【正文】 力。 國(guó)家隊(duì)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加大，各項(xiàng) 法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善，醫(yī)藥 產(chǎn)品持續(xù)的強(qiáng)制降價(jià)，招標(biāo)采購(gòu)的實(shí) 施。業(yè)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇不利于 企業(yè)的成長(zhǎng)。 生產(chǎn)規(guī)模小，工藝落后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老 化，管理水平低下，資金嚴(yán)重短缺的 現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備 發(fā)展優(yōu)勢(shì)。 相對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的大量涌入我國(guó)產(chǎn)品 流出渠道不暢，世界市場(chǎng)占率極低， 競(jìng)爭(zhēng)力差。 我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)體系欠發(fā)達(dá)，市場(chǎng)管理 尚待完善。 研發(fā)經(jīng)費(fèi)與能力的不足削弱了我國(guó)醫(yī) 藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 潛在的威脅 加入WTO也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各 個(gè)板塊 內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。 國(guó)家隊(duì)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加大，各項(xiàng) 法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善，醫(yī)藥 產(chǎn)品持續(xù)的強(qiáng)制降價(jià)，招標(biāo)采購(gòu)的實(shí) 施。業(yè)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇不利于 企業(yè)的成長(zhǎng)。 生產(chǎn)規(guī)模小，工藝落后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老 化，管理水平低下，資金嚴(yán)重短缺的 現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備 發(fā)展優(yōu)勢(shì)。 相對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的大量涌入我國(guó)產(chǎn)品 流出渠道不暢，世界市場(chǎng)占率極低， 競(jìng)爭(zhēng)力差。 我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)體系欠發(fā)達(dá)，市場(chǎng)管理 尚待完善。 研發(fā)經(jīng)費(fèi)與能力的不足削弱了我國(guó)醫(yī) 藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 潛在的威脅 加入WTO也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各 個(gè)板塊 內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。 國(guó)家隊(duì)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加大，各項(xiàng) 法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善，醫(yī)藥 產(chǎn)品持續(xù)的強(qiáng)制降價(jià)，招標(biāo)采購(gòu)的實(shí) 施。業(yè)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇不利于 企業(yè)的成長(zhǎng)。 生產(chǎn)規(guī)模小，工藝落后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老 化，管理水平低下，資金嚴(yán)重短缺的 現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備 發(fā)展優(yōu)勢(shì)。 相對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的大量涌入我國(guó)產(chǎn)品 流出渠道不暢，世界市場(chǎng)占率極低， 競(jìng)爭(zhēng)力差。 我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)體系欠發(fā)達(dá)，市場(chǎng)管理 尚待完善。 研發(fā)經(jīng)費(fèi)與能力的不足削弱了我國(guó)醫(yī) 藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 潛在的威脅 加入WTO也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各 個(gè)板塊 內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。 生產(chǎn)規(guī)模小，工藝落后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老 化，管理水平低下，資金嚴(yán)重短缺的 現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備 發(fā)展優(yōu)勢(shì)。 國(guó)家隊(duì)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加大，各項(xiàng) 法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善，醫(yī)藥 產(chǎn)品持續(xù)的強(qiáng)制降價(jià)，招標(biāo)采購(gòu)的實(shí) 施。業(yè)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇不利于 企業(yè)的成長(zhǎng)。 相對(duì)于國(guó)外產(chǎn)品的大量涌入我國(guó)產(chǎn)品 流出渠道不暢，世界市場(chǎng)占率極低， 競(jìng)爭(zhēng)力差。 我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)體系欠發(fā)達(dá)，市場(chǎng)管理 尚待完善。 研發(fā)經(jīng)費(fèi)與能力的不足削弱了我國(guó)醫(yī) 藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 潛在的威脅 加入WTO也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各 個(gè)板塊 內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。 