程中發(fā)揮了重大作用。 飛天茅臺酒大曲在發(fā)酵過程中溫度高達 63℃ ，比其他任何名白酒的制曲發(fā)酵溫度都高 1015℃ ；在整個大曲發(fā)酵過程中可優(yōu)選環(huán)境微生物種類，最后形成以耐高溫產(chǎn)香的微生物體系，在制曲過程中首先做到了趨利避害之功效。而其他名白酒只需幾個月或十多天即可。在開發(fā)醬香型產(chǎn)品的同時 ,還大舉進軍口味大眾化的濃香型白酒市場。 ③逐步推進專賣店建設(shè) 目前已在全國建立了 360多個專賣店，這些專賣店的規(guī)模市場、超市及興濟酒店相互輝映，構(gòu)成了茅臺酒的終端銷售主要渠道。實際上，這是一舉多得，不僅低成本地利用零售商的網(wǎng)絡(luò)渠道資源迅速擴大了產(chǎn)品覆蓋面，而且還可以抵制假酒、防止竄貨、預(yù)防超市低價銷售等 營銷渠道 地域拓展 茅臺的銷量主要集中在
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