維珍集團-案例分析-資料下載頁
2025-05-03 07:53本頁面
【正文】 公司 …… ） 市場定位 為了有別于傳統(tǒng)型的航空公司，維珍航空將自己 定位于航空業(yè)內(nèi)的革新先鋒，強調(diào)產(chǎn)品的獨特性和惟一性 。 維珍航空定位的核心思想是： 區(qū)隔市場，焦點經(jīng)營 。作為一個后進品牌，維珍如果同英航展開直面競爭很難做到比其更好，因為維珍的品牌知名度和資源優(yōu)勢都非常有限，如果同英航發(fā)生直接對抗，將是以卵擊石。 因此理查德 ?布蘭森將維珍定位于：提供高品質(zhì)的革新化服務，使所有艙位的旅客都得到物超所值的享受。維珍競爭的焦點在于 服務創(chuàng)新和價格優(yōu)勢 ，以完全不同于領先者的 經(jīng)營戰(zhàn)略 ， 在目標受眾的潛意識里占據(jù)一個特定的位臵，形成有別于競爭者的價值，并維持好自己的經(jīng)營焦點。 可復制的“維珍”模式 ?! “維珍”模式的實質(zhì)： 以公用品牌為基礎的跨行業(yè)的中小企業(yè)聯(lián)盟 客觀方面： 細分市場的存在；大中小企業(yè)間競爭的需要 主觀方面： 良好品牌定位；不怕失敗的精神 客觀方面 細分市場的存在使得不斷變化的市場為中小企業(yè)的發(fā)展帶來空間。 大中小企業(yè)間的競爭使得中小型企業(yè)需要通過聯(lián)盟來增加競爭中的成功率，而跨行業(yè)的中小型企業(yè)聯(lián)盟可以有效避免同種行業(yè)間的利益沖突，這正是“維珍” 模式成功的原因之一。 主觀方面 良好品牌定位：以讓消費者獲得更好的服務為宗旨的品牌定位（維珍是將品牌從產(chǎn)品層面上升到社會層面） 。 不怕失敗的精神：想成功進入各個不同領域的行業(yè)是不現(xiàn)實的，具有不怕失敗的精神是必備的，只要是為了消費者的利益，即使某個行業(yè)是在市場上的失敗也不會影響整個品牌的信譽。 文本 謝謝！
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