王老吉案例分析ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 05:00本頁(yè)面
【正文】 ，喝紅色王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者盡情享受生活：香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球 … 醒目的包裝：紅色罐裝綠色盒裝王老吉飲料 吸引人的功效：解涼去火 價(jià)格策略 ?價(jià)格，因?yàn)椤邦A(yù)防上火”的功能，不再高不可攀，為普通大眾均可接受，購(gòu)買彈性較小。 渠道策略 渠道策略 —— 給和其正有力的一擊 2022年廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴 也許很多人對(duì)亞運(yùn)會(huì)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于關(guān)注飲料市場(chǎng)，試想每次看亞運(yùn)會(huì)的開始、過程、結(jié)尾中都會(huì)看到王老吉的字眼，那么自然而然的會(huì)在消費(fèi)者的腦海中形成一種潛意識(shí)，這就是大批潛在購(gòu)買者的來(lái)源 。 另外，我們認(rèn)為，王老吉還可以再推出新款包裝，抓住消費(fèi)者的眼球，比如說中瓶的塑料瓶包裝，就目前市場(chǎng)來(lái)看，和其正的中瓶和大瓶吸引了更多的消費(fèi)者，所以推出家庭裝和聚會(huì)裝的新包裝是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 渠道策略 ?只要有中國(guó)人的地方，紅色王老吉就能活下去。 ?突破地域局限：中國(guó)幾千年的中藥概念“ 清熱解毒” 在全國(guó)廣為普及“上火” 、“去火” 的概念也在各地深入人心，這就使紅色王老吉不再像涼茶那樣局限于兩廣地區(qū)，突破了地域品牌的局限，使得王老吉的銷售渠道遍及全國(guó)各地。 促銷策略 ——— 賣場(chǎng)促銷 促銷策略 —— 廣告促銷 ?廣告宣傳：各種吸引人眼球的廣告同時(shí)上映，給消費(fèi)者帶來(lái)視覺沖擊，并且包含不同年齡、身份的消費(fèi)者。 促銷策略 —— 廣告促銷 ? 強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)渠道的 POP廣告 ?王老吉溫州“學(xué)子情”活動(dòng)（事件公關(guān)營(yíng)銷） ?汶川地震捐了 1個(gè)億 學(xué)子情是由加多寶集團(tuán)發(fā)起的一個(gè)愛心公益助學(xué)活動(dòng)，已持續(xù)了整整十年。秉承“圓今日學(xué)子夢(mèng)，造未來(lái)?xiàng)澚翰摹钡墓嬷鷮W(xué)理念，學(xué)子情活動(dòng)的規(guī)模和影響力與日俱增，資助總額近 2022萬(wàn)元。其公益理念也在不斷地發(fā)展，鼓勵(lì)每一個(gè)受資助的大學(xué)生積極將投身于公益事業(yè)，傳播公益精神。 促銷策略 —— 廣告促銷 ?廣告中的畫面為最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫面中人們?cè)陂_心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅色王老吉。 媒體策略（新鮮市場(chǎng)） ?王老吉在廣告中的大力投入是眾所周知的，但是唯一一個(gè)缺陷和遺憾就是沒有在電影和電視劇中看到他的身影，所以現(xiàn)階段王老吉還可以加大在媒體中的宣傳力度，尤其是大眾傾向的電影和電視劇，雖然會(huì)招來(lái)廣告太多的負(fù)面評(píng)論，但我們不可否認(rèn)，其中的作用是不可磨滅的。一場(chǎng)電影的潛在消費(fèi)者都是相當(dāng)龐大的一個(gè)數(shù)字。 ? 另外，還可以在電影院、游樂場(chǎng)中的零售店加大王老吉的投入量，與這些地方的商家成為合作者。 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 促銷策略 渠道策略 方向 總結(jié) ?四種策略向消費(fèi)者進(jìn)攻 總結(jié) ?勇于創(chuàng)新，走向成功 ?面對(duì)現(xiàn)階段的現(xiàn)實(shí)難題，勇于挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新 ?為王老吉品牌準(zhǔn)確定位 —— ”預(yù)防上火的飲料 ” ?量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位 ?廣告表達(dá)準(zhǔn)確吸引消費(fèi)者的眼球 ?優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng) ?企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力 成功三級(jí)跳 涼茶界的明星產(chǎn)品 準(zhǔn)確的定位 合理的戰(zhàn)略 完美的推銷 涼茶 王老吉 LOGO Click to edit pany slogan .
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