【正文】 G 品牌知名度在農(nóng)村獲得了巨大提高，如何加強(qiáng)農(nóng)村消費(fèi)者的品牌忠誠度呢？Pamp。 干得出色的隊(duì)員受嘉獎(jiǎng)，還要上門拜訪隊(duì)員的家庭，感謝他們培養(yǎng)了這樣優(yōu)秀的人才和為Road Show付出的犧牲。G Road Show推展到南京時(shí)，陳麗加入Road Show隊(duì)伍，從1996年12月至1997年4月，跟隨Road Show走南闖北，其高超的現(xiàn)場主持與控制能力為Road Show帶來無數(shù)的精彩片段，并為Pamp。很多前任（或現(xiàn)任）跨國公司的執(zhí)行長，如通用食品的Jim Ferguson，強(qiáng)生的Jim Burke，奧美的Bill Phillip，通用汽車的JohnSmale，微軟的Bob Herbold，還有創(chuàng)立美國在線（AmeriacaOnline）的Steve Case，他們都曾是Pamp。G 完善的管理體系與制度學(xué)習(xí)* 上級主管考核培訓(xùn)：在實(shí)踐中邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊干任命為中層主管以后，并不意味著一勞永逸，因?yàn)槿瞬诺谋O(jiān)督與評估時(shí)時(shí)都在發(fā)生著作用，能者上，庸者下，危機(jī)始終存在。人員招聘是頭一關(guān)，Pamp。不是誰都能成為一個(gè)合格的Road Show隊(duì)員的。電影夜市得到了政府極大的支持與配合，送文化下鄉(xiāng)、送電影下鄉(xiāng)，帶有濃重的公益色彩，所以實(shí)施起來非常順利，甚至推動了全社會送文化下鄉(xiāng)、送電影下鄉(xiāng)的風(fēng)氣，更提升了Pamp。這樣的工作安排必須要進(jìn)行調(diào)整。顯然，電影夜市對聚眾有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。G 對 Road Show提出希望有所突破的新要求。喬納帕博一行興奮得像群孩子，激動不已，每個(gè)人都舉起了自備的照相機(jī)和攝像機(jī)，四處錄影。G Road Show 現(xiàn)場已被Pamp。G 全球總裁喬納G 內(nèi)部對 Road Show的態(tài)度與意見仍有很大分歧，如此大規(guī)模、大投入、深入持久的農(nóng)村市場推廣到底需要不需要？值得不值得？此次喬納G 總部傳來一個(gè)令人興奮的消息：Pamp。誰想到，Pamp。G Road Show目的就三個(gè)：聚眾、宣傳、銷售。他說，中國農(nóng)村市場推廣理論探討甚多，而成功的實(shí)踐甚少。G Road Show的順暢進(jìn)行，形成了獨(dú)特感人的Road Show文化，更建立了一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明團(tuán)結(jié)向上的Road Show集體。演示的產(chǎn)品也由最初的飄柔、汰漬、舒膚佳三品牌，擴(kuò)展為飄柔、汰漬、舒膚佳、潘婷、海飛絲、護(hù)舒寶、佳潔士等七個(gè)品牌。從策劃到測試至全面展開，這中間只有半年多的時(shí)間，不可謂不緊張。為了讓各位不致暈頭轉(zhuǎn)向，每天的活動記錄及詳細(xì)的分析與建議，在此暫且略去不表。大家累是累極，但都特別的開心。隊(duì)員們面對拒絕、冷淡、懷疑，表現(xiàn)出極大的熱情和耐心。人聲鼎沸，已經(jīng)聽不到雨的存在了。這樣可不是回事。路上行人稀少，小鎮(zhèn)電影院廣場籠罩在煙雨朦朦中。 眼看情勢危急，我果斷地作出分流決策。135戶人家的小村落，一下銷出了150份產(chǎn)品，到達(dá)率幾乎達(dá)到100%。有些人家住房高達(dá)三四層，還帶好大一片院子，直讓常年住鴿子籠的城里人羨慕不已；而有的人家還住在低矮陰暗的破瓦屋里。接著我們又開始飄柔、舒膚佳的演示，同樣獲得了令人滿意的效果，圍觀者開始踴躍購買產(chǎn)品。眾人的情緒都被拎在了半空中。我們的演示帳篷搭起來了，上面貼滿汰漬的宣傳品；飄柔、舒膚佳的小掛旗掛起來了，橫幅也拉在四周閃光亮了相。趁著別人尚未覺醒，搶先一步，先發(fā)制人，正是Pamp。 RoadShow是Pamp。5即興采訪圍觀群眾，激發(fā)參與意識。1負(fù)責(zé)介紹汰漬、飄柔、舒膚佳的功能。輔助人員統(tǒng)計(jì)銷售總量，決定一、二、三等獎(jiǎng)數(shù)量。45—60分鐘讓利銷售，可結(jié)合主持人的講解開始進(jìn)行，并讓其持續(xù)不斷直至活動結(jié)束。接通電源、安放演示臺和廣告帳篷、試播電視、檢查音響設(shè)備、試播放錄像、人員著裝、洗衣用水準(zhǔn)備等。