公寓策劃方案概述-資料下載頁(yè)
2025-05-03 22:15本頁(yè)面
【正文】 況，大多居民已進(jìn)入小康水平，為保證項(xiàng)目具有前瞻性和可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略。建議產(chǎn)品采用后小康時(shí)代的現(xiàn)代風(fēng)格，立面簡(jiǎn)潔、色彩鮮艷、明快，采用環(huán)保型材門窗，建議使用武漢“世紀(jì)風(fēng)”牌塑鋼窗，該產(chǎn)品屬建設(shè)部推薦免檢環(huán)保產(chǎn)品，周邊樓盤幾乎大都使用此窗。另一方面，該產(chǎn)品實(shí)行終身維修制，我公司還可通過(guò)合作關(guān)系促成以窗換房的結(jié)算方式，這樣即提升樓宇品質(zhì)，又促成銷售，一舉而二得。社區(qū)布局出于景觀的考慮，可做成圍合式概念。在小區(qū)內(nèi)道路上最好能做到人車分流。價(jià)格策略：利用現(xiàn)在大多消費(fèi)者持幣待購(gòu)，等待降價(jià)的心態(tài)，將產(chǎn)品在導(dǎo)入期內(nèi)以低價(jià)格、低姿態(tài)入市，并在周邊迅速打開(kāi)知名度，吸引注意力，而后緩慢攀升，使房?jī)r(jià)成為慢牛格局。使前期業(yè)主受益。贏得良好口碑。告訴消費(fèi)者一個(gè)事實(shí)，好產(chǎn)品需要發(fā)現(xiàn)。渠道策略：媒體宣傳的渠道主要有房地產(chǎn)交易會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、平面廣告、電視廣告、戶外廣告、促銷活動(dòng)、直郵、call客等方式。在溝通方式的與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的溝通方式上的差異性。促銷策略：根據(jù)銷售賣場(chǎng)的情況不定期舉行。目的是強(qiáng)化聲勢(shì)，制造高潮，整合營(yíng)銷。回款策略：現(xiàn)在商品房銷售中尋求金融支持的開(kāi)發(fā)商很多，而且銀行也比較樂(lè)意辦理按揭業(yè)務(wù)，其中中行、建行、交行可以辦理七成二十年；工行可以辦理八成三十年銀行按揭（我公司從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、銷售多年，與本市的幾家銀行已建立了良好、穩(wěn)固的信用關(guān)系和業(yè)務(wù)往來(lái)，可以為貴公司協(xié)助辦理）。七、項(xiàng)目客戶群體定位 通過(guò)對(duì)小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的定位及價(jià)格的定位，該項(xiàng)目的客戶群體已浮出水面，但是武漢置業(yè)群體并沒(méi)有像其它房地產(chǎn)市場(chǎng)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)一樣，形成各自徑渭分明的層次或階層，許多收入差別、置業(yè)檔次、生活品位差異大的群體雜居一處的現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重。我公司再結(jié)合對(duì)周邊客戶的走訪與問(wèn)卷抽樣調(diào)查得出該項(xiàng)目的客戶定位為：由于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)模不大，可是周邊競(jìng)爭(zhēng)激烈，只爭(zhēng)取一部分階層的客戶顯然是難以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功銷售，因此，該項(xiàng)目的客戶群體宜銷定具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力但處于各生活層面之中的群體，通過(guò)不同的戶型供給與營(yíng)銷細(xì)分最大的客戶市場(chǎng)，掌握中高等收入者，吸引高收入者，并盡可能降低置業(yè)門檻，爭(zhēng)取中等收入者。按經(jīng)濟(jì)收入劃分：可鎖定年收入五萬(wàn)元以上，或月收入穩(wěn)定于三千元以上，且具有十幾萬(wàn)元左右積蓄的家庭。