公寓策劃方案概述(編輯修改稿)
2025-05-30 22:15 本頁面
【文章內容簡介】 成外墻污染；■各建筑單體的圖型與各組團園林設計保持和諧搭配，忌過于突兀與怪誕。立面之屋項處理由西至東依次采用船翼形、坡形、尖頂形、平頂形等造型，并注意保持一致的建筑風格的整體性和諧性，切忌各種差異極大的建筑風格雜亂斑斕地陳列一堆，結合地塊之外部環(huán)境與內部品質要求，該項目應采用較多的現代主義建筑手法并融入景觀環(huán)境，使之成為一個風格清新、外型俊雅的，具有新東方主義建筑風格的都市花園社區(qū)。■大堂入口宜精心裝修，顯得現代氣派、華麗尊貴，給人一個星級家居的感覺。八、推廣目標項目價格定位銷售均價：本項目周邊眾多的高層樓盤在封頂階段供應均價大多為2300元/ M2左右，結合客戶對本項目的心理接受價位約為2300元/平方米左右，而心理預期價位2300元/ M2左右，再者結合本項目供應量不大，尚處于樓花初期階段這一特點，我司認為該項目在初期入市階段的價格定位應當本著“低開高走、節(jié)節(jié)攀升”的原則。建議如下：低定價：以規(guī)劃設計的高品質定出和周邊樓盤相近的價位迅速吸引買家關注，造出買家火爆的氣氛。鞏固價： 實際銷中以略高于開盤價的價格來執(zhí)行，以優(yōu)惠的形式促進銷售的持續(xù)增長。攀升價： 在實際銷售中，掌握銷售節(jié)奏，予以調升價格造就樓盤成交踴躍、買家追捧的火爆局面。心理承受價位：周邊及外區(qū)域客戶對此項目的最佳心理承受價位為2300元/ M2左右。心理預期價位：周邊及外區(qū)域客戶的心理預付價位為2300元/ M2左右，這種心理預期價位太低，不利于項目價格體系在客戶心目中認同，因此需利用前期宣傳，逐步提升客戶對該項目的心理預期價位，最好達到2400元/ M2以上。待公司發(fā)售時，以較低的開盤價位，入市后必將轟動市場，促成火爆成交局面。期后結合工程進展迅速實現價位攀升，最終以高品質、高價位雙雙立足于市場，實現最大利潤與最快銷售的雙贏。綜上所述，我司建議該項目的價位定位為：內部認購均價：2180元/ M2公開發(fā)售均價：2240元/ M2銷售鞏固期均價：2300元/ M2工程封頂期均價：2360元/ M2現樓期均價：2420元/平M2——2480元/ M2門面均價：（待定）銷售進度房地產產品的生產和銷售是一個周期性較長的經濟活動。在整個發(fā)展過程中，我們針對福怡公寓的目前狀況，結合各方面綜合考慮，我公司有把握將福怡公寓的銷售期控制在10個月內，并達到月銷售額達到200萬元的水平上。具體見下表：時期工程狀況銷售進度回籠資金所需時間二次導入期項目工程重新開工啟動，二次導入市場，工程進行外裝修。5%100萬元1個月成熟期外裝工程進行到三分之一15%300萬元2個月高峰期外裝工程完工，園林綠化完工，物業(yè)管理進場，已經開始交房。70%1400萬元6個月清盤期經過前幾個時期的市場消化，項目進入尾聲，通過 促銷活動的方式避免積壓。10%200萬元1個月注：以上回籠資金為合同標額。完成需要工程進度保證。形象包裝及前期準備營銷模式：采用預售樓花、獨家委托方式a、預售樓花可盡快籌措資金、降低成本b、獨家委托銷售可使銷售商從接觸開始就進入策劃制定可行的銷售計劃和程序并竭力去實施完成。銷售前準備：a、制作售樓書及宣傳單：售樓書印制5000冊；b、制作模型：分總體規(guī)劃模型、平面模型；c、制作展示板：分總體規(guī)劃、區(qū)內規(guī)劃、平面、立面、裝修、簡介；d、初步確定按揭銀行、按揭成數及年限；e、現場開辟一間50平方米左右的場地為現場售樓處，并配2部電話。組成營銷班子，分設4個職能小組：a、銷售接待組：負責日常銷售接待、咨詢；b、文件資料組：負責售樓文件、圖片資料的制定、建檔及存放；c、財務核算組：負責協(xié)助財務部門收繳房款；d、調度組：負責售樓日常事務，及時將銷售情況向公司領導匯報。銷售計劃：a、第一階段（工程重新啟動，外裝修開始）預定成交5戶；b、第二階段（公開銷售的兩個月內，不含春節(jié)前后一個月）預定成交15戶；c、第三階段（建筑工程、綠化工程、配套工程已經完工，開始交房）預定成交55戶；d、公開銷售10個月內基本銷售完畢。福怡公寓推廣計劃人類進入二十一世紀以來，對生活質量的需求越來越高，而住宅的功能也隨著人類的這種需求變得越來越完備，進而加大了幾大產業(yè)（如教育產業(yè)、體育產業(yè)、旅游產業(yè)等）在房地產開發(fā)中的整合力度。人們的購房意識亦不再停留在“購而居之”的簡單觀念之上，房地產的開發(fā)也由安居實用型向后小康時代過渡，而住宅品質、建筑材料、社區(qū)配套、升值潛力等因素已成為左右現代人投資置業(yè)的先訣條件。兵法有云：來雨而綢繆，謀定方可后動。因此，我們在本案推出之前，首先做好準確的市場定位和項目前期推廣策劃。就顯得猶為重要，且勢在必行。我公司根據慎密、細致、深入的樓盤走訪與客戶摸底調查，經統(tǒng)計分析后，本案周邊樓市呈現的特征狀態(tài)及發(fā)展趨勢，亦根據客戶群體置業(yè)需求之喜好與潮流，并結合原始設計方案之藍本、物業(yè)的相關條件及市政規(guī)劃方案的涵蓋，得出福怡公寓的項目定位。即項目的優(yōu)劣勢均很明顯，所以我們在操作本案時，當保持清醒頭腦，既不盲目悲觀，亦勿妄自菲薄。針對本案之現狀，應及時根據原規(guī)劃設計方案
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