銷售流程講解ppt課件-wenkub.com
2025-05-04 05:16 本頁面
【正文】 銷 售 流 程 講 解 第一部分：電話接聽 ? 說辭： ***花園，您好，我是 ***,很高興為您服務； …… 接聽技巧 ? 揚長避短、巧妙溶入賣點 → 客戶常問價格、地點、面積等 ? 取得客戶資訊 → 電話、區(qū)域、面積、房型 ? 讓客戶來案場看房 → 只要來了，就表明客戶的態(tài)度 ? 填寫表格 → 將客戶資訊記錄在案 注意事項 ? ? ? 3分鐘 ? ? 、地點 ? 、上報主管 第二部分：現(xiàn)場接待 一、迎接客戶 ?歡迎詞 ?主動上前、微笑介紹自己，了解客戶的稱謂 ?交換名片 注意事項 ? 儀表端莊 ? 如 2人 一主一付 ? 二、模型介紹 ? 產(chǎn)品介紹 ? 道路系統(tǒng)介紹 → 交通系統(tǒng) ? 方位朝向介紹 ? 環(huán)境介紹 → 含綠化 ? 外觀介紹 → 材料 ? 區(qū)內介紹 ? 本案優(yōu)勢說明 ，包括遠景說明 ? 在過程中初
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