hpy王老吉品牌定位策劃方案(文件)
【正文】 欲望，直至促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買行動(dòng)。二、渠道策略在銷售渠道上，王老吉要大膽創(chuàng)新，開辟銷售渠道的藍(lán)海。這樣，紅色王老吉可以迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品，同時(shí)加多寶可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的特點(diǎn)布置多種實(shí)用、有效的終端物料。只強(qiáng)調(diào)功能特性的品牌策略很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，只有強(qiáng)化情感訴求和事件營(yíng)銷，才能讓消費(fèi)者有長(zhǎng)期穩(wěn)定的歸屬感。在電視媒體上，主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，計(jì)劃在2011年投入4000多萬(wàn)元。餐飲場(chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)提示，要配合電視廣告。費(fèi)用總額：一億四千多萬(wàn)人民幣參考文獻(xiàn)：《中小企業(yè)營(yíng)銷策劃力淺析》2010年7月 陳建《飲料市場(chǎng)品類格局與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)主題分析》 2006年3月31日 陳法新《企業(yè)營(yíng)銷策劃的誤區(qū)與對(duì)策》2007年11期 畢明輝8 / 8。費(fèi)用使用：王老吉的費(fèi)用使用很靈活，各大區(qū)、辦事處、聯(lián)絡(luò)站的主管可根據(jù)自己市場(chǎng)狀況，因地制宜制定方案進(jìn)行使用,而且必須使用完，與其他公司一樣，都按“提案—批復(fù)—執(zhí)行—核銷”的流程進(jìn)行。在地面推廣上，除了在傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量的終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂(lè)于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)送等。 第五部分：營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行一、 目的重塑紅色王老吉的品牌形象，突出紅色王老吉獨(dú)特的價(jià)值，為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位——真正建立起品牌。三、事件營(yíng)銷所謂事件營(yíng)銷，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。王老吉可以在一些地區(qū)選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，提供嘗品，搞好公關(guān)營(yíng)銷。當(dāng)一種新商品上市后，如果消費(fèi)者不了解它的名稱、用途、購(gòu)買地點(diǎn)、購(gòu)買方法，就很難打開銷路，特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代大大加快的情況下，紅罐王老吉要通過(guò)大規(guī)模的廣告宣傳，促使消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品產(chǎn)生吸引力。紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ?，企業(yè)都無(wú)法回答紅罐王老吉究竟是什么，這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。達(dá)利園集團(tuán)占地面積40萬(wàn)平方米，辦公、廠房等建筑面積15萬(wàn)平方米，總投
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