【正文】 G 品牌知名度在農(nóng)村獲得了巨大提高，如何加強(qiáng)農(nóng)村消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度呢？Pamp。 干得出色的隊(duì)員受嘉獎(jiǎng)，還要上門拜訪隊(duì)員的家庭，感謝他們培養(yǎng)了這樣優(yōu)秀的人才和為Road Show付出的犧牲。G Road Show推展到南京時(shí)，陳麗加入Road Show隊(duì)伍，從1996年12月至1997年4月，跟隨Road Show走南闖北，其高超的現(xiàn)場(chǎng)主持與控制能力為Road Show帶來(lái)無(wú)數(shù)的精彩片段，并為Pamp。很多前任（或現(xiàn)任）跨國(guó)公司的執(zhí)行長(zhǎng)，如通用食品的Jim Ferguson，強(qiáng)生的Jim Burke，奧美的Bill Phillip，通用汽車的JohnSmale，微軟的Bob Herbold，還有創(chuàng)立美國(guó)在線（AmeriacaOnline）的Steve Case，他們都曾是Pamp。G 完善的管理體系與制度學(xué)習(xí)* 上級(jí)主管考核培訓(xùn)：在實(shí)踐中邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊干任命為中層主管以后，并不意味著一勞永逸，因?yàn)槿瞬诺谋O(jiān)督與評(píng)估時(shí)時(shí)都在發(fā)生著作用，能者上，庸者下，危機(jī)始終存在。人員招聘是頭一關(guān)，Pamp。不是誰(shuí)都能成為一個(gè)合格的Road Show隊(duì)員的。電影夜市得到了政府極大的支持與配合，送文化下鄉(xiāng)、送電影下鄉(xiāng)，帶有濃重的公益色彩，所以實(shí)施起來(lái)非常順利，甚至推動(dòng)了全社會(huì)送文化下鄉(xiāng)、送電影下鄉(xiāng)的風(fēng)氣，更提升了Pamp。這樣的工作安排必須要進(jìn)行調(diào)整。顯然，電影夜市對(duì)聚眾有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。G 對(duì) Road Show提出希望有所突破的新要求。喬納帕博一行興奮得像群孩子，激動(dòng)不已，每個(gè)人都舉起了自備的照相機(jī)和攝像機(jī)，四處錄影。G Road Show 現(xiàn)場(chǎng)已被Pamp。G 全球總裁喬納G 內(nèi)部對(duì) Road Show的態(tài)度與意見仍有很大分歧，如此大規(guī)模、大投入、深入持久的農(nóng)村市場(chǎng)推廣到底需要不需要？值得不值得？此次喬納G 總部傳來(lái)一個(gè)令人興奮的消息：Pamp。誰(shuí)想到，Pamp。G Road Show目的就三個(gè)：聚眾、宣傳、銷售。他說(shuō)，中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)推廣理論探討甚多，而成功的實(shí)踐甚少。G Road Show的順暢進(jìn)行，形成了獨(dú)特感人的Road Show文化，更建立了一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明團(tuán)結(jié)向上的Road Show集體。演示的產(chǎn)品也由最初的飄柔、汰漬、舒膚佳三品牌，擴(kuò)展為飄柔、汰漬、舒膚佳、潘婷、海飛絲、護(hù)舒寶、佳潔士等七個(gè)品牌。從策劃到測(cè)試至全面展開，這中間只有半年多的時(shí)間，不可謂不緊張。為了讓各位不致暈頭轉(zhuǎn)向，每天的活動(dòng)記錄及詳細(xì)的分析與建議，在此暫且略去不表。大家累是累極，但都特別的開心。隊(duì)員們面對(duì)拒絕、冷淡、懷疑，表現(xiàn)出極大的熱情和耐心。人聲鼎沸，已經(jīng)聽不到雨的存在了。這樣可不是回事。路上行人稀少，小鎮(zhèn)電影院廣場(chǎng)籠罩在煙雨朦朦中。 眼看情勢(shì)危急，我果斷地作出分流決策。135戶人家的小村落，一下銷出了150份產(chǎn)品，到達(dá)率幾乎達(dá)到100%。有些人家住房高達(dá)三四層，還帶好大一片院子，直讓常年住鴿子籠的城里人羨慕不已；而有的人家還住在低矮陰暗的破瓦屋里。接著我們又開始飄柔、舒膚佳的演示，同樣獲得了令人滿意的效果，圍觀者開始踴躍購(gòu)買產(chǎn)品。眾人的情緒都被拎在了半空中。我們的演示帳篷搭起來(lái)了，上面貼滿汰漬的宣傳品；飄柔、舒膚佳的小掛旗掛起來(lái)了，橫幅也拉在四周閃光亮了相。趁著別人尚未覺醒，搶先一步，先發(fā)制人，正是Pamp。 RoadShow是Pamp。5即興采訪圍觀群眾，激發(fā)參與意識(shí)。1負(fù)責(zé)介紹汰漬、飄柔、舒膚佳的功能。輔助人員統(tǒng)計(jì)銷售總量，決定一、二、三等獎(jiǎng)數(shù)量。45—60分鐘讓利銷售，可結(jié)合主持人的講解開始進(jìn)行，并讓其持續(xù)不斷直至活動(dòng)結(jié)束。接通電源、安放演示臺(tái)和廣告帳篷、試播電視、檢查音響設(shè)備、試播放錄像、人員著裝、洗衣用水準(zhǔn)備等。3由演示講解員當(dāng)場(chǎng)試驗(yàn)證實(shí)汰漬、飄柔、舒膚佳的不凡功效。他們不相信花里胡哨的手段，也不相信花言巧語(yǔ)的勸誘。