3由演示講解員當(dāng)場試驗(yàn)證實(shí)汰漬、飄柔、舒膚佳的不凡功效。他們不相信花里胡哨的手段，也不相信花言巧語的勸誘。我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多人都對汰漬、舒膚佳的實(shí)物有似曾相識的感覺，卻不知道那是什么東西，作什么用的。短短幾年，汰漬成為中國市場進(jìn)口洗衣粉銷售量最大的品牌，飄柔成為中國銷售量最大的洗發(fā)水，舒膚佳香皂更是后來居上，直逼老牌的力士和夏士蓮。飄柔洗發(fā)水只是Pamp。其實(shí)飄柔洗發(fā)水比起Pamp。G is a great corporation,and its project isgreat also。G?（您對跟我們這樣的大公司合作有沒有信心？）到底是寶潔，氣勢兇猛，夠鎮(zhèn)人的。G仍然是一片空白。G在中國城市日用品市場的銷售推廣是卓有成效的。這是1996年的春天。ll do,and whether our corporation have enough abiilty to plete it。第二天下午四點(diǎn)左右，廣州寶潔一個(gè)電話搖過來：“我們決定實(shí)地考察一下貴公司，并作一次詳談！”各位看官看到這里，以為我說故事？錯(cuò)也！這就是當(dāng)時(shí)真實(shí)的對話。全球雇員96 500人，年銷售額達(dá)320億美元，在全球的工業(yè)公司中名列第34位。G公司被評為全美10家最受尊敬的企業(yè)之一。其實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村的很多地區(qū)都已經(jīng)普及了電視，Pamp。 但是農(nóng)村市場占了中國市場的70%以上，這是多么廣闊的市場容量?。—ハ蜣r(nóng)村市場進(jìn)軍！Pamp。Road Show方案包括內(nèi)容設(shè)置、現(xiàn)場程序、人員招募及培訓(xùn)計(jì)劃（培訓(xùn)資料編輯、人員崗位職責(zé)制訂）、項(xiàng)目設(shè)備及材料計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃、工作進(jìn)程表等幾大部分。接下來便是將這些活動內(nèi)容制成節(jié)目單Road Show現(xiàn)場程序：（具體文案另附） 主持人要平均每15分鐘重復(fù)演講一遍，尤其讓利抽獎(jiǎng)銷售的信息更要時(shí)時(shí)傳達(dá)。1545分鐘演示人員以上活動以一小時(shí)為一個(gè)活動周期，不斷循環(huán)往復(fù)。因?yàn)橄冗M(jìn)行一個(gè)月的測試活動，便先招募了三支演示隊(duì)伍的人員。2介紹寶潔公司及三產(chǎn)品。4記錄參與消費(fèi)者、圍觀消費(fèi)者人數(shù)。但是商場如戰(zhàn)場，先機(jī)一失，全盤皆輸。高虹。然后，那些醬油、菜油、西紅柿汁、菠菜汁，還有泥漿，被一股腦兒潑在了白布上，嶄新的白布一下變成了一幅印象派杰作。盡管是一場演示，并且加入了很重的表演成份，但因其兜底亮相的真實(shí)，汰漬贏得了人們的信任。最有趣的是，旁邊水田里一條正辛勤耕地的老牛，因貪看活動慢了腳步而被主人訓(xùn)了幾句，而那個(gè)訓(xùn)斥耕牛的老伯呢，卻忍不住向田梗上經(jīng)過的熟人打聽活動的內(nèi)容。看來這里的人們對汰漬和舒膚佳確實(shí)陌生得很呢。一只只手捏著人民幣塞到銷售人員的手中。長龍最壯觀時(shí)有一百多號人，約30米長。藍(lán)色的帳篷在朦朦煙雨中顯得十分有詩意。我讓隊(duì)員集中信息傳達(dá)，只說一句話：電影院門口現(xiàn)在有活動！至于有什么活動，給聽者一個(gè)懸念，讓其自己去弄明白。經(jīng)常隊(duì)伍開進(jìn)一處山村，連個(gè)人影也見不著，敲鑼打鼓也只是吸引出一些小孩子。若是碰上受過假貨傷害的消費(fèi)者，Road Show就難上加難了。G Road Show測試活動于5月下旬、6月中旬、7月上旬、8月上旬，分批分區(qū)在浙江和黑龍江的六十多處鎮(zhèn)村展開。為示慎重，Pamp。到目前為止，Road Show的足跡已經(jīng)遍及中國大陸二十二個(gè)省、市、自治區(qū)的農(nóng)村腹地（部分地區(qū)已進(jìn)行了兩輪，甚至三輪），有效覆蓋率為75％。Pamp。盧教授說,他曾在《銷售與市場》上看過《Pamp。G公司的了解，并初步建立Pamp。）在三年的實(shí)施過程中，Road Show不斷細(xì)化，不斷完善，日益成熟，除了原有活動設(shè)計(jì)，更增加了活動有效覆蓋率計(jì)劃、活動人員管理、活動貨物及貨款管理、活動信息系統(tǒng)和飛行藥檢式的活動審核制度，使得Road Sh