【正文】 方，海報張貼平整美觀，位置不易被撕下；有廣播條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)盡量利用廣播。* 活動當日* 13:00－13:30確認活動地點* 13:30－18:00沿線進行Road Show活動在放映點周圍宣傳產(chǎn)品及通知電影消息 * 16:30－19:30 放映員在現(xiàn)場掛銀幕協(xié)調(diào)與當?shù)卣块T的放映事宜安排政府領導放映前講話 * 19:30－20:15 放映員準備好產(chǎn)品演示片和影片協(xié)助銷售* 20:15－20:30 放映Pamp。G 產(chǎn)品演示片政府領導講話、宣傳隊長講話 * 20:30－20:45 休息，播放宣傳用錄音帶由宣傳員現(xiàn)場講解產(chǎn)品特性 * 20:45－22:45 放電影宣傳員同時銷售產(chǎn)品* 22:45－23:15 電影結(jié)束整理好所有物品 * 23:30 隊伍返回處理當日數(shù)據(jù)報告每個Road Show隊員都不簡單人是一切工作的主導者，Road Show對人員的要求與依賴更高、更迫切。不是誰都能成為一個合格的Road Show隊員的。除了有一副經(jīng)得起高強度勞動的身體，和認真負責、吃苦耐勞的精神，還要有處驚不變的冷靜素質(zhì)、靈活機智的應變能力、營銷理論與實踐的掌握，等等。Road Show人員的招聘大多是來自剛剛畢業(yè)的大中專院校學生，這是秉承Pamp。G對人員招聘一貫的作風。因為是短期工作，很多學生對此頗為遲疑，所以招聘難度非常大。這時，Road Show所能夠提供給隊員的學習、培訓、鍛煉的機會就顯得尤為重要。 事實上，Road Show對于隊員有一整套適用于不同層面的系統(tǒng)培訓教材和方法，這套教材結(jié)合了哈佛的管理理論、Pamp。G 的管理實踐、以及Road Show實施以來的經(jīng)驗積累融合而成。人員招聘是頭一關，Pamp。G Road Show對應聘人員的最基本要求是身體健康、吃苦耐勞、積極向上、學習和再學習的能力、團隊精神。初級培訓包括三方面內(nèi)容：* 產(chǎn)品知識、真假鑒別方法* Pamp。G Road Show工作目的、內(nèi)容及方法* 消費心理、推銷技巧因為經(jīng)過嚴格、系統(tǒng)的培訓，所有運作都是標準化的，這保證了Pamp。G Road Show不會因為某個體的原因而影響整體的進展。在實踐中如發(fā)現(xiàn)具有中層潛力的對象，通過考核，將有意識地對其進行中層培訓。這個過程大約需要1年左右的時間，通過的比例大致為1－2％。培訓內(nèi)容包括：* 營銷培訓：全方位的營銷理論與實踐* 公關培訓：主要是高級主管師傅帶徒弟式的實踐教學* 管理培訓：Pamp。G 完善的管理體系與制度學習* 上級主管考核培訓：在實踐中邊干邊學，邊學邊干任命為中層主管以后，并不意味著一勞永逸，因為人才的監(jiān)督與評估時時都在發(fā)生著作用，能者上，庸者下，危機始終存在。在中層基礎上再提升為高層人員，考驗的時間就更長，往往要經(jīng)過2－3年，比例也小，大約為1／40。配合Pamp。G Road Show隊伍建立，另有一整套詳細周密的各類人員考評制度。數(shù)據(jù)化管理細至Pamp。G Road Show的每一個環(huán)節(jié)，如出發(fā)時間、到達時間、示范時間、總停留時間、宣傳品的張貼數(shù)量與質(zhì)量、人員著裝與精神面貌、設備外觀的整潔度、產(chǎn)品介紹的全面性與明白度、貨物的陳列、演示的效果、銷售量大小、貨款對賬制度、倉管制度，等等，等等。