某著名房地產(chǎn)公司銷售體系全套方案37-資料下載頁(yè)
2025-05-02 03:15本頁(yè)面
【正文】 會(huì)努力趕施工進(jìn)度，保證按期交房的。并且現(xiàn)在的交房期限是我們工程部的最保守評(píng)估，如果沒(méi)有意外情況，還會(huì)提前交房。十五、疑難問(wèn)題與解答要點(diǎn)為什么采用坡屋頂設(shè)計(jì)？① 該坡屋頂是有顯著澳洲風(fēng)格的建筑特色；② 坡屋頂?shù)倪\(yùn)用使整體樓宇顯得落落大方，穩(wěn)重而均衡；③ 其優(yōu)美的輪廓線與高高的屋脊使整個(gè)小區(qū)顯得與眾不同，卓而不凡；④ 坡屋頂?shù)淖饔貌粌H僅在于美觀，而且具有更好的遮風(fēng)擋雨和避免太陽(yáng)直射的實(shí)際功能；⑤ 多數(shù)小區(qū)是不愿采用坡屋頂設(shè)計(jì)的，因?yàn)檫@要增加更多的資金投入；有坡屋頂?shù)姆课菹奶觳粺?。?yōu)惠折扣是不是偏少？① 優(yōu)惠多說(shuō)明水分多；② 我們的定價(jià)原則是“科學(xué)、平實(shí)”，和周圍同等類型樓盤(pán)比較，我們的樓價(jià)基本上是最低的；③付款方式要靈活，但要切合實(shí)際。交付大定金之后還能退房嗎？① 好不容易選定了一套好房子，退房不是太可惜嗎？② 好房源有限，請(qǐng)你三思而后行；③ 如果您覺(jué)得戶型或面積不符合您或家人的要求，我們可以為您調(diào)換一套更適合的房子。70年后房子怎么辦？① 現(xiàn)在國(guó)家一般規(guī)定普通住宅的土地使用權(quán)為70年，如果繼續(xù)居住，則需補(bǔ)交一定的土地出讓金；② 目前還沒(méi)有這方面的詳細(xì)法律法規(guī)， 70年后國(guó)家會(huì)出臺(tái)完善的相關(guān)房地產(chǎn)法律法規(guī)；③隨著相關(guān)法律法規(guī)的健全，相信我們千家萬(wàn)戶的住房利益一定會(huì)得到最大限度的保護(hù)。買(mǎi)期房是否風(fēng)險(xiǎn)太大？① 主要看開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)，我們公司并不是為了建一個(gè)小區(qū)，而是為了以后開(kāi)發(fā)更多的小區(qū)，塑造一個(gè)企業(yè)的品牌；② 我們的規(guī)模、實(shí)力、前期資金投入和工程進(jìn)度均是有目共睹的；③規(guī)范的購(gòu)房合同完全可以保證你的所有合法權(quán)益。小區(qū)為何沒(méi)有暖氣設(shè)施？① 首先，采用暖氣設(shè)施比較麻煩。暖氣設(shè)施每平方米收取初裝費(fèi)約為120~130元，而且到夏天室內(nèi)還得安裝單冷空調(diào)，按每戶120平方米計(jì)算，初期投入大約需要2萬(wàn)元左右，而安裝戶式空調(diào)價(jià)格相差不多，但可以一步到位；② 其次，采用暖氣設(shè)施使用費(fèi)用高，而采用冷暖空調(diào)由于電費(fèi)低，而且可以自由控制，所以會(huì)大大節(jié)省費(fèi)用；③ 另外，采用暖氣設(shè)施占用室內(nèi)面積大。為什么不建地下室？① 建造地下室會(huì)增加基建成本，從而會(huì)提高房?jī)r(jià)；② 地下室影響樓宇整體形象，不美觀、不協(xié)調(diào)；③ 我們的戶型大部分都設(shè)計(jì)有儲(chǔ)藏室，不需要再建地下室；④ 樓體的北面設(shè)計(jì)了室內(nèi)停車位，更加增添了戶型設(shè)計(jì)的特色。如果不能按時(shí)交房怎么辦 ？① 這種可能性極小，因?yàn)槲覀冇袊?yán)密的施工進(jìn)度計(jì)劃，有嚴(yán)格的施工管理程序，還有一流的施工隊(duì)伍，足以保證工程如期完成和交付；②退一步講，不能按時(shí)交房只能出于兩種原因，即不可抗力（如天氣原因）或在現(xiàn)有施工基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善工程質(zhì)量，前一種情況你一定會(huì)諒解，后一種情況你一定會(huì)歡迎。而且即便這樣，我們還會(huì)按照合同約定對(duì)你進(jìn)行相應(yīng)的賠償。如果房屋出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題怎么辦？① 這種可能性極小，因?yàn)槲覀冇幸涣鞯氖┕り?duì)伍，有嚴(yán)格的工程監(jiān)理制度，有嚴(yán)格的建材選用標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)場(chǎng)程序，物業(yè)管理在前期施工時(shí)提前進(jìn)入，這些足以保證工程質(zhì)量；②如果出現(xiàn)很小的質(zhì)量問(wèn)題，我們的物業(yè)管理公司會(huì)立即給予解決。如果房產(chǎn)證延遲辦理怎么辦？① 這種可能性極?。虎?只要購(gòu)房和售房雙方證件齊全，履行一定的合法手續(xù)，房管局沒(méi)有理由不予即時(shí)辦理房產(chǎn)證；③我們的售房法律文件齊全，只要你積極配合，房產(chǎn)證一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)拿到手。1購(gòu)買(mǎi)期房好還是現(xiàn)房好？各有好處：① 購(gòu)買(mǎi)期房具有房屋可選擇機(jī)會(huì)多、價(jià)格較低及早日定房等優(yōu)勢(shì)；② 購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)房具有眼見(jiàn)為實(shí)、踏實(shí)及完全放心等優(yōu)勢(shì)；③當(dāng)然，既然現(xiàn)在來(lái)看房，還是早點(diǎn)選定好，一方面是我們的房源有限，機(jī)會(huì)有限，另一方面，也可免去四處尋房之苦，了卻您及家人的一份心愿。十六、問(wèn)控標(biāo)準(zhǔn)第一步：推薦前不想推薦某房源給客戶銷售人員：柜臺(tái)，請(qǐng)幫我查一下x號(hào)樓x單元x層x戶能不能介紹？柜臺(tái)：對(duì)不起，已經(jīng)賣掉了。想推薦某房源給客戶銷售人員：柜臺(tái)，請(qǐng)幫我查一下x號(hào)樓x單元x層x戶可不可以介紹？柜臺(tái)：恭喜你，可以介紹。第二步：小定時(shí)銷售人員：柜臺(tái)，請(qǐng)幫確認(rèn)一下x號(hào)樓x單元x層x戶可不可以簽定？柜臺(tái)：恭喜你，可以簽定。問(wèn)價(jià)格銷售人員：柜臺(tái)，請(qǐng)幫我查一下x號(hào)樓x單元x層x戶單價(jià)是多少？柜臺(tái)：是xxxx元。12 / 12
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