《銷售流程講解》ppt課件-文庫吧
2025-04-22 05:16 本頁面
【正文】 步了解客戶需求 注意事項(xiàng) ? ? ? ? ? ? ? 三、相關(guān)銷售圖表的運(yùn)用 ? 生活機(jī)能 → 銀行、超市、市場(chǎng)、醫(yī)院、教育等生活設(shè)施 ? 公共設(shè)施 → 健身、娛樂配套 ? 景觀圖 → 展現(xiàn)生活畫卷 ? 交通位置 → 突出方便 ? 區(qū)域規(guī)劃 → 有無持續(xù)發(fā)展空間和利用空間 ? 區(qū)域行情 → 價(jià)格、土地、未來的潛力 ? 注意：強(qiáng)調(diào)給不同的目標(biāo)人 四、相關(guān)資料佐證 ?通過項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的情況為客戶進(jìn)行分析 五、建立信任感 ?誠懇的態(tài)度 ?以分析代替批評(píng)，以客戶的需求為導(dǎo)向 ?引言有據(jù) → 強(qiáng)調(diào)業(yè)主背景 注意事項(xiàng) ? ? ? ? ? 六、產(chǎn)品細(xì)節(jié)介紹 ?平面（立面）介紹 ?公共設(shè)施的細(xì)部介紹 ?消防及細(xì)部保全介紹 ?特殊建材的介紹 ?特殊規(guī)劃設(shè)計(jì)介紹 注意事項(xiàng) ? ? ? ? 七、現(xiàn)場(chǎng)樣板房參觀 ?動(dòng)線介
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