銷售流程講解ppt課件-wenkub
2023-05-22 05:16:47 本頁面
【正文】 步了解客戶需求 注意事項 ? ? ? ? ? ? ? 三、相關銷售圖表的運用 ? 生活機能 → 銀行、超市、市場、醫(yī)院、教育等生活設施 ? 公共設施 → 健身、娛樂配套 ? 景觀圖 → 展現(xiàn)生活畫卷 ? 交通位置 → 突出方便 ? 區(qū)域規(guī)劃 → 有無持續(xù)發(fā)展空間和利用空間 ? 區(qū)域行情 → 價格、土地、未來的潛力 ? 注意：強調給不同的目標人 四、相關資料佐證 ?通過項目市場調研的情況為客戶進行分析 五、建立信任感 ?誠懇的態(tài)度 ?以分析代替批評，以客戶的需求為導向 ?引言有據 → 強調業(yè)主背景 注意事項 ? ? ? ? ? 六、產品細節(jié)介紹 ?平面（立面）介紹 ?公共設施的細部介紹 ?消防及細部保全介紹 ?特殊建材的介紹 ?特殊規(guī)劃設計介紹 注意事項 ? ? ? ? 七、現(xiàn)場樣板房參觀 ?動線介
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