hpy王老吉品牌定位策劃方案(參考版)
2025-05-06 02:12本頁面
【正文】 費用總額：一億四千多萬人民幣參考文獻：《中小企業(yè)營銷策劃力淺析》2010年7月 陳建《飲料市場品類格局與未來競爭主題分析》 2006年3月31日 陳法新《企業(yè)營銷策劃的誤區(qū)與對策》2007年11期 畢明輝8 / 8。費用使用：王老吉的費用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場狀況，因地制宜制定方案進行使用,而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案—批復(fù)—執(zhí)行—核銷”的流程進行。餐飲場所的現(xiàn)場提示，要配合電視廣告。在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計布置了大量的終端物料，如設(shè)計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送等。在電視媒體上，主要鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，計劃在2011年投入4000多萬元。 第五部分：營銷計劃與執(zhí)行一、 目的重塑紅色王老吉的品牌形象，突出紅色王老吉獨特的價值，為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌。只強調(diào)功能特性的品牌策略很容易被競爭對手模仿，只有強化情感訴求和事件營銷，才能讓消費者有長期穩(wěn)定的歸屬感。三、事件營銷所謂事件營銷，是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。這樣，紅色王老吉可以迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場的特點布置多種實用、有效的終端物料。王老吉可以在一些地區(qū)選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品，搞好公關(guān)營銷。二、渠道策略在銷售渠道上，王老吉要大膽創(chuàng)新，開辟銷售渠道的藍海。當一種新商品上市后，如果消費者不了解它的名稱、用途、購買地點、購買方法，就很難打開銷路，特別是在市場競爭激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代大大加快的情況下，紅罐王老吉要通過大規(guī)模的廣告宣傳，促使消費者對本產(chǎn)品產(chǎn)生吸引力。以下是針對王老吉品牌定位提出的措施：一、廣告宣傳一則好的廣告，能起到誘導(dǎo)消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的欲望，直至促進消費者的購買行動。紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過系統(tǒng)、嚴謹?shù)亩ㄎ唬髽I(yè)都無法回答紅罐王老吉
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