銷售流程講解ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 05:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 紹 ?空間尺寸 建材介紹 ?景觀介紹 ?戶型功能分區(qū)介紹 ?特殊設(shè)計介紹 注意事項 ? ? 、面寬進(jìn)深、層高怎樣結(jié)合更合理 ? ? 、尺寸 ? ? 八、競爭個案的比較 ?對于競爭個案的比較，要求對周邊的項目市場調(diào)研詳細(xì)、準(zhǔn)確，充分的了解各個項目的優(yōu)劣勢，這樣在可以客戶提到時候進(jìn)行比較分析。 九、房源查詢 ?注意語言運(yùn)用，注意觀察和尋找影響力 十、產(chǎn)品印象加深 ?突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ?學(xué)會家庭裝飾 ?學(xué)會安排家具 ?注意：充分了解產(chǎn)品 十一、客戶疑慮處理 ?相關(guān)資料佐證 ?競爭個案比較、情況分析 ?區(qū)分意見領(lǐng)袖，誘出障礙潛在因素 ?加強(qiáng)本案優(yōu)勢和遠(yuǎn)景說明 注意事項 ? 、地段、產(chǎn)品內(nèi)容的分析 ? ? ? ? 十二、訂購誘導(dǎo) ?購買信息的 及時 發(fā)現(xiàn) ?針對決策人 適時 提出訂單 ?掌握現(xiàn)場氣氛 ?注意客戶反應(yīng) ?
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