匯仁集團案例分析-資料下載頁
2025-05-02 04:52本頁面
【正文】 理對上層的意見，主要是能否公開、公平、公正的處理問題，側(cè)重于品德方面，秘密工作。目的在于安撫銷售人員，扼制行政管理人員不公正行為。半年評議一次。銷售系統(tǒng)管理人員職級（1）職級序列（公司所有管理人員）1序 2序3序 4序5序 6序7序 8序辦事員級主辦級主任級高管層每一序又分為20級（2）營銷假系統(tǒng)職級序列12序34序56序7序8序執(zhí)行經(jīng)理業(yè)務(wù)主辦一般文員分銷經(jīng)理市場經(jīng)理主辦級文員大區(qū)主任分總分總級文員市場部所屬四個部門的主任九大區(qū)經(jīng)理營銷部長市場部長銷售部長基層中層高管層五、企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標：2005年實現(xiàn)銷售收入50億。業(yè)務(wù)定位：健康產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)鏈拓展。具體業(yè)務(wù)方向選擇：（a）OTC（非處方藥）及保健品：估計2005年可做到2030億。（b）處方藥：目前有一些普藥，但銷量很少。（c）GAP基地（中藥原材料種植）：已購地皮，正在運作。（d）醫(yī)藥銷售（批發(fā)業(yè)務(wù)）：專門成立營銷科研公司用于購買各地醫(yī)藥公司，擬建成一個覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)。該體系建成后估計會與目前營銷體系合并。各業(yè)務(wù)具體戰(zhàn)略目標：未定六、企業(yè)現(xiàn)狀初步診斷見附件《匯仁集團初步診斷》（powerpoint版）根據(jù)2001年10月227兩日訪談總結(jié)而
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1