《王老吉案例分析》ppt課件(文件)
【正文】 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C PEST分析 政治法律環(huán)境分析 ?飲料行業(yè)是人們?nèi)粘Ｉ畋匦杵分弧? 隨著 《 衛(wèi)生管理規(guī)定 》 、 《 預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則 》《 飲料通則 》 等一系列國家標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái) ，說明國家通過行政法規(guī)加大對(duì)飲料行業(yè)產(chǎn)品的監(jiān)管和規(guī)范。 1 青年女性消費(fèi)者看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性 2 喝茶飲料不發(fā)胖 3 我國有著悠久的飲茶歷史與傳統(tǒng) 社會(huì)文化環(huán)境分析 ?如今消費(fèi)者對(duì)飲料要求的新特點(diǎn) 新型飲料 追求天然 口味 健康 營養(yǎng) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 ?宏觀層面： ，經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)快速發(fā)展，人民生活水平大幅度提高。八大類消費(fèi)支出中增幅超過 10％的有衣著類、交通和通訊類、雜項(xiàng) 商品和服務(wù)類、食品飲料類。 ?，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。 競爭環(huán)境分析（ 5force模型） 波特的五力競爭模型 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 潛在進(jìn)入者 買方的討價(jià)還價(jià)能力 替代品的威脅 供方的討價(jià)還價(jià)能力 王老吉的五力狀況 王老吉主要生產(chǎn)一種“藥涼茶”，在行業(yè)結(jié)構(gòu)如下： 一，是涼茶行業(yè)的龍頭老大；其他主要競爭對(duì)手有鄧?yán)蠜霾?，和其正等等? 渠道策略 渠道策略 —— 給和其正有力的一擊 2022年廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴 也許很多人對(duì)亞運(yùn)會(huì)的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于關(guān)注飲料市場，試想每次看亞運(yùn)會(huì)的開始、過程、結(jié)尾中都會(huì)看到王老吉的字眼，那么自然而然的會(huì)在消費(fèi)者的腦海中形成一種潛意識(shí)，這就是大批潛在購買者的來源 。 促銷策略 ——— 賣場促銷 促銷策略 —— 廣告促銷 ?廣告宣傳：各種吸引人眼球的廣告同時(shí)上映，給消費(fèi)者帶來視覺沖擊，并且包含不同年齡、身份的消費(fèi)者。 促銷策略 —— 廣告促銷 ?廣告中的畫面為最易上火的五個(gè)場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們?cè)陂_心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅色王老吉。 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 促銷策略 渠道策略 方向 總結(jié) ?四種策略向消費(fèi)者進(jìn)攻 總結(jié) ?勇于創(chuàng)新，走向成功 ?面對(duì)現(xiàn)階段的現(xiàn)實(shí)難題，勇于挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新 ?為王老吉品牌準(zhǔn)確定位 —— ”預(yù)防上火的飲料 ” ?量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢地位 ?廣告表達(dá)準(zhǔn)確吸引消費(fèi)者的眼球 ?優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng) ?企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力 成功三級(jí)跳 涼茶界的明星產(chǎn)品 準(zhǔn)確的定位 合理的戰(zhàn)略 完美的推銷 涼茶 王老吉 LOGO Click to edit pany slogan . 。一場電影的潛在消費(fèi)者都是相當(dāng)龐大的一個(gè)數(shù)字。秉承“圓今日學(xué)子夢，造未來?xiàng)澚翰摹钡墓嬷鷮W(xué)理念，學(xué)子情活動(dòng)的規(guī)模和影響力與日俱增，資助總額近 2022萬元。 渠道策略 ?只要有中國人的地方，紅色王老吉就能活下去。 三，涼茶是一種飲品，替代品很多，純凈水，可樂，牛奶等 四，王老吉的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力有 限，但購買方的討價(jià)還價(jià)能力極強(qiáng)。 ?，經(jīng)由現(xiàn)代科技將草本精華提取，調(diào)配及灌注而成，所有生產(chǎn)工藝流程，均由電腦監(jiān)控。 飲料行業(yè)的技術(shù)環(huán)境分析 ?，包裝技術(shù)、溶解技術(shù)、無菌操作技術(shù)、全程質(zhì)量監(jiān)控技術(shù)等。 ，在實(shí)施積
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