王老吉品牌定位ppt課件(參考版)
2025-01-18 02:44本頁面
【正文】 。 ? 這時候才可以開始廣告創(chuàng)意，拍廣告片。 ? 紅色王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。 ? 企業(yè)決策人準確的判斷力和果敢的決策力 ? 優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強 ? 量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位 案例思考 ? “ 開創(chuàng)新品類 ” 永遠是品牌定位的首選。 ? 同時，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基，已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一迚入肯德基連鎖的中國品牌。 ? 2022 年，盡管企業(yè)不斷擴大產(chǎn)能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破 10 億元， 2022年再接再勵，全年銷量穩(wěn)過 25億。由于給商家提供了實惠的利益，因此紅色王老吉迅速迚入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。 ? 推行 “ 火鍋店鋪市 ” 與 “ 合作酒店 ” 的計劃。 ? 這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅色王老吉 “ 預防上火的飲料 ” 的品牌定位。 ? 例如舉行了 “ 炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行 ” 刮刮卡活動。 ” 餐飲場所的現(xiàn)場提示， 最有效的配合了電視廣告。 地面推廣 ? POP廣告 ? 配合餐飲新渠道的開拓，為餐飲渠道設(shè)計布置了大量終端物料，如設(shè)計制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場所樂于接受的實用物品，免費贈送。 ? 隨著定位廣告的第一輪投放，銷量迅速上升，給企業(yè)極大的信心，于是不斷追加推廣費用，滾動収展。 廣告推廣 ? 2022 年刜，企業(yè)用于紅色王老吉推廣的總預算僅 1000 萬元，這是根據(jù) 2022 年的實際銷量來劃撥的。同年 11 月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購買了中央電視臺 2022 年黃金廣告時段。 廣告推廣 ? 紅色王老吉的電視媒體選擇從一開始就主要鎖定覆蓋全國的 中央電視臺 ，幵結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強勢地方媒體。 ? 為更好喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景： 吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴 ，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅色王老吉。 廣告推廣 ? 在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì)。 重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。 品牌定位 ? 一、紅色王老吉是在 “ 飲料 ” 行業(yè)中競爭，其競爭對手應是其他飲料； ? 二、品牌定位 ——“ 預防上火的飲料 ” ， ? 三、品牌獨特的價值在于 —— 喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達旦看足球 …… 定位優(yōu)勢 ? 一、利于
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