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多人都對(duì)汰漬、舒膚佳的實(shí)物有似曾相識(shí)的感覺，卻不知道那是什么東西，作什么用的。短短幾年，汰漬成為中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口洗衣粉銷售量最大的品牌，飄柔成為中國(guó)銷售量最大的洗發(fā)水，舒膚佳香皂更是后來(lái)居上，直逼老牌的力士和夏士蓮。飄柔洗發(fā)水只是Pamp。其實(shí)飄柔洗發(fā)水比起Pamp。G is a great corporation,and its project isgreat also。G?（您對(duì)跟我們這樣的大公司合作有沒有信心？）到底是寶潔，氣勢(shì)兇猛，夠鎮(zhèn)人的。G仍然是一片空白。G在中國(guó)城市日用品市場(chǎng)的銷售推廣是卓有成效的。這是1996年的春天。ll do,and whether our corporation have enough abiilty to plete it。第二天下午四點(diǎn)左右，廣州寶潔一個(gè)電話搖過(guò)來(lái)：“我們決定實(shí)地考察一下貴公司，并作一次詳談！”各位看官看到這里，以為我說(shuō)故事？錯(cuò)也！這就是當(dāng)時(shí)真實(shí)的對(duì)話。全球雇員96 500人，年銷售額達(dá)320億美元，在全球的工業(yè)公司中名列第34位。G公司被評(píng)為全美10家最受尊敬的企業(yè)之一。其實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村的很多地區(qū)都已經(jīng)普及了電視，Pamp。 但是農(nóng)村市場(chǎng)占了中國(guó)市場(chǎng)的70%以上，這是多么廣闊的市場(chǎng)容量??！向農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)軍！Pamp。Road Show方案包括內(nèi)容設(shè)置、現(xiàn)場(chǎng)程序、人員招募及培訓(xùn)計(jì)劃（培訓(xùn)資料編輯、人員崗位職責(zé)制訂）、項(xiàng)目設(shè)備及材料計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃、工作進(jìn)程表等幾大部分。接下來(lái)便是將這些活動(dòng)內(nèi)容制成節(jié)目單Road Show現(xiàn)場(chǎng)程序：（具體文案另附） 主持人要平均每15分鐘重復(fù)演講一遍，尤其讓利抽獎(jiǎng)銷售的信息更要時(shí)時(shí)傳達(dá)。1545分鐘演示人員以上活動(dòng)以一小時(shí)為一個(gè)活動(dòng)周期，不斷循環(huán)往復(fù)。因?yàn)橄冗M(jìn)行一個(gè)月的測(cè)試活動(dòng)，便先招募了三支演示隊(duì)伍的人員。2介紹寶潔公司及三產(chǎn)品。4記錄參與消費(fèi)者、圍觀消費(fèi)者人數(shù)。但是商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，先機(jī)一失，全盤皆輸。高虹。然后，那些醬油、菜油、西紅柿汁、菠菜汁，還有泥漿，被一股腦兒潑在了白布上，嶄新的白布一下變成了一幅印象派杰作。盡管是一場(chǎng)演示，并且加入了很重的表演成份，但因其兜底亮相的真實(shí)，汰漬贏得了人們的信任。最有趣的是，旁邊水田里一條正辛勤耕地的老牛，因貪看活動(dòng)慢了腳步而被主人訓(xùn)了幾句，而那個(gè)訓(xùn)斥耕牛的老伯呢，卻忍不住向田梗上經(jīng)過(guò)的熟人打聽活動(dòng)的內(nèi)容。看來(lái)這里的人們對(duì)汰漬和舒膚佳確實(shí)陌生得很呢。一只只手捏著人民幣塞到銷售人員的手中。長(zhǎng)龍最壯觀時(shí)有一百多號(hào)人，約30米長(zhǎng)。藍(lán)色的帳篷在朦朦煙雨中顯得十分有詩(shī)意。我讓隊(duì)員集中信息傳達(dá)，只說(shuō)一句話：電影院門口現(xiàn)在有活動(dòng)！至于有什么活動(dòng)，給聽者一個(gè)懸念，讓其自己去弄明白。經(jīng)常隊(duì)伍開進(jìn)一處山村，連個(gè)人影也見不著，敲鑼打鼓也只是吸引出一些小孩子。若是碰上受過(guò)假貨傷害的消費(fèi)者，Road Show就難上加難了。G Road Show測(cè)試活動(dòng)于5月下旬、6月中旬、7月上旬、8月上旬，分批分區(qū)在浙江和黑龍江的六十多處鎮(zhèn)村展開。為示慎重，Pamp。到目前為止，Road Show的足跡已經(jīng)遍及中國(guó)大陸二十二個(gè)省、市、自治區(qū)的農(nóng)村腹地（部分地區(qū)已進(jìn)行了兩輪，甚至三輪），有效覆蓋率為75％。Pamp。盧教授說(shuō),他曾在《銷售與市場(chǎng)》上看過(guò)《Pamp。G公司的了解，并初步建立Pamp。）在三年的實(shí)施過(guò)程中，Road Show不斷細(xì)化，不斷完善，日益成熟，除了原有活動(dòng)設(shè)計(jì)，更增加了活動(dòng)有效覆蓋率計(jì)劃、活動(dòng)人員管理、活動(dòng)貨物及貨款管理、活動(dòng)信息系統(tǒng)和飛行藥檢式的活動(dòng)審核制度，使得Road Sh