醫(yī)院藥品銷售流程ppt課件-在線瀏覽
2025-02-22 08:25本頁面
【正文】 B：藥劑科 C：臨床科室主任 D：外界醫(yī)藥部門 (商業(yè)公司 ) 如何對醫(yī)院內部環(huán)境進行調查 三 : 競爭對手調查 （目標醫(yī)院里是否有同類品種？其銷售情況如何？分布在哪些科室？哪些適應癥用的多？） 四 :促銷相關部門 A：門診藥房 ,住院藥房 B：相關臨床科室 C：藥庫，采購科，計算機中心 按照 “時間，成功率，投入產出比 ” 三個原則 . 綜合篩選后確定公關對象！ 產品進入醫(yī)院的形式 A類型：醫(yī)藥代表直接開發(fā)醫(yī)院 B類型：委托醫(yī)藥商業(yè)公司開發(fā)醫(yī)院 醫(yī)藥代表負責臨床促銷 產品進入醫(yī)院的程序 1． 臨床科室主任 提出用藥申請并填寫申購單 2． 藥劑科 對臨床科室的用藥申請進行復核批準 3． 主管進藥的 業(yè)務副院長 對申請進行審核 4． 醫(yī)院藥事委員會 對欲購藥品進行討論通過 5． 企業(yè)藥品進入醫(yī)院藥庫 6． 藥庫發(fā)藥人員將產品送到門診藥房、住院藥房 7． 醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。 相關點滴 (一 ) 關于臨床提單人選： A 院內有分量的專家 . B 上量過程中的目標醫(yī)生 原因 : A：有利于通過審批 B：同樣的投入產出更多 . （如針劑找負責病房主任的主任提單比找門診部主任更合適，或許同樣的溝通投入都能使其順利提單，但前者在上量時作用更直接） 特別提示： 加強與提單人的溝通。他在單位里有一定的威望，一般來說這種人說話是很有份量的。 粗暴型解決方法 1， 話不要太多，盡量干脆！ 該走的時候就得走，但該來的時候一定得來。 （當然也可以偶爾怕得臨陣退縮，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。也許過不了多久你會
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1