維珍集團-案例分析(編輯修改稿)
2025-05-30 07:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了關(guān)于他們職業(yè)、興趣的信息，讓他們成為了維珍集團源源不斷的財富源泉。 市場細分 目標市場選擇 市場定位 維珍航空之特色 ? 市場細分：根據(jù)消費者的消費需求和購買習慣的差異 ,將整體市場劃分為由需求大致類同的消費群體所組成的子市場群。 ? 維珍航空 針對旅行出差者的不同需求特點和購買行為， 將他們細分為若干消費群體 ，鑒別出其規(guī)模足以實現(xiàn)公司贏利目標的一個或幾個客戶群，結(jié)合本公司的資源特點，有的放矢地提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足該客戶群的需求。 市場細分 高等艙客戶 全票經(jīng)濟艙客戶 折扣經(jīng)濟艙客戶 國際航線 洲內(nèi)航線 國內(nèi)航線 市場 產(chǎn)品 （需求） 目標市場 目標市場選擇 企業(yè)在細分市場的基礎(chǔ)上 ,根據(jù)自身資源優(yōu)勢所選擇的主要為之服務(wù)的那部分特定的顧客群體。 通過對競爭對手與不同客戶群的有效分析，維珍敏銳地發(fā)現(xiàn) 介于高收入的商務(wù)旅客和對價格較敏感的普通休閑旅客之間存在著一個空隙市場 ，該空白市場的需求恰恰可通過服務(wù)與價位的錯位營銷得到滿足。高明的競爭應(yīng)該是避免競爭，維珍巧妙地避開了與英航的直接競爭， 將自己有限的資源集中于國際遠程航空業(yè)務(wù) ，瞄準空隙市場。 文本 細分市場的吸引力 ：全球經(jīng)濟呈現(xiàn)增長趨勢，特別是中國等發(fā)展中國家的增長迅速。根據(jù) WTTC的研究表明，全球旅游業(yè)有望在 2022~2022年間創(chuàng)造 13萬億美元的收
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