光是需填報的表格，就有十多種：隊長報表區(qū)域各類物品統(tǒng)計表Road Show區(qū)域覆蓋計劃Road Show每日踩點報表Road Show每日工作報表區(qū)域銷售報表區(qū)域日存貨量表Road Show區(qū)域情況簡報總督導每區(qū)工作日報表總督導工作報表活動總倉庫存總表每周報表例會報表電影夜市情況簡報分倉出貨退貨表電影夜市區(qū)域覆蓋統(tǒng)計表原料調(diào)配表總倉調(diào)貨表電影夜市貨單…………據(jù)說，凡在Pamp。G工作過的中高級人員，都特別地受到跨國公司的歡迎與重視。很多前任（或現(xiàn)任）跨國公司的執(zhí)行長，如通用食品的Jim Ferguson，強生的Jim Burke，奧美的Bill Phillip，通用汽車的JohnSmale，微軟的Bob Herbold，還有創(chuàng)立美國在線（AmeriacaOnline）的Steve Case，他們都曾是Pamp。G的一員。Pamp。G Road Show的隊員同樣體現(xiàn)著Pamp。G的價值與能量。陳麗，南京電視臺《假日同行》欄目的女主持人，也是Pamp。G Road Show最出色的活動主持人，熱情機敏，深受觀眾好評。Pamp。G Road Show推展到南京時，陳麗加入Road Show隊伍，從1996年12月至1997年4月，跟隨Road Show走南闖北，其高超的現(xiàn)場主持與控制能力為Road Show帶來無數(shù)的精彩片段，并為Pamp。G Road Show培訓了一批優(yōu)秀的活動主持人。1997年4月，陳麗獲取去日本留學資格。Road Show文化三年來，Road Show集體有自己的隊歌：從萍聚、流浪歌到真心英雄，Road Show集體還有自己的內(nèi)部刊物、學習材料。每天，大家唱著真心英雄上路，激勵斗志，鼓舞情緒，原來迷迷糊糊睜不開的眼睛，一下子被激醒了，精神倍兒好。遇到艱難險阻，大家唱著真心英雄，互相鼓勵，互相幫助，共同戰(zhàn)勝困難，度過一次又一次劫難。盡管 Road Show再三強調(diào)，任何情況下，人是第一位的，每逢貨款受到威脅，所有隊員都挺身而出，自動組成人墻來護衛(wèi)貨款。只要有一個隊員遭受欺負，全體隊員一定為他討回公道，哪怕挨點拳腳也再所不惜。 干得出色的隊員受嘉獎，還要上門拜訪隊員的家庭，感謝他們培養(yǎng)了這樣優(yōu)秀的人才和為Road Show付出的犧牲。有些鄉(xiāng)村的隊員家境貧寒，唯一的一次收獲季節(jié)，隊員的父母無論如何也要請Road Show的全體隊員到家中吃一頓飯，為的就是感謝Road Show對他們孩子的尊重與幫助。因為Pamp。G Road Show是分區(qū)域展開的工作，更多的人只是短期性地參與，分別便成了經(jīng)常要面對的傷感。每次活動結(jié)束，大家都是難舍難分，唱著真心英雄，眼淚就止不住地嘩嘩流下來，這種久違了的感動，在Road Show集體中卻是不時要經(jīng)歷的！有一次，Pamp。G Road Show進行第二輪活動，一個電話打到曾經(jīng)的一個老隊員處，當晚，所有的老隊員 全部齊集到場，并且全部將正從事的工作辭掉了，一心歸向Road Show。這是怎樣一個迷人的集體?。oad Show將走向哪里實施了三年的Pamp。G Road Show，成功之余，也不斷面臨著一些新問題：Pamp。G 品牌知名度在農(nóng)村獲得了巨大提高，如何加強農(nóng)村消費者的品牌忠誠度呢？Pamp。G 產(chǎn)品贏得了農(nóng)村消費者的第一次試用率，如何贏得農(nóng)村消費者的重復購買率呢？真正適合農(nóng)村消費者需要的產(chǎn)品是怎樣的？在哪里呢？這些正是大家一直以來不斷溝通不斷思索的問題。新一輪的Pamp。G Road Show即將再次在全國農(nóng)村市場全面推廣，其中已經(jīng)加進了更多針對市場新需求的手段與措施，因為涉及商業(yè)機密，不能在此與諸位分享，抱歉，抱歉，請大家且試目以待吧！ Back to Top Copyright 169。 YEMAOZHONG MARKETING 24 / 24