特殊競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 結(jié)論： 云南白藥集團(tuán)的成功啟示 云南白藥集團(tuán)的比較優(yōu)勢(shì) ? 有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求和進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的潛力，云南省還有開拓東南亞市場(chǎng)得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。不少東南亞國(guó)家缺醫(yī)少藥，中藥在這些國(guó)家具有較高的信任度，隨著這一地區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和發(fā)展，其醫(yī)藥市場(chǎng)的潛力會(huì)更大。發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)天然藥物和天然功能性健康食品日益重視，也為云南省出口三七及提取物，燈盞花及提取物等天然特色藥品、藥材及提取物帶來一定市場(chǎng)。另外，中國(guó)加入了 WTO，中醫(yī)藥是中國(guó)進(jìn)軍世界的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品之一。 ? 豐富的天然藥物資源和深厚的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥積淀。云南以其獨(dú)有的地理和立體氣候條件而享有 “ 藥材之鄉(xiāng) ” 的美譽(yù)。 ? 醫(yī)藥科研開發(fā)已具備了一定的條件和能力。 80年代以來，云南省一批醫(yī)藥骨干企業(yè)實(shí)施 “ 以人為本、科教興藥 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略，與中科院昆明植物所、動(dòng)物所、中國(guó)醫(yī)科院昆明醫(yī)學(xué)生物所、省藥物研究所、昆明醫(yī)學(xué)院等科研單位和大專院校合作，研發(fā)出一批具有國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平的新藥。 一體化戰(zhàn)略 ? 云南白藥在產(chǎn)業(yè)的前向一體化：建立武定重要原料基地。在云南武定種植基地建立了種植園區(qū)。 ? 云南白藥后向一體化戰(zhàn)略： （ 1）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) （ 2）進(jìn)入醫(yī)藥流通業(yè) （ 3）組建云南大藥房 （ 4）開拓海外市場(chǎng) 市場(chǎng)策略 一 、抓住先機(jī)，制定了正確的銷售政策，銷售狀況一直保持良好狀態(tài)。組建云南白藥集團(tuán)醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司，規(guī)范營(yíng)銷體系，拓展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。在全國(guó)范圍內(nèi)建立 15個(gè)分公司，對(duì)醫(yī)院、藥店以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院所進(jìn)行直接到位的營(yíng)銷服務(wù)工作。 二、逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的多樣化，拓寬銷售路徑，多方面占領(lǐng)市場(chǎng)。 2022年，云南白藥集團(tuán)推出以 “ 防治牙齦出血 ” 為主要訴求點(diǎn)的白藥牙膏， 2022年公司推出了 “ 云南白藥急救包 ” 、健康類個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品“ 理膚套裝 ” 、千草堂 “ 滇橄欖含片 ” 等產(chǎn)品。 2022年又推出了 “ 云南白藥痔瘡膏 ” 。 三 、根據(jù)外界形式的變化，及時(shí)做出了正確和靈活的銷售戰(zhàn)略，以更好的應(yīng)對(duì)突變的市場(chǎng)。 在金融危機(jī)爆發(fā)后，云南白藥即制定了這么一個(gè)戰(zhàn)略：營(yíng)銷創(chuàng)新 決勝終端。新增營(yíng)銷人員，加大了市場(chǎng)開拓費(fèi)用投入，扎扎實(shí)實(shí)做好醫(yī)院、零售藥店這樣一些終端銷售工作，使產(chǎn)品銷售終端延伸到縣級(jí)市場(chǎng)，從而拉動(dòng)終端的消費(fèi)。 四 、走向全球化 。 2022年開始，首批產(chǎn)品以 “ 云南白藥 ” 品牌在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行銷售。不僅是白藥創(chuàng)可貼，云南白藥在整個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域整合全球資源，云南白藥與美國(guó) 3M、愛爾蘭 Alltracel、德國(guó)拜爾斯多夫、日本、臺(tái)灣等眾多頂級(jí)巨頭進(jìn)行合作，白藥創(chuàng)可貼，白藥膏、面模均成為中國(guó)市場(chǎng)第一品牌。2022年，云南白藥共有 28件商標(biāo)在海外獲準(zhǔn)注冊(cè)，海外注冊(cè)總數(shù)達(dá) 87件。也就是說；云南白藥正在利用國(guó)外企業(yè)的技術(shù)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，逐步使云南白藥走向世界。 公司全方位設(shè)計(jì)和重組計(jì)劃 以塑造中國(guó)中成藥馳名品牌為目標(biāo)的公司全方位設(shè)計(jì)和 重組計(jì)劃： ? (1)資本結(jié)構(gòu)整合和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的改造，使公司跨上更高的發(fā)展臺(tái)階，同時(shí)也獲得了更強(qiáng)發(fā)展后勁。 ? (2)以市場(chǎng)為中心銷售為突破口，創(chuàng)新營(yíng)銷模式和內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制，全面實(shí)施市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。 ? (3)著手建立真正能適應(yīng)市場(chǎng)要求、為市場(chǎng)服務(wù)的科研生產(chǎn)和后勤保障體系，為公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提升和市場(chǎng)拓展提供強(qiáng)有力的支持。 ? (4)進(jìn)一步強(qiáng)化管理和內(nèi)部機(jī)制，建設(shè)為本公司市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的全面實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。