【正文】 談，而我們是他們考察的第12家廣告公司。說(shuō)到Pamp。作為世界老大級(jí)日用消費(fèi)品生產(chǎn)商和銷售商，Pamp。G的目光對(duì)準(zhǔn)了那一片廣袤肥沃的土地。全班人員到達(dá)目的地洗滌方法講解，實(shí)際洗滌操作。3負(fù)責(zé)勸誘銷售，以車為基本活動(dòng)范圍。Pamp。觀眾們發(fā)出了驚訝的叫聲，臉上顯出疑慮。車到東山村五組、六組聚居地時(shí)，已是下午5點(diǎn)左右了。還有的干脆扔下錢自己取貨，開(kāi)始強(qiáng)行購(gòu)買。 大屏幕彩電亮起來(lái)了，廣告片的聲響也蕩開(kāi)去，幾個(gè)偶爾路過(guò)的行人被吸引過(guò)來(lái)。我狠一狠心，化整為零，留下司機(jī)看守大本營(yíng)，讓隊(duì)員們兩個(gè)兩個(gè)一組，挨家挨戶上門演示推銷，完不成任務(wù)不許回來(lái)。此次活動(dòng)地點(diǎn)的選擇在區(qū)域規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、人口統(tǒng)計(jì)背景、地處偏僻度諸方面皆各有特色。Road Show所及地區(qū)，Pamp。G這樣進(jìn)軍中國(guó)農(nóng)村飄柔、汰漬、舒膚佳Road Show的誕生》一文，沒(méi)想到Pamp。回顧：Road Show的測(cè)試測(cè)試先在浙江農(nóng)村展開(kāi)，隨后即在黑龍江農(nóng)村展開(kāi)。G Road Show全體工作人員更是渾身緊繃，憋足了勁兒。Road Show正熱火朝天地進(jìn)行著，1000多名消費(fèi)者將Pamp。一個(gè)小時(shí)很快就過(guò)去了，Pamp。Pamp。露天電影的放映一般都是用16毫米的老機(jī)器，一部電影中間要換一次片，正好有個(gè)時(shí)間段的間隔，Pamp。 事實(shí)上，Road Show對(duì)于隊(duì)員有一整套適用于不同層面的系統(tǒng)培訓(xùn)教材和方法，這套教材結(jié)合了哈佛的管理理論、Pamp。光是需填報(bào)的表格，就有十多種：隊(duì)長(zhǎng)報(bào)表區(qū)域各類物品統(tǒng)計(jì)表Road Show區(qū)域覆蓋計(jì)劃Road Show每日踩點(diǎn)報(bào)表Road Show每日工作報(bào)表區(qū)域銷售報(bào)表區(qū)域日存貨量表Road Show區(qū)域情況簡(jiǎn)報(bào)總督導(dǎo)每區(qū)工作日?qǐng)?bào)表總督導(dǎo)工作報(bào)表活動(dòng)總倉(cāng)庫(kù)存總表每周報(bào)表例會(huì)報(bào)表電影夜市情況簡(jiǎn)報(bào)分倉(cāng)出貨退貨表電影夜市區(qū)域覆蓋統(tǒng)計(jì)表原料調(diào)配表總倉(cāng)調(diào)貨表電影夜市貨單…………據(jù)說(shuō)，凡在Pamp。盡管 Road Show再三強(qiáng)調(diào)，任何情況下，人是第一位的，每逢貨款受到威脅，所有隊(duì)員都挺身而出，自動(dòng)組成人墻來(lái)護(hù)衛(wèi)貨款。新一輪的Pamp。1997年4月，陳麗獲取去日本留學(xué)資格。配合Pamp。Road Show人員的招聘大多是來(lái)自剛剛畢業(yè)的大中專院校學(xué)生，這是秉承Pamp。但是怎樣讓電影夜市也能起到宣傳和銷售的作用呢？銷售可以承接下午的Road Show進(jìn)行，也可以在電影放映的同時(shí)進(jìn)行（有一盞燈就可以），主要的難點(diǎn)是在電影夜市中穿插Pamp。G Road Show實(shí)施的過(guò)程中，這個(gè)問(wèn)題是一直被思考著的。帕博先生一會(huì)兒跑上人行天橋，一會(huì)兒擠進(jìn)人海，手指不停地按著快門，閃光燈啪啪直閃。G 2號(hào)總裁IG為首的12位高層人員，乘專機(jī)抵達(dá)上海虹橋機(jī)場(chǎng)，隨后轉(zhuǎn)乘考斯特，驅(qū)車直往正在測(cè)試Pamp。帕博先生將親臨中國(guó) Road Show現(xiàn)場(chǎng)視察。G Road Show方案包括內(nèi)容設(shè)置、現(xiàn)場(chǎng)程序、人員招募及培訓(xùn)計(jì)劃（培訓(xùn)資料編輯、人員崗位職責(zé)制訂）、項(xiàng)目設(shè)備及材料計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃、工作進(jìn)程表等幾大部分。G在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的品牌知名度飛速提升，銷售量也大幅增長(zhǎng)。作為這個(gè)項(xiàng)目的總策劃人，我唯一遺憾的就是，忙來(lái)忙去都是幫老外賺咱中國(guó)人的錢。一直跟我們一起組織開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)的寶潔工作人員也深感欣慰。我們的主持人和演示人員也來(lái)了勁，宣傳、演示格外賣力，活動(dòng)取得了異乎尋常的效果。我斬釘截鐵地說(shuō)，我們的活動(dòng)以后不僅會(huì)碰到雨天，在北方還會(huì)碰到雪天，不管怎么樣，活動(dòng)都得照常進(jìn)行。演示活動(dòng)才做了半個(gè)小時(shí)，圍觀者已重重疊疊了好幾層，足有三、四百號(hào)人。一個(gè)純農(nóng)業(yè)勞作為主的山村，約有300來(lái)戶人家，居所分散。 大屏幕彩電一開(kāi)放，聲音在空氣中擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，演示車四周立時(shí)就圍了男女老少一大群人。