銷售流程講解ppt課件-資料下載頁
2025-05-07 05:16本頁面
【正文】 ? 、面積 ? ? 十七、恭送客戶 ?讓客戶感受到尊重 ?送的過程也是交流的過程 十八、補(bǔ)充客戶詳細(xì)的檔案 ?對(duì)客戶進(jìn)行分析 ?付款時(shí)間、方式、價(jià)格 十九、檢討與修正 ? 分析客戶 ? 分析成?。咳者M(jìn)行客戶檢討，由專案控制） ? 總結(jié)問題 ? 商量解決方案 ? 注意：接待中的銷售流程是有機(jī)的過程，實(shí)踐的過程中，根據(jù)實(shí)際情況的變化，具體的問題進(jìn)行靈活運(yùn)用，根據(jù)情況的不同做不同的反應(yīng) 二十、客戶的追蹤 ?繁忙間隙，依客戶等級(jí)進(jìn)行聯(lián)系并隨時(shí)匯報(bào)（登記） ?對(duì)于客戶，銷售員應(yīng)列出重點(diǎn)與非重點(diǎn)，保持聯(lián)系，調(diào)動(dòng)一切可能說服 ?對(duì)每一次追蹤情況做詳細(xì)記錄，便于日后分析 ?無論能否成交，都要婉轉(zhuǎn)請(qǐng)求客戶幫忙介紹客戶 注意事項(xiàng) ?追蹤客戶要注意話題的切入，勿給客戶造成銷售不良、死硬推銷的印象 ?注意時(shí)間間隔，一般以二三天為宜 ?注意方式變化，打電話、寄資料、 DS拜訪、邀請(qǐng)參加活動(dòng) ?二人以上要注意口徑一致，統(tǒng)一立場
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