茅臺營銷案例分析-wenkub
2023-03-27 21:46:08 本頁面
【正文】 渠道 一、銷售模式 “國酒茅臺專賣店 +區(qū)總經(jīng)銷商 +特約經(jīng)銷商”的符合營銷方式 二、銷售理念 強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的利益和飛天品牌的和諧發(fā)展，堅(jiān)持“品牌屬于所有經(jīng)銷商，品牌屬于所有中國人”的理念，贏得了所有致力于飛天產(chǎn)品推廣的經(jīng)銷商的認(rèn)可 三、渠道策略轉(zhuǎn)變 營銷渠道 營銷渠道的變革 ①總經(jīng)銷制 茅臺分片區(qū)成立分公司，轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商都必須從分公司提貨而不再直接同茅臺股份公司聯(lián)系。在開發(fā)醬香型產(chǎn)品的同時(shí) ,還大舉進(jìn)軍口味大眾化的濃香型白酒市場。茅臺在國內(nèi)白酒行業(yè)獨(dú)家推出 15年、30年、 50年、 80年等陳釀茅臺酒 ,實(shí)行普通茅臺酒的“年份制”，同時(shí)還結(jié)合國人非常關(guān)注的各種事件 ,及時(shí)推出入世酒、足球酒、申奧酒等產(chǎn)品 ,從而不斷提高茅臺酒的市場價(jià)值和文化品位 ,引導(dǎo)中國白酒消費(fèi)文化向更高層次推進(jìn)。而其他名白酒只需幾個(gè)月或十多天即可。 高溫餾酒：蒸餾工藝本身是固液分離的技術(shù)，但飛天茅臺酒生產(chǎn)工藝的蒸餾與其他白酒完全不同。 飛天茅臺酒大曲在發(fā)酵過程中溫度高達(dá) 63℃ ，比其他任何名白酒的制曲發(fā)酵溫度都高 1015℃ ；在整個(gè)大曲發(fā)酵過程中可優(yōu)選環(huán)境微生物種類，最后形成以耐高溫產(chǎn)香的微生物體系，在制曲過程中首先做到了趨利避害之功效。 第四階段： 1998年至今，公司連年榮獲全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)稱號。 第二階段： 1915年 — 1951年 .茅臺在紅軍長征過程中發(fā)揮了重大作用。它是用高粱發(fā)酵之后蒸餾而成的。 二、茅臺的淵源 茅臺古鎮(zhèn)一帶早在公元前 135年就生產(chǎn)出令漢武帝 “甘美之 ”的枸醬酒，這便是醬香型白酒茅臺酒的前身。黔北一帶水質(zhì)優(yōu)良，氣候宜人，當(dāng)?shù)厝松朴卺劸疲叭税堰@一帶稱為 “酒鄉(xiāng) ”，而 “酒鄉(xiāng) ”中又以仁懷市茅臺鎮(zhèn)的酒最為甘洌，謂之 “茅臺燒 ”或 “茅臺春 ”。從準(zhǔn)備到上市，一瓶茅臺需要花至少五年的時(shí)間。建國之后在各種重要重大歷史性事件中，茅臺酒都成為融化歷史堅(jiān)冰的特殊媒介。茅臺在國酒事業(yè)上仍然不懈的發(fā)展 .貴州省在 2023年提出工業(yè)強(qiáng)省，城鎮(zhèn)化帶動效應(yīng)，支持茅臺酒廠進(jìn)一步做強(qiáng)做大，提出未來十年中國白酒看貴州 看品牌，品牌文化影響力，效益影響力，科技開發(fā)力。 高溫堆積發(fā)酵是中國白酒生產(chǎn)敞開式發(fā)酵最為經(jīng)典和獨(dú)創(chuàng)之作，也是其他名白酒工藝所不具有的。飛天茅臺酒的蒸餾餾酒溫度高達(dá) 40℃ 以上，比其他白酒高 1020℃ ，主要目的一是分離飛天茅臺酒經(jīng)發(fā)酵的有效成份；二是去除發(fā)酵過程中的副產(chǎn)物或不利物質(zhì)或低沸點(diǎn)物質(zhì)，是飛天茅臺酒飲用不口干、不上頭的一個(gè)重要原因。 飛天茅臺酒大曲貯存時(shí)間長達(dá)六個(gè)月才能流入制曲生產(chǎn)使用，比其他白酒多存 34個(gè)月，這對提高飛天茅臺酒基酒質(zhì)量具有重要作用，而且大曲用量大，是其他白酒的 45倍。 推出不同層次的醬香型系列酒。 向其他酒類領(lǐng)域延伸。以一家大
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1