別說(shuō)頂著個(gè)大太陽(yáng)搭篷、演示、搬貨物，就是站著不動(dòng)都頭昏眼花。3發(fā)放小錦囊，勸誘圍觀者試用三種產(chǎn)品。由主持人數(shù)到30秒即止。主持人可稍作停頓。5現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)汰漬、飄柔、舒膚佳其中之一樣品，吸引消費(fèi)者參與，同時(shí)獎(jiǎng)品帶回去，對(duì)家人、鄰居也能起間接宣傳作用，擴(kuò)散活動(dòng)影響，吸引更多人參與。究其原因，可能跟電視廣告的表現(xiàn)方式有關(guān)。除此之外，Pamp。我們這個(gè)項(xiàng)目大致是這樣：……您能否在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)給我們一份構(gòu)想草案？)考我？放下電話。G將目光對(duì)準(zhǔn)了那一片廣袤肥沃的土地。也因此將我們與Pamp。顧不上吃飯，我立馬伏案唰唰唰寫(xiě)起來(lái)。G公司在中國(guó)市場(chǎng)還擁有我們熟悉的海飛絲、潘婷、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬、舒膚佳等家喻戶曉的品牌。另外汰漬洗衣粉從品牌名稱開(kāi)始，即給人一種陌生、不多見(jiàn)的感覺(jué)，而這種感覺(jué)就讓農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)汰漬有了一種距離感，認(rèn)為那不是屬于自己的東西，從而自然而然地就采取了一種遠(yuǎn)離的態(tài)度。6現(xiàn)場(chǎng)銷售。錄像帶音量不要放大，主要讓演示人員吸引觀眾?；卮鹫吲e手示意，由主持人指定回答者。主持人：聘四名。而且按照慣例，這樣的高溫天氣之后緊接著就是潮濕悶熱的梅雨。畢竟，如此規(guī)模、如此真實(shí)、如此深入的廣告行為，在這里還是第一次。我們的演示活動(dòng)就在村里的打谷場(chǎng)擺開(kāi)了場(chǎng)子。銷售臺(tái)整個(gè)陷入重重包圍之中，擠壓之下，搖搖晃晃，顯然不勝負(fù)荷。確實(shí)是這樣，這個(gè)活動(dòng)因?yàn)槭侨珖?guó)性的，各地的氣候狀況都不一樣，各種各樣的惡劣天氣均可能碰到，我們?cè)跍y(cè)試中能碰到這樣的天氣反倒是件好事，可以充分測(cè)試在雨天環(huán)境中活動(dòng)的效果，并獲得經(jīng)驗(yàn)。梅雨之后就是盛夏。每個(gè)人的努力都得到了圓滿的回報(bào)。盼著多一些機(jī)會(huì)為咱們的本土企業(yè)策劃發(fā)動(dòng)全國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)，我們會(huì)更開(kāi)心。1999年6月29 日，我參加中央電視臺(tái)舉辦的《中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)策略研討會(huì)》，碰到中山大學(xué)廣告學(xué)博士生導(dǎo)師盧泰宏教授，談及Pamp。（具體內(nèi)容詳見(jiàn)《Pamp。Pamp。G Road Show的蘇州劉家港鎮(zhèn)。一邊照相，喬納經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的不斷研究、反復(fù)磋商和多次實(shí)地考察后，一個(gè)新的農(nóng)村市場(chǎng)推廣方案出爐了：把Pamp。G 的產(chǎn)品宣傳與演示。G對(duì)人員招聘一貫的作風(fēng)。G Road Show隊(duì)伍建立，另有一整套詳細(xì)周密的各類人員考評(píng)制度。Road Show文化三年來(lái)，Road Show集體有自己的隊(duì)歌：從萍聚、流浪歌到真心英雄，Road Show集體還有自己的內(nèi)部刊物、學(xué)習(xí)材料。G Road Show即將再次在全國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)全面推廣，其中已經(jīng)加進(jìn)了更多針對(duì)市場(chǎng)新需求的手段與措施，因?yàn)樯婕吧虡I(yè)機(jī)密，不能在此與諸位分享，抱歉，抱歉，請(qǐng)大家且試目以待吧！ Back to Top Copyright 169。遇到艱難險(xiǎn)阻，大家唱著真心英雄，互相鼓勵(lì)，互相幫助，共同戰(zhàn)勝困難，度過(guò)一次又一次劫難。G Road Show的每一個(gè)環(huán)節(jié)，如出發(fā)時(shí)間、到達(dá)時(shí)間、示范時(shí)間、總停留時(shí)間、宣傳品的張貼數(shù)量與質(zhì)量、人員著裝與精神面貌、設(shè)備外觀的整潔度、產(chǎn)品介紹的全面性與明白度、貨物的陳列、演示的效果、銷售量大小、貨款對(duì)賬制度、倉(cāng)管制度，等等，等等。這時(shí)，Road Show所能夠提供給隊(duì)員的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、鍛煉的機(jī)會(huì)就顯得尤為重要。G Road Show現(xiàn)場(chǎng)錄像解決了這個(gè)難題。露天電影是中國(guó)農(nóng)村曾經(jīng)紅極一時(shí)的娛樂(lè)方式，對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者有著極強(qiáng)的號(hào)召力。G ，害得隨行翻譯跟著他上竄下跳，擠進(jìn)擠出。帕博先生一行抵達(dá)目的地。Pamp。）在三年的實(shí)施過(guò)程中，Road Show不