銷售流程講解ppt課件-在線瀏覽
2025-06-24 05:16本頁(yè)面
【正文】 學(xué)會(huì)為客戶算帳 注意事項(xiàng) ? ? (誰(shuí)得實(shí)惠 ) ? ? ? 、土地費(fèi)用、配套費(fèi)用、銀行利息等學(xué)會(huì)計(jì)算 十三、開(kāi)出訂單 ?及時(shí)的把握時(shí)機(jī)為客戶開(kāi)出訂單 ?客戶下定時(shí)，利用銷控對(duì)答現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理 ?恭喜客戶 ?視具體情況，收取小定或大定，并對(duì)客戶雙方的行為約束詳盡解釋定單的條款和內(nèi)容，指導(dǎo)填寫 ?再次恭喜客戶 注意事項(xiàng) ?重復(fù)客戶的收益 ?注意提出下定的技巧 ?與現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理和其他人員密切配合，制造、維持氣氛 ?定金為合約的一部分 ?注意提醒客戶的注意事項(xiàng) ?折扣與其他附加條件，應(yīng)報(bào)案場(chǎng)經(jīng)理備案 十四、產(chǎn)品印象再加深 ?重復(fù)客戶的最需求 ?重復(fù)產(chǎn)品的賣點(diǎn) ?重復(fù)生活的內(nèi)容 ?注意：掌握分寸和尺度 十五、資料（禮品贈(zèng)送） ?樓書(shū)、海報(bào)、 DM、禮品 十六、建立客戶聯(lián)系檔案 ?客戶姓名 ?客戶地址 ?聯(lián)系電話、固定、移動(dòng) ?客戶意向標(biāo)的、購(gòu)買套型 （未成交） 注意事項(xiàng)：
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