【正文】 力。 國家隊醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加大，各項 法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善，醫(yī)藥 產(chǎn)品持續(xù)的強制降價，招標采購的實 施。業(yè)內(nèi)行業(yè)競爭程度的加劇不利于 企業(yè)的成長。 生產(chǎn)規(guī)模小，工藝落后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老 化，管理水平低下，資金嚴重短缺的 現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備 發(fā)展優(yōu)勢。 相對于國外產(chǎn)品的大量涌入我國產(chǎn)品 流出渠道不暢，世界市場占率極低， 競爭力差。 我國醫(yī)藥市場體系欠發(fā)達，市場管理 尚待完善。 研發(fā)經(jīng)費與能力的不足削弱了我國醫(yī) 藥企業(yè)的競爭力。 潛在的威脅 加入WTO也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各 個板塊 內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競爭和壓力。 國家隊醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加大，各項 法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善，醫(yī)藥 產(chǎn)品持續(xù)的強制降價，招標采購的實 施。業(yè)內(nèi)行業(yè)競爭程度的加劇不利于 企業(yè)的成長。 生產(chǎn)規(guī)模小，工藝落后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老 化，管理水平低下，資金嚴重短缺的 現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備 發(fā)展優(yōu)勢。 相對于國外產(chǎn)品的大量涌入我國產(chǎn)品 流出渠道不暢，世界市場占率極低， 競爭力差。 我國醫(yī)藥市場體系欠發(fā)達，市場管理 尚待完善。 研發(fā)經(jīng)費與能力的不足削弱了我國醫(yī) 藥企業(yè)的競爭力。 潛在的威脅 加入WTO也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各 個板塊 內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競爭和壓力。 國家隊醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加大，各項 法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善，醫(yī)藥 產(chǎn)品持續(xù)的強制降價，招標采購的實 施。業(yè)內(nèi)行業(yè)競爭程度的加劇不利于 企業(yè)的成長。 生產(chǎn)規(guī)模小，工藝落后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老 化，管理水平低下，資金嚴重短缺的 現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備 發(fā)展優(yōu)勢。 相對于國外產(chǎn)品的大量涌入我國產(chǎn)品 流出渠道不暢，世界市場占率極低， 競爭力差。 我國醫(yī)藥市場體系欠發(fā)達，市場管理 尚待完善。 研發(fā)經(jīng)費與能力的不足削弱了我國醫(yī) 藥企業(yè)的競爭力。 潛在的威脅 加入WTO也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各 個板塊 內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競爭和壓力。 生產(chǎn)規(guī)模小，工藝落后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老 化，管理水平低下，資金嚴重短缺的 現(xiàn)狀使云南大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)不具備 發(fā)展優(yōu)勢。 國家隊醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管力度的加大，各項 法律法規(guī)和醫(yī)療體制改革的完善，醫(yī)藥 產(chǎn)品持續(xù)的強制降價，招標采購的實 施。業(yè)內(nèi)行業(yè)競爭程度的加劇不利于 企業(yè)的成長。 相對于國外產(chǎn)品的大量涌入我國產(chǎn)品 流出渠道不暢，世界市場占率極低， 競爭力差。 