白領(lǐng)行業(yè)增員流程報(bào)告講解課件ppt-在線瀏覽
2024-08-05 17:45本頁(yè)面
【正文】 個(gè)人能力提升及遇到瓶頸。 B:好嘛 ， 明天晚上嘛 。 電話約訪 8 增員面談路線圖 增員面談五步曲 :贊美 、 高估 、 懷疑 、 關(guān)心 、 幫助 寒喧開門 激勵(lì)促成 再次高估他、肯定他邀請(qǐng)他，再次解決心理?yè)?dān)憂，介紹行業(yè)、公司、團(tuán)隊(duì)、自我成長(zhǎng)、工作內(nèi)容 說(shuō)明 你的想法和我當(dāng)初的一樣（自我心路歷程分享，解決對(duì)方的的擔(dān)憂，包含 20個(gè)優(yōu)勢(shì)的選擇分析） 已有想法意向 — 推；尚且猶豫 — 拉 推、拉兩度促成 建立增員檔案 ，對(duì)優(yōu)秀準(zhǔn)增員進(jìn)行長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)與跟進(jìn) 跟蹤 以需求點(diǎn)為導(dǎo)向 9 寒暄開門五步曲 贊美他 （拉近距離） 高估他 （根據(jù)行業(yè)特征提問(wèn)；激發(fā)內(nèi)心不滿） 關(guān)心他 （ 建立同理心，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求） 懷疑他 （不會(huì)吧，不可能吧） 幫助他 （請(qǐng)其描述理想工作） 流程一 10 第一步 ： 贊美他 目的：拉近距離，讓對(duì)方喜歡你。那天看到你就讓我想起讀書時(shí)下晚自習(xí)后我們邊騎車邊擺龍門陣的情形，好有意思哦！ B:就是就是 。 A:畢業(yè)這些年 ， 我們都忙于成家立業(yè) ， 沒(méi)時(shí)間見面 。 B:聽說(shuō)你在保險(xiǎn)公司做得很好的嘛 ， 大家都說(shuō)你改變好大哦 ！ 地點(diǎn)：餐廳 12 第二步：高估他 方式： （針對(duì)他的職業(yè)弱勢(shì)高估他） 13 A:是啊 ， 這么多年大家都有變化 ， 你也不錯(cuò)啊 ！聽說(shuō)你是某集團(tuán)的高層管理人員 ， 象你這么能干的人 ， 讀書就當(dāng)團(tuán)委書記 ， 一直都有號(hào)召力和影響力 ， 在你們公司肯定好受老板重用哦 ， 肯定前途無(wú)量哦 ！ (行業(yè)特征提問(wèn) ) B:哪有哦 ？ 我只不過(guò)是部門經(jīng)理 ， 象我們那種民營(yíng)企業(yè) ， 雖然規(guī)模比較大 ， 但畢竟是家族企業(yè) ,都
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