【正文】 到30秒即止?；顒幼詈笠豢嚏姡邯ヤN售停止。3發(fā)放小錦囊，勸誘圍觀者試用三種產(chǎn)品。G和我們公司人員1操作電視機(jī)、錄像機(jī)、音響、話筒等設(shè)備。別說頂著個大太陽搭篷、演示、搬貨物，就是站著不動都頭昏眼花。所以無論投入多大的人力、物力與財力，無論多么艱苦多么困難，RoadShow也一定要深入開展下去。 大屏幕彩電一開放，聲音在空氣中擴(kuò)散開來，演示車四周立時就圍了男女老少一大群人。洗凈如初的白布像出浴的嬰兒，新鮮而驕傲的被演示人員高高舉起，昭示眾人。一個純農(nóng)業(yè)勞作為主的山村，約有300來戶人家，居所分散。此刻村里面冷冷清清，偶爾有炊煙裊裊升向天空，正是準(zhǔn)備晚餐的時候。演示活動才做了半個小時，圍觀者已重重疊疊了好幾層，足有三、四百號人。這可不僅僅是動嘴宣傳，還要動手動腳砌人墻。我斬釘截鐵地說，我們的活動以后不僅會碰到雨天，在北方還會碰到雪天，不管怎么樣，活動都得照常進(jìn)行。我讓隊長安排兩名隊員提著電聲喇叭到菜場吆喝，以吸引買菜人注意。我們的主持人和演示人員也來了勁，宣傳、演示格外賣力，活動取得了異乎尋常的效果。 用飄柔洗過的頭發(fā)是不是非常的柔順？汰漬洗過的衣服是不是有一股清香味兒？舒膚佳用過之后感覺是不是非常清爽順滑？令人非常感動。一直跟我們一起組織開展這個活動的寶潔工作人員也深感欣慰。 消息傳到公司，大家都十分興奮。作為這個項目的總策劃人，我唯一遺憾的就是，忙來忙去都是幫老外賺咱中國人的錢。G為Road Show付出的直接推廣費用達(dá)數(shù)億元，并為此成立了專門的Pamp。G在中國農(nóng)村市場的品牌知名度飛速提升，銷售量也大幅增長。G 已經(jīng)對中國農(nóng)村市場作出了前瞻性的關(guān)注與投入，你如何面對這個全球市場最后的一塊大蛋糕呢？何為Road Show？Road Show ，中文譯意為鄉(xiāng)村表演。G Road Show方案包括內(nèi)容設(shè)置、現(xiàn)場程序、人員招募及培訓(xùn)計劃（培訓(xùn)資料編輯、人員崗位職責(zé)制訂）、項目設(shè)備及材料計劃、執(zhí)行計劃、工作進(jìn)程表等幾大部分。G Road Show測試活動于1996年5月至12月，分批分區(qū)在浙江、黑龍江和江蘇的兩百多處鎮(zhèn)村展開。帕博先生將親臨中國 Road Show現(xiàn)場視察。G 中國農(nóng)村市場推廣運動 Road Show全面展開與否一個定論。G 2號總裁IG為首的12位高層人員，乘專機(jī)抵達(dá)上海虹橋機(jī)場，隨后轉(zhuǎn)乘考斯特，驅(qū)車直往正在測試Pamp。G 的各類宣傳品鋪頭蓋地，隨處可見。帕博先生一會兒跑上人行天橋，一會兒擠進(jìn)人海，手指不停地按著快門，閃光燈啪啪直閃。 成功了！Pamp。G Road Show實施的過程中，這個問題是一直被思考著的。白天照常實施Pamp。但是怎樣讓電影夜市也能起到宣傳和銷售的作用呢？銷售可以承接下午的Road Show進(jìn)行，也可以在電影放映的同時進(jìn)行（有一盞燈就可以），主要的難點是在電影夜市中穿插Pamp。但具體的操作卻是相當(dāng)相當(dāng)復(fù)雜煩瑣的。Road Show人員的招聘大多是來自剛剛畢業(yè)的大中專院校學(xué)生，這是秉承Pamp。初級培訓(xùn)包括三方面內(nèi)容：* 產(chǎn)品知識、真假鑒別方法* Pamp。配合Pamp。Pamp。1997年4月，陳麗獲取去日本留學(xué)資格。因為Pamp。新一輪的Pamp。這是怎樣一個迷人的集體啊！Road Show將走向哪里實施了三年的Pamp。盡管 Road Show再三強(qiáng)調(diào)，任何情況下，人是第一位的，每逢貨款受到威脅，所有隊員都挺身而出，自動組成人墻來護(hù)衛(wèi)貨款。G Road Show最出色的活動主持人，熱情機(jī)敏，深受觀眾好評。