銷售流程講解ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-16 05:16本頁(yè)面
【正文】 紹 ?空間尺寸 建材介紹 ?景觀介紹 ?戶型功能分區(qū)介紹 ?特殊設(shè)計(jì)介紹 注意事項(xiàng) ? ? 、面寬進(jìn)深、層高怎樣結(jié)合更合理 ? ? 、尺寸 ? ? 八、競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的比較 ?對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案的比較，要求對(duì)周邊的項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研詳細(xì)、準(zhǔn)確，充分的了解各個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，這樣在可以客戶提到時(shí)候進(jìn)行比較分析。 九、房源查詢 ?注意語(yǔ)言運(yùn)用，注意觀察和尋找影響力 十、產(chǎn)品印象加深 ?突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) ?學(xué)會(huì)家庭裝飾 ?學(xué)會(huì)安排家具 ?注意：充分了解產(chǎn)品 十一、客戶疑慮處理 ?相關(guān)資料佐證 ?競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案比較、情況分析 ?區(qū)分意見領(lǐng)袖，誘出障礙潛在因素 ?加強(qiáng)本案優(yōu)勢(shì)和遠(yuǎn)景說(shuō)明 注意事項(xiàng) ? 、地段、產(chǎn)品內(nèi)容的分析 ? ? ? ? 十二、訂購(gòu)誘導(dǎo) ?購(gòu)買信息的 及時(shí) 發(fā)現(xiàn) ?針對(duì)決策人 適時(shí) 提出訂單 ?掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛 ?注意客戶反應(yīng) ?
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