按職業(yè)劃分：個(gè)體工商戶、私企高層管理人員、政府公務(wù)員、國(guó)企高層、技術(shù)專業(yè)人士、公司中高層白領(lǐng)人士、律師、醫(yī)生等。按置業(yè)目的劃分：大部分為二次置業(yè)，現(xiàn)多數(shù)有房居住，但居住環(huán)境與質(zhì)量較差，極希望改善居住質(zhì)量的家庭及部分現(xiàn)租賃住房，希望置業(yè)安家的高收入個(gè)人或小家庭。福怡公寓推廣費(fèi)用預(yù)算 一、全案廣告預(yù)算福怡公寓項(xiàng)目位于武漢市江岸區(qū)香港路上，現(xiàn)已全面封頂。對(duì)于這一市中心城區(qū)的多層住宅項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，與之類似者如過(guò)江之鯽，足見(jiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈。為了吸引消費(fèi)者的注意，廣告推廣費(fèi)用是開(kāi)發(fā)成本中一個(gè)重要的組成部分。而本案雖已封頂，但停工日久，在一定程度上將影響該項(xiàng)目的重新入市。因此，必要的廣告投入將是該案復(fù)活的催生劑，必須引起高度重視。按前文所述的預(yù)算，本案的推廣費(fèi)用可控制在人民幣伍拾萬(wàn)元（￥65萬(wàn)元）以內(nèi)。具體實(shí)施辦法如下表：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)(元)總價(jià)(元)備注售樓書5000份210000彩色印刷、銅板紙沙盤1個(gè)2000020000整個(gè)項(xiàng)目的總體規(guī)劃縮微模型模型3個(gè)20006000比較優(yōu)秀的房型介紹展板8塊4003200包括公司簡(jiǎn)介、項(xiàng)目資料等接待臺(tái)1個(gè)20002000體現(xiàn)出公司的實(shí)力和尊重客戶的態(tài)度談判桌4張100400談判椅12把50600工作服12套2603120六個(gè)人計(jì)算，每人兩套合計(jì)人民幣：肆萬(wàn)伍仟叁佰貳拾元整(￥)報(bào)紙廣告費(fèi)用如下表：媒體時(shí)間版面期數(shù)單價(jià)(元)總價(jià)(萬(wàn)元)備注說(shuō)明長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)項(xiàng)目推廣期內(nèi)1/4版52000010套紅樹(shù)立企業(yè)形象和項(xiàng)目形象有一定的促進(jìn)作用。楚天都市報(bào)項(xiàng)目推廣期內(nèi)1/4版52000010彩版市內(nèi)發(fā)行有較強(qiáng)的市場(chǎng)傳播力和影響力，消費(fèi)者積極關(guān)注。房地產(chǎn)專欄1652/cm225黑白版武漢晨報(bào)建議不做1/4版0100000彩版向文化方向發(fā)展可惜曲高和寡，對(duì)市場(chǎng)影響方面欠缺。武漢晚報(bào)建議不做1/4版070000彩版與《今日快報(bào)》內(nèi)部關(guān)系正在整理中，和外部銜接有所欠缺合計(jì)人民幣：肆拾伍萬(wàn)元整（￥）二、售樓部、樣板房裝修預(yù)算根據(jù)本項(xiàng)目策劃方案所示，售要部及樣板房的裝修，是決定該項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵所在，因此，在這一點(diǎn)上務(wù)求達(dá)成統(tǒng)一，故將預(yù)算方案留待雙方商確。三、物業(yè)管理進(jìn)場(chǎng)預(yù)算：（略）結(jié)論： 我公司經(jīng)過(guò)大量地實(shí)地調(diào)查和研究，經(jīng)定性、定量的研究分析，本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)在現(xiàn)階段的時(shí)間上和效益上是可行的。望貴公司在保證工期順利進(jìn)行的基礎(chǔ)上，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，本著建造美好人居社區(qū)的服務(wù)思想，順利完成本項(xiàng)目的建設(shè)。預(yù)祝本項(xiàng)目早日成功！31 / 31
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