光是需填報的表格，就有十多種：隊長報表區(qū)域各類物品統(tǒng)計表Road Show區(qū)域覆蓋計劃Road Show每日踩點報表Road Show每日工作報表區(qū)域銷售報表區(qū)域日存貨量表Road Show區(qū)域情況簡報總督導(dǎo)每區(qū)工作日報表總督導(dǎo)工作報表活動總倉庫存總表每周報表例會報表電影夜市情況簡報分倉出貨退貨表電影夜市區(qū)域覆蓋統(tǒng)計表原料調(diào)配表總倉調(diào)貨表電影夜市貨單…………據(jù)說，凡在Pamp。這個過程大約需要1年左右的時間，通過的比例大致為1－2％。 事實上，Road Show對于隊員有一整套適用于不同層面的系統(tǒng)培訓(xùn)教材和方法，這套教材結(jié)合了哈佛的管理理論、Pamp。* 活動當(dāng)日* 13:00－13:30確認(rèn)活動地點* 13:30－18:00沿線進(jìn)行Road Show活動在放映點周圍宣傳產(chǎn)品及通知電影消息 * 16:30－19:30 放映員在現(xiàn)場掛銀幕協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)卣块T的放映事宜安排政府領(lǐng)導(dǎo)放映前講話 * 19:30－20:15 放映員準(zhǔn)備好產(chǎn)品演示片和影片協(xié)助銷售* 20:15－20:30 放映Pamp。露天電影的放映一般都是用16毫米的老機(jī)器，一部電影中間要換一次片，正好有個時間段的間隔，Pamp。幾天下來，RoadShow工作人員普遍明顯感覺吃不消。Pamp。G Road Show成功實施已經(jīng)一年半了。一個小時很快就過去了，Pamp。Pamp。Road Show正熱火朝天地進(jìn)行著，1000多名消費者將Pamp。2月22日，上午930，來自Pamp。G Road Show全體工作人員更是渾身緊繃，憋足了勁兒。G全球總裁喬納回顧：Road Show的測試測試先在浙江農(nóng)村展開，隨后即在黑龍江農(nóng)村展開。G公司與農(nóng)村消費者的良好關(guān)系。G這樣進(jìn)軍中國農(nóng)村飄柔、汰漬、舒膚佳Road Show的誕生》一文，沒想到Pamp。G Road Show推廣最高峰時，全國22個區(qū)110組Road Show活動同時展開。Road Show所及地區(qū)，Pamp。G副總裁、汰漬品牌經(jīng)理JIM先生等，先后率三批寶潔焦點人物，冒著火辣辣的驕陽，親臨現(xiàn)場，實地考察，并對活動表示了極大的贊賞。此次活動地點的選擇在區(qū)域規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、人口統(tǒng)計背景、地處偏僻度諸方面皆各有特色。我們只有剪開汰漬洗衣粉，讓消費者自己洗他們的衣服；取出舒膚佳，讓消費者自己試用，聞聞舒膚佳獨特的清香味。我狠一狠心，化整為零，留下司機(jī)看守大本營，讓隊員們兩個兩個一組，挨家挨戶上門演示推銷，完不成任務(wù)不許回來。一時間，菜場買菜的人，甚至是賣菜的小販，均陸陸續(xù)續(xù)圍到了我們的帳篷前，不多時竟聚了一百多號人。 大屏幕彩電亮起來了，廣告片的聲響也蕩開去，幾個偶爾路過的行人被吸引過來。在所前鎮(zhèn)我們碰到了自活動測試以來第一個雨天。還有的干脆扔下錢自己取貨，開始強(qiáng)行購買。于是演示、電視宣傳、主持人介紹三管齊下，使這里的人們知道，洗衣粉除了奧妙，還有汰漬，香皂除了力士，還有舒膚佳，而且洗滌效果特別的好。車到東山村五組、六組聚居地時，已是下午5點左右了。最主要的，通過這次活動，汰漬洗衣粉以一種真實、生動、親近、可觸及的形象，留在了圍觀者的心目中。觀眾們發(fā)出了驚訝的叫聲，臉上顯出疑慮。一個典型的江南山村，美麗而富饒的竹筍之鄉(xiāng)。Pamp。中國有句老話：耳聽為虛，眼見為實。3負(fù)責(zé)勸誘銷售，以車為基本活動范圍。真正展開活動，怕要有千百號人投入才行。開始讓利銷售的講解，說明買一份三產(chǎn)品附抽獎券一張，把存根撕下放入抽獎箱，并提醒保留競獎聯(lián)。洗滌方法講解，實際洗滌操作。全班人員到達(dá)目的地第一步便是活動內(nèi)容設(shè)置：1利用廣告?zhèn)?、現(xiàn)場POP（彩旗、汽球、橫幅等）、車身包裝（廣告品）等展示汰漬、飄柔、舒膚佳品牌形象，營造廣告活動氛圍。G