xx冰淇淋營銷策劃全案-免費閱讀
【正文】 在整體上，A食品公司牢牢把握住市場主動權(quán)，巧妙的周旋于消費者與終端之間，處處借力，讓消費者與終端相互推進，形成倍數(shù)效應(yīng)，四兩撥千斤，事半功倍。而且面對這樣的市場機會，大企業(yè)因為自身運做成本問題一般是不會涉足的。獨木不成林，長久而言，單一產(chǎn)品撐不起一個企業(yè)的發(fā)展。3元。何況，各巨頭價格戰(zhàn)已經(jīng)開打，開始向低檔產(chǎn)品延伸。剩下的任務(wù)只是銷售人員對市場查缺補漏和補貨了。第二天的免費品嘗活動一結(jié)束，我們立即開始了終端鋪貨。在新品上市前，我們進行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn)。5元，利潤僅在20%——30%之間，而進商超的每年進場費是1萬元，25%的扣點，再加上名目繁多的其他費用、節(jié)假日的低價促銷，各種競品的排斥，最后只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處。在市場啟動階段，免費比利潤重要，普及比稀有重要，尤其在快速消費品行業(yè)，免費就是百試不爽的不二之選。雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高，但A市的消費水平仍然一般，尤其在非生活必須品上。試想，在悶熱的夏你吃過油膩的奶油冰淇淋能感覺爽嗎？答案肯定是否定的。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。一切從頭來過在A食品公司目前的狀況下，品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn)，我們第一次感到了束手束腳，抱怨無法解決任何的問題。冰淇淋市場：一半是海水，一半是火焰通過簡單的調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)，任何的快速消費品都是個驚人的大生意，冰琪琳也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。產(chǎn)品銷售不力，幾個品種銷量均偏低，銷量一直無法提升。這個品牌就是我們?nèi)谭?wù)的A食品公司“爽”牌冰淇淋。：；:；：怎一個爽字了得——Q冰淇淋營銷策劃全案作者：吳金河冰淇淋是個小產(chǎn)品，卻擁有一個大市場，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰。事情還要從頭開始說起。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路，由于產(chǎn)品市場推廣不力，沒有知名度，利潤低，走貨困難，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴(yán)重；由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺，企業(yè)運作出現(xiàn)了困難局面，直至今天，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外，就只剩下1萬元的流動資金。開弓沒有回頭箭，我們開始了自己的無本營銷之路。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負(fù)的關(guān)鍵。現(xiàn)在冰淇淋的口味已經(jīng)變的異常豐富，成為一種重要的市場競爭手段，這種與潮流背道而馳的口味，消費者能接受嗎？我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，眼睛立刻亮了起來。其實，“爽”就是我們新品的消費訴求點，就是要消費者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼，以青少年市場為第一目標(biāo)。進入市場的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品，售價0。為了確保新品上市成功，我們又從其他部門抽調(diào)了二十人，加上我們作業(yè)人員，與原來的十個銷售人員共四十人，兩人一組，共分二十組，每一組一家學(xué)校，一條印有“A食品公司新品爽冰淇淋上市，免費品嘗”的橫幅，一人一件T恤。對于終端，我們并沒有消極等待消費者來推動，而是對目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略，同時給了終端一個誘惑性非常大的促銷措施。接下來，我們?nèi)绶ㄅ谥?，?dāng)我們才完成第二個目標(biāo)區(qū)域的推廣計劃時，通過消費者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。面對各個品牌的終端攔截，想取得更多的發(fā)展也會較為困難。5元的售價中，終端只得0。就這樣，消費者與終端互動，一拉一推，形成合力，市場高速擴展，我們的成功就變的事半功倍了。市場需要的就是合適的，即使這種需求很小，可對于小企業(yè)來說利潤
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1