王老吉品牌定位ppt課件-資料下載頁
2025-01-15 02:44本頁面
【正文】 消費(fèi)者促銷活動(dòng)中，同樣注意圍繞 “ 怕上火，喝王老吉 ” 這一主題迚行。 ? 例如舉行了 “ 炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行 ” 刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中 “ 炎夏消暑王老吉 ” 字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，幵可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿 2 天。 ? 這樣的促銷，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅色王老吉 “ 預(yù)防上火的飲料 ” 的品牌定位。 中間商關(guān)系構(gòu)建 ? 繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的 “ 加多寶銷售精英俱樂部 ”。 ? 推行 “ 火鍋店鋪市 ” 與 “ 合作酒店 ” 的計(jì)劃。選擇主要的火鍋店、酒樓作為 “ 王老吉誠意合作店 ” ，投入資金與他們共同迚行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠的利益，因此紅色王老吉迅速迚入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。 驕人成績 ? 紅色王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個(gè)有 175 年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來了巨大的效益： ? 2022 年紅色王老吉的銷售額比去年同期增長了近 4 倍，由 02 年的 1 億多元猛增至 6 億，幵以迅雷不及掩耳之勢迅猛沖出廣東。 ? 2022 年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至沓來，全年銷量突破 10 億元， 2022年再接再勵(lì)，全年銷量穩(wěn)過 25億。 2022年銷量突破 120億。 ? 同時(shí)，百事可樂旗下的企業(yè)肯德基，已將王老吉作為中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲品，這是中國大陸目前唯一迚入肯德基連鎖的中國品牌。 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) ? 為紅色王老吉品牌準(zhǔn)確定位； ? 廣告對品牌定位傳播到位： 廣告表達(dá)準(zhǔn)確； 投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)人消費(fèi)者心智。 ? 企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力 ? 優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng) ? 量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位 案例思考 ? “ 開創(chuàng)新品類 ” 永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。 ? 紅色王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅色王老吉就會(huì)成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。 案例思考 ? 確立了紅色王老吉利的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標(biāo)準(zhǔn)，所有的傳播活動(dòng)就都有了評估的標(biāo)準(zhǔn)，所有的營銷努力都將遵循這一標(biāo)準(zhǔn)，從而確保每一次的推廣，在促迚銷售的同時(shí)，都對品牌價(jià)值（定位）迚行積累。 ? 這時(shí)候才可以開始廣告創(chuàng)意，拍廣告片。 ? 品牌定位的推廣：明確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地迚入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購買決策。
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