hpy王老吉品牌定位策劃方案-資料下載頁
2025-05-03 02:12本頁面
【正文】 感訴求和事件營銷，才能讓消費者有長期穩(wěn)定的歸屬感。王老吉可以圍繞“怕上火，喝王老吉”這一主題，舉行了一些促銷活動，這樣可以在王老吉達到促銷的目的的同時來鞏固涼茶王老吉 “ 預防上火的飲料 ” 的品牌定位。 第五部分：營銷計劃與執(zhí)行一、 目的重塑紅色王老吉的品牌形象，突出紅色王老吉獨特的價值，為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。二、營銷活動的時間 各目標市場的開始時間 2011年營銷活動的持續(xù)時間 2011年2012年 營銷活動的結束時間 2012年三、營銷活動計劃主題活動計劃：主要是通過廣告進行正面的傳播。在電視媒體上，主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，計劃在2011年投入4000多萬元。計劃同年11月，再斥巨資購買了中央電視臺2012年黃金廣告時段。在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設計布置了大量的終端物料，如設計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送等。在傳播內容選擇上，將產品包裝作為主要視覺元素 ,集中宣傳一個信息：“怕上火，喝王老吉”。餐飲場所的現場提示，要配合電視廣告。四、營銷費用預算費用預算：王老吉營銷費用使用采取預算制，從大區(qū)到辦事處到聯絡站，每個季度都有相應的費用進行推廣活動，大楷有消費者促銷、通路促銷、終端形象三項，消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助、社區(qū)推廣等；通路促銷包括終端（批發(fā)）陳列、終端（批發(fā)）拓展、批發(fā)促銷、商超促銷、團購、競品打擊等；終端形象包括終端形象包裝、經銷商車體廣告等，費用預算明細到每月應開展活動。費用使用：王老吉的費用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯絡站的主管可根據自己市場狀況，因地制宜制定方案進行使用,而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案—批復—執(zhí)行—核銷”的流程進行。策劃費用：2011年，廣告投放4,000萬人民幣；2012年，廣告達到1個億。費用總額：一億四千多萬人民幣參考文獻：《中小企業(yè)營銷策劃力淺析》2010年7月 陳建《飲料市場品類格局與未來競爭主題分析》 2006年3月31日 陳法新《企業(yè)營銷策劃的誤區(qū)與對策》2007年11期 畢明輝8 / 8
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