我國醫(yī)藥市場體系欠發(fā)達，市場管理 尚待完善。 研發(fā)經(jīng)費與能力的不足削弱了我國醫(yī) 藥企業(yè)的競爭力。 潛在的威脅 加入WTO也給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上各 個板塊 內(nèi)的企業(yè)帶來了更劇烈的競爭和壓力。 特殊競爭能力和競爭優(yōu)勢 結(jié)論： 云南白藥集團的成功啟示 云南白藥集團的比較優(yōu)勢 ? 有穩(wěn)定的市場需求和進一步開拓國內(nèi)外市場的潛力，云南省還有開拓東南亞市場得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。不少東南亞國家缺醫(yī)少藥，中藥在這些國家具有較高的信任度，隨著這一地區(qū)經(jīng)濟復蘇和發(fā)展，其醫(yī)藥市場的潛力會更大。發(fā)達國家對天然藥物和天然功能性健康食品日益重視，也為云南省出口三七及提取物，燈盞花及提取物等天然特色藥品、藥材及提取物帶來一定市場。另外，中國加入了 WTO，中醫(yī)藥是中國進軍世界的優(yōu)勢產(chǎn)品之一。 ? 豐富的天然藥物資源和深厚的民族傳統(tǒng)醫(yī)藥積淀。云南以其獨有的地理和立體氣候條件而享有 “ 藥材之鄉(xiāng) ” 的美譽。 ? 醫(yī)藥科研開發(fā)已具備了一定的條件和能力。 80年代以來，云南省一批醫(yī)藥骨干企業(yè)實施 “ 以人為本、科教興藥 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略，與中科院昆明植物所、動物所、中國醫(yī)科院昆明醫(yī)學生物所、省藥物研究所、昆明醫(yī)學院等科研單位和大專院校合作，研發(fā)出一批具有國內(nèi)外先進水平的新藥。 一體化戰(zhàn)略 ? 云南白藥在產(chǎn)業(yè)的前向一體化：建立武定重要原料基地。在云南武定種植基地建立了種植園區(qū)。 ? 云南白藥后向一體化戰(zhàn)略： （ 1）營銷網(wǎng)絡的建設 （ 2）進入醫(yī)藥流通業(yè) （ 3）組建云南大藥房 （ 4）開拓海外市場 市場策略 一 、抓住先機，制定了正確的銷售政策，銷售狀況一直保持良好狀態(tài)。組建云南白藥集團醫(yī)藥電子商務有限公司，規(guī)范營銷體系，拓展市場網(wǎng)絡。在全國范圍內(nèi)建立 15個分公司，對醫(yī)院、藥店以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院所進行直接到位的營銷服務工作。 二、逐步實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的多樣化，拓寬銷售路徑，多方面占領(lǐng)市場。 2022年，云南白藥集團推出以 “ 防治牙齦出血 ” 為主要訴求點的白藥牙膏， 2022年公司推出了 “ 云南白藥急救包 ” 、健康類個人護理產(chǎn)品“ 理膚套裝 ” 、千草堂 “ 滇橄欖含片 ” 等產(chǎn)品。 2022年又推出了 “ 云南白藥痔瘡膏 ” 。 三 、根據(jù)外界形式的變化，及時做出了正確和靈活的銷售戰(zhàn)略，以更好的應對突變的市場。 在金融危機爆發(fā)后，云南白藥即制定了這么一個戰(zhàn)略：營銷創(chuàng)新 決勝終端。新增營銷人員，加大了市場開拓費用投入，扎扎實實做好醫(yī)院、零售藥店這樣一些終端銷售工作，使產(chǎn)品銷售終端延伸到縣級市場，從而拉動終端的消費。 四 、走向全球化 。 2022年開始，首批產(chǎn)品以 “ 云南白藥 ” 品牌在中國市場進行銷售。不僅是白藥創(chuàng)可貼，云南白藥在整個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域整合全球資源，云南白藥與美國 3M、愛爾蘭 Alltracel、德國拜爾斯多夫、日本、臺灣等眾多頂級巨頭進行合作，白藥創(chuàng)可貼，白藥膏、面模均成為中國市場第一品牌。2022年，云南白藥共有 28件商標在海外獲準注冊，海外注冊總數(shù)達 87件。也就是說；云南白藥正在利用國外企業(yè)的技術(shù)和市場優(yōu)勢，逐步使云南白藥走向世界。 公司全方位設計和重組計劃 以塑造中國中成藥馳名品牌為目標的公司全方位設計和 重組計劃： ? (1)資本結(jié)構(gòu)整合和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的改造，使公司跨上更高的發(fā)展臺階，同時也獲得了更強發(fā)展后勁。 ? (2)以市場為中心銷售為突破口，創(chuàng)新營銷模式和內(nèi)部運行機制，全面實施市場發(fā)展戰(zhàn)略。 ? (3)著手建立真正能適應市場要求、為市場服務的科研生產(chǎn)和后勤保障體系，為公司市場競爭力的提升和市場拓展提供強有力的支持。 ? (4)進一步強化管理和內(nèi)部機制，建設為本公司市場發(fā)展戰(zhàn)略的全面實施奠定堅實的基礎。